《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论》
《人心红利2》
江南春30年品牌营销经验凝练而成的分众心法：
超5400个品牌用千亿广告费在4亿中国主流消费人群中实践有效的增长方法，帮助企业突破消费者认知屏障，建立难以撼动的品牌护城河。
深入盘点市场、消费者、品牌的新变化与新趋势：
消费观念的跃迁给市场与品牌带来了巨大变化。从价格敏感到价值敏感，企业需要将品牌与场景相关联，用特定场景激活消费者的潜在需求。
梳理归纳新老品牌突破成长天花板的具体路径：
拆解流量广告与品牌广告的优缺点，解读供应链的重要作用，明确抢占消费者心智的具体方法，让新品牌从“爆红”到“长红”，让老品牌进一步抢占市场。


《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论》
曾鸣教授说，“容易赚的钱没了，往后大家都得做更辛苦的事”。
从2019年开始，市场正式进入一个存量博弈的时代，流量红利和人口红利已经逐渐消逝，抢占人心才是王道。而2020年突如其来的疫情，更是让消费市场和企业都加速分化。在中低端市场血拚的企业，利润会加速下滑，每年生意会越来越难，而那些锁定中国4亿中等以上收入阶层，用匠心品质和创新理念开创差异化价值，将引领潮流，改变市场格局，主导市场份额。
作为互联网广告行业的领头羊企业之一，分众传媒对于市场的这种变化更加敏锐。因此，从2019年尤其是2020疫情爆发以后，分众传媒创始人江南春就基于自己对市场变化、消费者变化、行业格局等的细致分析和研究，多次通过正和岛平台和企业家互相探讨、分享。本书就是基于他在正和岛分享和近两年来对企业增长、营销趋势的新理解基础上，分析在流量红利不再、存量博弈时代，如何通过重新定位、确定品牌影响力等方式，留住人心，获取存量红利，获得主动增长。


《人心红利2》
品牌大爆炸时代，消费品市场的老将们与大批国货新锐同台竞技，对消费者的争夺也从线下持续至线上。与此同时，市场环境出现了三个重要的变化：一是线下流量极不稳定，二是传统电商红利消退，三是兴趣电商难以转化。
面对市场的不确定性，大批企业调整战略方向，转为收缩态势。与此同时，也有少量企业拥抱变化，开始寻找新机遇。
如何在充满噪声的世界中冲出重围，让品牌渗入顾客心智？
如何抵御竞争者的跟随与模仿，让品牌驱动企业持续增长？
继《人心红利》《破解增长焦虑》之后，分众传媒创始人、董事长江南春再度执笔，将30年品牌营销经验沉淀而成的分众方法论完整分享，详解品牌传播的三大趋势，提出产品破圈、开拓场景、全域提升、区域攻坚四大品牌增长路径，帮助企业用确定性打赢不确定性，乘势而上，成为行业头部。

《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论》
前言 2020，“归零归零” / V

一章 环境已经变了
市场环境变化了 / 003
行业格局变化了 / 009
营销环境变化了 / 020
延伸阅读：那些年我们相信的广告，为什么在移动互联网时代失效了？ / 026

第二章 消费者端的变化
普通消费和中产消费的区别 / 033
消费升级的4个方向 / 038
中国消费升级背后的动力 / 045
延伸阅读：消费升级和信息过载时代的七大营销趋势 / 048

第三章 分众应对危机的经验和总结
非典中创立 / 059
资本市场的起伏 / 062
给创业者应对危机的建议 / 067
延伸阅读：关于电梯媒体，这六个已经根深蒂固的认知可能是错的/ 070

第四章 穿越危机，走出经营困局
品牌的差异化价值 / 079
数字化 / 087
把品类机会变成品牌机会 / 093
延伸阅读：关于媒体广告价值的拨乱反正 / 098

第五章 有效定位占据时间窗口
品牌如何写出有效定位的广告语？ / 105
如何从消费者的角度给企业做定位？ / 111
创新后的时间窗口为什么如此重要？ / 118
为什么品牌广告投入后却感觉不到效果？ / 121
降价促销会不会比打品牌更有效？ / 128
延伸阅读一：2019年中国营销大事记 / 133
延伸阅读二：益普索2019年引爆记忆广告语盘点 / 142

第六章 市场中不同位置的不同打法
市场中的“老大”需强化消费者认知优势 / 151
已有“老大”，如何建立消费者心智认知？ / 155
行业中的细分属性市场如何打品牌？ / 159
市场上已经存在“数一数二”，应该怎么进入？ / 163
延伸阅读：疫情让营销回到基本面，2020年这七条法则你要记住 / 166

第七章 品牌是道，流量是术
流量和品牌，哪个才是生意的本质 / 177
网红种草和视频直播 / 179
如何让品牌与效果协同 / 184
流量广告和品牌广告应该如何组合？ / 188
互联网广告精准投放，打品牌会更有效吗？ / 191
延伸阅读一：玩流量已是巅，何苦要再破圈？ / 193
延伸阅读二：阿迪达斯30亿元的教训，揭开了“过度投放”的数字营销迷区/199

第八章 不同类型品牌的突围之路
老品牌如何焕新升级？ / 209
知名品牌应该如何做好内容化、娱乐化、社交化？ / 213
To B的行业怎么做品牌？ / 219
中小企业如何做品牌？ / 224
延伸阅读：营销传播的四个热点 / 228

后记 成功客户都有哪些共同点？ / 233
附录一 2020消费品牌增长洞察报告 / 235
附录二 大竞争时代，创业成功的战略要点 / 251


《人心红利2》
上篇 心法：顺大势才能有大利
去伪存真，渗入心智
融入场景，占据时空
打破茧房，三“认”合一
化危为机，乘势出击
集火猛攻，强力破圈
开基创业，品牌先行

中篇 实证：有势能方可占心智
如何破解品牌增长焦虑？
中国消费品牌崛起的硬核方法
创业者勿困于流量怪圈，坚持品牌打造才是破局之道
广告预算黄金比，你离它还有多远？
疫情下，以餐饮行业为代表的产业观察

下篇 论道：用确定性打败不确定性
2022年，新消费的发展到头了吗？
回归营销本质，把握增长关键
是非即成败，莫以短期得失做判断
沸腾新10年，快消品不焦虑
打造企业品牌的护城河

附录 行业研究与报告
2021年引爆记忆广告语盘点
2022趋势报告：后懒人经济，质懒生活成为新风尚
拆解分众百大案例，看中国品牌崛起的四大增长逻辑

江南春，分众传媒董事长，华东师范大学中文系毕业，创业黑马学院常任导师。
《财富》“中国具影响力的25位商界”获得者、全球影响力商业奖项“安永企业家奖”获得者、APEA首届中国亚太企业精神奖“年度青年企业家”获得者、“影响中国广告30年人物荣誉大奖”获得者。
自2003年创办以来，分众传媒现已覆盖230个城市，拥有260万个终端，日均触达5亿人次主流人群，服务阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等超过5400个品牌，与2016年被中国广告杂志评为“中国广告具品牌引爆力媒体”。2015年分众传媒回归A股市场，成为中国市值大的文化传媒股，2018年营收超过155亿元，是中国第二大媒体集团。

江南春，分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系，1992年加入广告业，2003年创办电梯媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市，2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场，营收超百亿元，市值超千亿元，成为中国市值大的文化传媒股。分众传媒现已覆盖300个城市，拥有超过260万个终端，覆盖中国4亿城市主流人群，先后获评纽约国际广告节“具价值媒体大奖”、伦敦国际广告节“实效媒体大奖”等奖项。江南春先后获评“安永企业家奖”（中国区首届），新浪财经、《人民日报》联合评选的“2018十大经济人物”等奖项。

《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论》


《人心红利2》


《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论》


《人心红利2》
这本书会帮助诸多企业家认识到品牌建设的重要性，帮助他们的企业更好地和消费者沟通。许多品牌也正是从分众的电梯广告起步，在其助推之下，引爆市场，占领消费者心智。《人心红利2》是这些智慧和案例经验的重现，每一个想要学习营销的人，每一个拥有品牌信念的企业家，都应当深入地阅读这本书，相信将从中大幅受益。
——蒙牛集团总裁，卢敏放

在新时代战役中，市场竞争的关键因素是企业的品牌化能力、与新一代消费者的沟通能力。在《人心红利2》中，江南春站在企业家，同时也是中国品牌营销资深专家的角度，深刻地阐述品牌力之重要、品牌发展之要，其底层逻辑和深层思想，值得每一位品牌经营者深度品读借鉴。
——华润啤酒（控股）有限公司首席执行官，侯孝海

在激荡变化的中国市场环境中，越来越多的中国企业家深刻意识到品牌力才是大消费行业抵御风险和快速复苏的防护衣。《人心红利2》是江南春在品牌营销领域数十年思想沉淀与实践经验的再一次总结汇集，面对不确定性的市场，相信它的适时诞生，将助力更多企业解锁疑惑，实现品牌突围。
——创业黑马集团创始人、董事长，牛文文

这些年来，江南春如同一位孜孜以求的布道者，传递着他的品牌传播理念。在市场环境急剧改变的今天，江南春将他的洞察通过这本书进行分享，为企业破局增长提供了策略方法和实操建议。
——890新商学、蓝狮子出版创始人，吴晓波


《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论》
荐
产品质量的优势保证已不足以让企业在今天激烈复杂的市场竞争中稳操胜券。品牌化是中国企业发展的经之路，消费者对品牌的认知度是影响消费决策的重要因素。《人心红利》是江南春深耕品牌营销领域多年的理论和实践的用心总结，阐述了品牌突围的方法和方向，无论对企业家还是品牌营销行业的从业者，都是智慧锦囊。
冷友斌 飞鹤乳业董事长

在“双循环”新发展格局下，商业进化狂飙突进，市场竞争空前激烈。拥有强大品牌价值的头部企业，具有更强劲的市场竞争力和更宽广的竞争护城河。与此同时，疫情之后中国消费者的消费观更加理性和成熟，品牌自信越来越强，中国品牌将迎来大潮奔涌的新时代。相信《人心红利》的应运而生，会给更多企业家带来启发，帮助他们赢得用户心智选择，在后疫情时代行稳致远。
高德康 波司登创始人、集团董事局主席兼总裁

《人心红利》是江南春在品牌营销领域数十年丰富实践的经验总结，其中体现了他长期以来在品牌营销实践中的独特理解和思考，既有深入浅出的理论阐述，也有翔实落地的案例实操，值得大家学习借鉴。
姚劲波 58同城首席执行官

一个全新的品牌在推出时，用有限的资源快速聚焦引爆市场、在顾客心智中占位，是有企业家都在寻找的金钥匙。很荣幸，妙可蓝多在启动奶酪品牌建设之初，就得到了江南春老师的指导。我们在关键节点上做了正确的事情，短短两年的品牌建设，快速把妙可蓝多打造成了中国奶酪一品牌。《人心红利》就是这把金钥匙，系统地阐述了中国品牌如何打赢抢占消费者心智的极战争，在很多问题上提供了可行的解决方案和路径，是一本难得的适合中国企业学习和借鉴的营销宝典。
柴琇 妙可蓝多创始人、首席执行官

经历了新冠疫情的洗礼，中国的企业家更加深刻地懂得了品牌力在关键时候甚至能决定生死，只有加强品牌力的打造，才能带领企业从逆境中胜出。多年来，江南春和分众传媒始终深耕中国品牌的助推和引爆，这种持之以恒一点一滴地影响着中国商业社会的格局变化。
曹国伟　新浪董事长、首席执行官


分众已经成为中国品牌的集中展示地，在服务大量公司客户的过程中形成了一套比较完善的差异化竞争的方法论。《人心红利》是江南春在品牌营销领域数十年丰富实践的经验总结，将助力更多企业在这场竞争中实现品牌突围。
谢伟山 君智咨询董事长

在有取得重大成就的企业家朋友当中，江南春是罕见的仍然把大部分时间用于与客户面对面、几乎天天泡在市场上，而且多少年一贯制的人。这大概也是他能够做到人如其名、四季皆春的重要原因吧！近距离接触，你会发现分众这家公司持续升级的背后，是它的门智慧、格局和心性的持续放大和升级。《人心红利》这本书，给我们呈现的正是这两大升级的精彩历程和核心密码。
刘东华 正和岛创始人、中国企业家俱乐部创始人

在中国的商业市场中，江南春无疑是一位独树一帜且令人尊敬的企业家。他把电梯广告作为一个产业，让大家见证了其从呈现到形成商业模式的过程，并且完成了迭代与创新。同时，江南春不仅建筑自己的商业模式，也一直乐于传递和分享他的商业智慧，这本书正是对这些体悟的一次总结。看一位出色的企业家如何以他的视角和经验阐释当前中国市场的底层逻辑，总结提炼可操作的方法论，《人心红利》值得反复阅读。
吴晓波 知名财经作家

这些年来，江南春孜孜不倦地四处讲演传播定位思想，对在中国普及定位理论贡献巨大。电梯里的分众广告大多也都带有定位的视角，获客效率更高。这些都是江南春的功劳，他帮助许多企业家了解定位的原理，帮助他们的企业更好地和用户沟通，让用户能够更清晰地认知和接受企业的独特价值。许多企业正是从分众的电梯广告起步，在用户心智中占据优势位置，进而成长为超级品牌。《人心红利》是这些智慧和案例经验的重现，值得每一位品牌经营者深度品读借鉴。
邓德隆 特劳特伙伴公司全球总裁

前言 2020，“归零归零”

2019年，中国两个红利结束了：人口红利结束了，很多行业进入存量博弈；流量红利结束了，流量成本持续上升，流量天花板开始出现。
可以预见，一个品牌回归的大时代正在开启，红利见顶，品牌决战。
产能过剩，存量博弈，我们正在进入消费者主权时代。
生产端、渠道端是基础设施，拥有优质生产端和广泛渠道端的公司无疑率先一步进入了决赛，谁能赢得消费者的终选择，取决于谁能先在消费者心智端建立起“选择你而不选择别人的理由”，建立起品牌的认知优势和溢价能力。没有消费者的指名购买，市场就会陷入价格战、促销战，企业则多只有工厂利润，不会有品牌超额利润。
轻松的好日子过去了，决赛开始了，得人心者得天下，品牌两极分化，马太效应尽显。
在流量红利时代，只要抓住每一次的流量红利，不管是个人还是企业，都会取胜。
GMV（成交总额）=流量×转化率×客单价×复购率，这是基本公式。但在电商领域，流量运营（精准分发、流量洼地、私域裂变等）很重要，企业能否真正赚钱取决于品牌自带流量的比例，品牌才是持续免费的流量。
许多人认为转化率的高低取决于价格，殊不知转化率同样依赖于品牌的知名度和认知度。而客单价的核心则在于品牌是否有溢价能力，在流量成本持续上涨的今天，企业品牌的信任度、美誉度，品牌带给消费者的情感共鸣或身份认同，才是品牌溢价的来源。品牌有溢价，企业才有机会跑赢流量成本上升带来的经营困局。
表面上看，这些都是流量问题、技术问题，其实背后更多的是品牌问题、人心问题。
流量只是品牌赢得人心的结果。
淘宝为什么有流量？因为它在消费者心智中是“万能的淘宝”，不管你想买什么东西，在淘宝上都能找得到。天猫为什么有流量？因为它的商品在消费者心智中是“0%正品”，品牌旗舰店都能在天猫找到。京东为什么有流量？因为它在消费者心智中就是送货快，上午下单，下午就收货。
在红利时代会出现许多淘品牌、网红品牌，它们一时间赢得流量红利并迅速壮大。但网红品牌要想成为值得大家信赖的公众品牌、明星品牌，并登堂入室、占据主流人群的心智，尚需“惊险”一跃：一方面是破圈，即打入主流用户视野，取得广泛的知名度与认知度，而非只是成为粉丝们一时喜爱的品牌，这是品牌做大的由之路；另一方面就是品牌信任度和品牌势能的不断提升。
流量平台通常都有一种致命的吸引力，让品牌通过降价大促来取得转化率的提升，久而久之，品牌的溢价能力就被打掉了，品牌应有的利润也被价格战、促销战、流量战的成本上升所吞噬。
企业没有品牌力，没有溢价能力，就不会有好的利润率，纵使你的精准营销能力再强、流量运营能力再高，也摆脱不了为平台打工的命运。
因为你的流量算法永远比不上流量平台的算法。企业要有品牌算法，关键是“算准人心”。
如何算准人心？我总结了三个方法。
一个方法是“逼死”板，让板只用一句话说出消费者选择你而不选择竞品的理由，这句话一定是你的品牌在市场上取得优势的根本原因。
第二个方法是寻找销售冠军。销售冠军之所以能成为销售冠军，一定是他有意无意间对消费者说对了什么，掌握了能够快速拨动用户心弦的技巧。
第三个方法是访谈忠诚用户，听听他是如何向别人荐你的品牌的，他一定有一个选择你而不选择别人的理由（无论是功能的还是情绪的）。
抢占人心的品牌定位一定是三点合一的，它既是你的产品优势点，也是你与对手的差异点，还一定是消费者的痛点。
一个正确的抢占人心的定位，一定是顾客会认（符合顾客原有认知），销售会用（有现场说服力），对手会恨（直击对手痛处）。
有了一个像钉子一样尖锐的定位，就需要一个像榔头一样有力的传播工具，将定位的钉子打入消费者大脑。过去十年，特别是过去五年，城市主流人群花在传统媒体上的时间大幅下降，获取信息是通过微博、微信、新闻客户端了，但他们在手机上主要看内容，很少留意广告。娱乐内容都去看网络视频，城市主流人群看长视频都买会员去广告，看短视频遇到广告可以随手一秒刷过。
所以要引爆品牌、引爆城市主流人群，只有两种方式并用：一种是海量种草，在“双微一抖”（微信、微博、抖音的简称）上做内容营销，做内容、做话题，创造可以被传播、被关注的品牌社交内容；另一种是场景营销，就是抓住城市主流消费者真实的、经的生活场景（如公寓楼、写字楼、高级影院）、封闭的空间（如电梯、电影院），进行高频强制的触达。
从用户在生活场景中完成对企业品牌的认识、认知，到用户在社交平台上搜索相关信息，看到该品牌粉丝的笔记评论，实现进一步的认同，再到电商平台通过精准分发，终用户实现认购，“双微一抖”的内容营销和以分众传媒（以下简称分众）为代表的场景营销，已经成为这个时代品牌引爆的核心法则。
“双微一抖”是一对一精准化的私密沟通，而分众是一对N多人的广场化、中心化的品牌势能引爆，两者相辅相成。
分众电梯媒体无疑是这个时代品牌引爆的核心平台，是改变市场格局的战略性资源，这些年来助推了饿了么、瓜子二手车、猿辅导、京东金融等一大批互联网公司的品牌引爆，也助推了飞鹤、波司登、洽洽、妙可蓝多、元气森林等一大批消费品公司的品牌引爆。
要把战略级资源押给那些真正能打赢市场的龙头企业，押给那些真正有雄心、有勇气的创新企业。
未来，在成熟的行业中，龙头企业通过持续大量的品牌投入将不断拉开与同行的差距，形成寡头效应；但龙头品牌如果漠视时代和消费者端的变化，漠视消费升级的大潮，没有为消费者提供新的消费理由，就有可能被淘汰。
品牌进入成熟期后，由于行业同质化程度高，非常容易陷入价格血战，从而导致品牌投入减少，进入恶性循环；或者品牌持续投入，但高知名度不带来高增长率，品牌集中度不提升，这需要品牌重新定位，重现青春活力。
例如波司登，2018年经过深度调研战略性选择放弃品牌延伸、放弃男装女装，集中核心资源重新聚焦定位全球热销的羽绒服专家——“专注羽绒服42年，畅销全球72国”，再一次夺回了主流人群市场。同样，九牧王作为中国男裤一品牌，在A股上市后延伸至男装，在过去几年中未能实现突破式成长，2020年重新聚焦定位全球销量先的男裤专家，凭借自身掌握的1200万人体数据，将男裤做得更舒服、更修身，重塑品牌给消费者的购买理由，仅国庆节就实现了全国同比40%以上的增长，开始迈向全球裤王之路。
目前排在行业第二位至第十位的企业品牌，要勇于变革，与行业老大走相反的路，把老大的优点变缺点。比如当年的飞鹤，面对众多先的国际大品牌，针对性地提出“更适合中国宝宝体质”，从而赢得了中国用户的青睐，年营收从过去的30多亿元涨至2019年的137亿元。
国货新消费品牌的崛起，成为消费升级时代的另一场盛宴。它们能够崛起的核心是开创和引领了新的品类，例如小仙炖开创了鲜炖燕窝的新品类，元气森林开创了“0卡0脂0糖”的果味苏打气泡水新品类。
妙可蓝多不是儿童奶酪棒的开创者，法国百吉福才是，但品类领导者未充分教育市场、开拓市场，发展中国市场十年才做到10亿元。妙可蓝多抓住品类无认知的机会，广告饱和攻击，终实现引领儿童奶酪棒的市场拓展，短短两年就反超百吉福成为行业老大，而且开创出一个数百亿元的奶酪棒市场。同样，瓜子品牌洽洽以“小黄袋”这一单品杀入每日坚果行业，利用每日坚果行业品牌认知缺乏的窗口期，广告饱和攻击，迅速超越同行成为每日坚果行业的老大，占据了这个品类的消费者心智认知。
“现代管理学之父”彼得·德鲁克认为，企业只有两个基本功能：一是开创差异化的产品与服务，第二就是通过品牌营销成为顾客心智中某个领域的选。
近年来业界流行的一种说法就是“品效合一”，这其实是个伪命题。品牌广告是长期效应，是累积效应，而流量效果广告则追求短期效应，这两者很难合一。所以，我一直提“品效协同”。
传统广告的大弱点是不知道谁看过广告，无法对广告效果进行量化评估（这并不意味着它没效果，只是不易衡量）。现在，分众电梯广告改变了这一切。分众可以将信息回流至天猫数据银行，通过大数据分析出谁看了这些广告，是否关注、收藏、产生兴趣，是否有购买，同时在线上可以利用效果广告二次触达，产生更好的转化。
“品”和“效”是不能合一的，但通过数据打通，“品”与“效”是可以协同的，甚至还可以缩短“品”与“效”的时间周期。
与此同时，到底哪些社区、写字楼对哪些品类、品牌更有购买兴趣和意向？天猫的购买数据又可以反向指导品牌广告的精准化投放，投放之后的效果反馈又可以帮助品牌广告更新创意，精准规划投放的周期、投放的力度，让品牌效率倍增。
这个市场是动荡的，更动荡的是人的内心。每天有无数个新名词出现和消失，人们在无数种诱惑和无数次尝试中迷路。变化重要，不变的东西更重要，大多数人强调变化的重要性，而少数人抓住了不变，就像亚马逊创始人杰夫·贝佐斯说的：“我不知道十年以后世界会怎么变，但我知道十年之后什么是不变的。”专注不变让我们洞悉商业本质、人心本质。拥抱变化让我们不断用新技术、新数据、新算法优化流量效率和连接能力。人心与流量，是硬币的两个面，协同才能创造更大的价值。
不确定的永远是环境，确定的是你的内心，要用确定的逻辑打赢不确定的市场。
德鲁克说：在一个动荡的时代，大的风险就是按照原有的模式前进。本书是近几年我对品牌和营销的一些思考，整理出来与大家共勉。为了让读者更好地了解市场形势和趋势，我还在每一章之后附加了我认为非常有价值的内容作为延伸阅读，同时吴晓波频道的《2020消费品牌增长洞察报告》也为我提供了很多帮助，所以将完整报告作为附录，一并提供给读者。期待这些观点能带给读者一些启发，在充满机遇的中国市场找到行业破局之路，制胜下一个十年。



《人心红利2》
如何破解品牌增长焦虑？

“思维就是人心，而人心便是流量见顶的存量残杀阶段里不可不争的新红利。”

互联网正在重新编译人类的大脑。
这几年的国内消费市场，上演着一场场“攻心战”。一边是高呼着“一切品类都值得在线上重复一遍”的新品牌前仆后继，试图撬开市场的大门与资本的心房；一边是社会零售品销售总额增长放缓，电商增速下降的天花板逐渐压下。
背后的一个核心原因，是线上线下的存量用户们已经适应了高举高打的流量打法，完成了思维的重新编译，对于短平快的媒介触点产生抗性。
这标志着吃了10年互联网流量红利的初代新消费品牌打法宣告失灵。往日帮助一个个新品牌以小步快跑甚至大步流星跃进的方式反而成了企业之毒，让企业陷入“不投放不增长，不增长难投放”的莫比乌斯环中。
新的流量洼地在哪里？新的思维编译可能性是什么？新的增长曲线起点在哪儿？在我的上一本书《破解增长焦虑》里面，我也总结了四类典型品牌驱动的增长逻辑：产品破圈、开拓场景，全域提升和区域攻坚。这四条路径，我认为是企业完成消费者心智编译、解除成交焦虑的优解。

新品牌的