书名：抖音电商战法:如何把*变成常态  
定价：59.9  
ISBN：9787115607423  
作者：秋叶,纯子  
版次：第1版  
出版时间：2023-04  

内容提要：  
本书作者团队2018年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。书中，作者结合团队实战经验，详细讲解了打造*抖音短视频、创作吸睛文案、找对抖音爆品、打造直播间、精拆直播带货话术、抖音投流实战、搭建*团队这几个方面的内容。 这是一本几乎没有废话，只讲的干货书，每一页内容*是经验相授。无论你是在面临转型升级压力下试水抖音的商家，还是主动出击以赚取红利的初创团队，希望这本书*能帮到你。  



作者简介：  
秋叶，副教授，秋叶品牌*，新媒体书作者，抖音Office矩阵账号粉丝2 000万，作者团队2018 年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道上的佼佼者。 纯子，秋叶新媒体书作者，秋叶团队具有丰富写作经验和抖音电商运营经验的作者。  

目录：  
*章 打造*抖音短视频 / 1  
一、与其盲目创新，不如先找对标者 / 2  
（一）做个人号还是企业号 / 2  
（二）找准对标者，跑得更快 / 4  
（三）4 种方法，*锁定对标者 / 4  
（四）把握 4 个维度，轻松拆解对标账号 / 7  
二、看够 100 个*视频后再开拍 / 9  
（一）看选题：确定“拍什么” / 9  
（二）看标题：投用户所好 / 9  
（三）看封面：视觉冲击从哪来 / 10  
（四）看结构：用结构抓节奏 / 13  
（五）看标签：吸流量的小技巧 / 15  
（六）看评论：一手“敌情”尽在评论区 / 16  
三、建立你的短视频素材库 / 17  
（一）常规选题：持续输出，稳定“黏粉” / 17  
（二）热点选题：借势引流，扩大影响 / 18  
（三）人设选题：丰富形象，拉近距离 / 20  
（四）活动选题：活动预热，加速“引爆” / 21  
四、什么样的视频让人看完想点赞 / 22  
（一）触发情绪，轻松引发共鸣 / 22  
（二）提供价值点，用实力赢“赞” / 24  
（三）主动引导，有效提高点赞率 / 26  
五、*视频不一定爆品 / 27  
（一）每一个“*”，*是机会 / 28  
（二）让“*”视频，变成“爆品”视频 / 29  
（三）趁热打铁，加速“引爆” / 30  
六、这样拍摄剪辑，短视频更出彩 / 33  
（一）纠结器材？买贵不如买合适 / 33  
（二）精细打光，提升画面质感 / 35  
（三）学会构图，废片变大片 / 36  
（四）流畅运镜方式，你学会了吗 / 38  
（五）无视频不后期：成片优化指南 / 40  
七、复盘优化：数据在手，方向我有 / 45  
（一）内容好不好，完播率告诉你 / 45  
（二）互动引导够不够，转赞评里有答案 / 46  
（三）账号人设的魅力，*看涨粉率 / 47  

*章 吸睛文案如何炼成 / 49  
一、短视频文案的底层逻辑 / 50  
（一）先有期待，才有观看 / 50  
（二）构建场景，引发用户代入感 / 51  
（三）价值升华，加深认同感 / 51  
二、引人点击的 10 种精彩开头 / 52  
（一）悬念吸引 / 52  
（二）直击痛点 / 52  
（三）简单速成 / 53  
（四）正话反说 / 54  
（五）问题引导 / 55  
（六）戏剧场景 / 56  
（七）对比反差 / 56  
（八）大事宣告 / 57  
（九）盘点总结 / 58  
（十）良心劝告 / 59  
三、爆品短视频文案七大招 / 60  
（一）场景效果 / 60  
（二）核心卖点 / 61  
（三）促销力度 / 62  
（四）感叹句式 / 62  
（五）数字表达 / 63  
（六）强调稀缺 / 63  
（七）拆箱讲解 / 64  
四、“高赞”品宣文案怎么写 / 64  
（一）品牌故事：彰显调性 / 64  
（二）团队领导人故事：传递情怀 / 67  
（三）员工故事：展示品牌精神 / 67  
（四）产品宣传：让卖点场景化 / 68  
五、吸引下单的 5 个营销文案公式 / 72  
（一）问题引导型 / 72  
（二）速成吸引型 / 72  
（三）冲突吸引型 / 73  
（四）场景引导型 / 73  
（五）大秀成绩型 / 74  
六、引导进入直播间的 5 种短视频文案 / 74  
（一）产品力吸引 / 75  
（二）营销力吸引 / 75  
（三）达人魅力吸引 / 75  
（四）场景吸引 / 76  
（五）情感吸引 / 77  

第三章 如何找对抖音爆品 / 78  
一、选品不对，努力白费 / 79  
（一）先定位，再选品 / 79  
（二）新手容易误入的选品误区 / 83  
（三）*好物选品思路是什么 / 84  
（四）品控流程 7 步走 / 85  
二、引流款 + * + 利润款 = 高停留高转化 / 87  
（一）引流款：给出点击停留理由 / 87  
（二）*：不得不买，提高转化 / 88  
（三）利润款：吸引小众群体，拉升成交额 / 89  
三、用对方法，新店也能“爆单” / 90  
（一）短视频单品“打爆”法 / 90  
（二）直播间单品“引爆”法 / 91  
（三）直播间搭配优惠“引爆”法 / 92  
（四）短视频 + 直播间“爆中选爆”法 / 93  
四、6 招让你的产品看上去更*值 / 93  
（一）产品组合 / 93  
（二）价格锚定 / 94  
（三）免费服务 / 95  
（四）借物衬托 / 95  
（五）营造稀缺 / 96  
（六）装修门面 / 96  
五、靠谱选品渠道哪里找 / 97  
（一）合作商：背靠商家，带货轻松 / 97  
（二）分销平台：无压力带货，灵活* / 98  
（三）工厂：货源充足，集群优势 / 101  

第四章 让人刷到*想停留的直播间 / 103  
一、*直播间怎么设计 / 104  
（一）常见直播间布景方式 / 104  
（二）直播间节假日场的加分设计 / 107  
（三）好用的直播间布光技巧 / 110  
（四）值得收藏的分场景背景乐 / 112  
（五）怎么互动，让用户“刷”到不想走 / 113  
二、派出高颜值小姐姐小哥哥*能留住人吗 / 115  
（一）人设讨喜，才能持续“黏粉” / 116  
（二）专业扎实，自带说服力 / 117  
（三）镜头感好，传递*和力 / 118  
（四）表演力强，才能点燃用户 / 119  
三、探店直播，带你去现场走一走 / 120  
（一）做好探店直播，需要练*“组合拳” / 120  
（二）探店直播值得注意的 3 项细节 / 121  
（三）趋势观察，探店直播还有哪些机遇 / 122  
四、节假日直播营销全流程 / 123  
（一）直播方案：好的规划是前提 / 123  
（二）直播宣传：怎么提前预热造势 / 123  
（三）直播流程：做过款型直播还是循环型直播 / 124  
（四）直播落地：直播间设置要注意哪些细节 / 126  
（五）直播复盘：重要指标看什么 / 129  

第五章 让人忍不住“剁手”的直播带货话术 / 131  
一、上播常用的 8 种话术拆解 / 132  
（一）暖场话术：先把场子热起来 / 132  
（二）“拉停留”话术：如何开口留人 / 134  
（三）提升评论话术：让评论滚滚来 / 136  
（四）关注加团话术：不放过每次“涨粉”机会 / 137  
（五）商品点击话术：狠狠营造产品价值 / 140  
（六）商品成交话术：有效推动用户购买 / 142  
（七）上下链接话术：营造紧张促转化 / 146  
（八）感谢话术：真诚走心，快速“圈粉” / 147  
二、按产品定位有的放矢 / 148  
（一）主推款话术：创造需求推产品 / 148  
（二）*话术：场景导入推爆品 / 149  
（三）引流款话术：从头*尾强互动 / 149  
（四）基础款话术：有效推广产品 / 150  
（五）利润品 3 轮战：快节奏“引爆”销量 / 151  
三、*唠嗑 100 句，让你直播话不停 / 153  
（一）暖场欢迎顺口溜 / 153  
（二）吸引关注顺口溜 / 154  
（三）延长停留顺口溜 / 155  
（四）评论点赞顺口溜 / 155  
（五）邀“刷”礼物顺口溜 / 156  
（六）“促单”顺口溜 / 156  
（七）下播告别顺口溜 / 157  
四、好用！ 7 个行业带货话术模板 / 157  
（一）服装类话术模板：让成交额再翻一番 / 157  
（二）日化类话术模板：大赛道这样抢占先机 / 160  
（三）食品类话术模板：激发食欲有门道 / 160  
（四）美妆类话术模板：让人听完忍不住“剁手” / 162  
（五）母婴类话术模板：赢得信任，推动转化 / 164  
（六）图书类话术模板：有效推动阅读与购买欲 / 165  
（七）课程类话术模板：让课程卖得贵还卖得好 / 167  

第六章 抖音投流，让你的能量放大 10000 倍 / 170  
一、短视频“上热门”后要做什么 / 171  
（一）投 DOU+，给你的短视频升温 / 171  
（二）拍同类素材，“以爆制爆” / 172  
（三）承接流量，原地变现 / 173  
二、这个关键指标不合格，不能投 / 174  
（一）投放动作要跟上不断变化的 ROI / 174  
（二）“支付 ROI”，用还是不用 / 175  
（三）花钱太多？如何获得自然流量推荐 / 176  
三、*“投手”的巨量千川攻略 / 179  
（一）底层逻辑：让对的产品遇到对的人 / 179  
（二）产品：对的产品才是转化基础 / 179  
（三）素材：打铁也需自身硬 / 181  
（四）定向：投错人群，努力归* / 182  
（五）转化目标：不要盲目追求一步到位的神话 / 186  
（六）衰退期：计划进入衰退期？这样做*行 / 187  

第七章 搭建*抖音团队 / 189  
一、当转折点来临：从一个人到一个团队 / 190  
（一）没有跑通*小模型，不要盲目扩张 / 190  
（二）按业务增量扩队伍，而不是光图省事 / 191  
（三）不同体量，选不同的团队配置 / 192  
二、左手内容团队，右手电商团队 / 194  
（一）内容团队：长效“涨粉” / 194  
（二）电商团队：流量变现 / 194  
（三）团队薪资与奖励：分模式、分情况 / 195  
三、唯快不破：加快你的团队裂变 / 196  
（一）扩大账号矩阵，加强曝光 / 196  
（二）增加直播时长与场次，承接流量 / 198  
（三）社群孵化，让“流量”变“留量” / 199