书名：成交高于一切：大客户销售十八招（全新修订版）
定价：59.0
ISBN：9787111619178
作者：孟昭春
版次：3
出版时间：2019-05

内容提要：
没有成交，何谈销售？成交是销售的目的，也是企业经营的命脉。在销售活动中，存在两个硬道理：卖出去；卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，介绍大客户销售18招，招招紧扣“成交”，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，真正做到用业绩说话，同时书中介绍的方法有力地解决销售人员在销售过程中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。

目录：
*一篇　　四维成交篇——学技术 一、为什么职业销售员都在使用四维成交法 1. 揭开四维成交法的面纱 2. 正面强攻失灵，请使用四维成交法 二、建立四维成交法销售模式的三个关键 1. 如何画出客户组织架构图 2. 如何使用一网打尽卡 3. 如何使用一剑封喉卡 *二篇　　一网打尽篇——找对人 *一招　画出组织架构图，一网打尽好成交 *二招　找对关键人物，教练帮助成交 第三招　防范五个雷区，安全才能成交 第四招　学会三种语言，关系决定成交*一篇　　四维成交篇——学技术
一、为什么职业销售员都在使用四维成交法
1. 揭开四维成交法的面纱
2. 正面强攻失灵，请使用四维成交法
二、建立四维成交法销售模式的三个关键
1. 如何画出客户组织架构图
2. 如何使用一网打尽卡
3. 如何使用一剑封喉卡

*二篇　　一网打尽篇——找对人
*一招　画出组织架构图，一网打尽好成交
*二招　找对关键人物，教练帮助成交
第三招　防范五个雷区，安全才能成交
第四招　学会三种语言，关系决定成交

第三篇　　一剑封喉篇——说对话
第五招　句号变问号，对话才能成交
第六招　锁定拒绝原因，反问引导成交
第七招　打开沟通之窗，谈判控制成交
第八招　重复就是力量，成交高于一切

第四篇　　战胜盲点篇——心态好
第九招　把握人性规律，平和面对成交
第十招　建立意愿图像，自动导航成交
第十一招　广交优质客户，量大必有成交

第五篇　　无敌工具篇——工具妙
第十二招　做好六把快刀，工具辅助成交
第十三招　*久记忆行销，文字说服成交
第十四招　瞬间完成说明，快字影响成交
第十五招　培养忠诚客户，抑制对手成交

第六篇　　轻松复制篇——模式优
第十六招　教育驱动销售，培训服务成交
第十七招　把握招标流程，逐环掌控成交
第十八招　用好三方案例，借力*威成交

附录　　　100 句成交格言
一、一网打尽篇
二、一剑封喉篇
三、战胜盲点篇
四、无敌工具篇
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