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《给专业经理人的高影响力谈判课》【凯洛格2019公开课】

8800.00
运费: ¥0.00
开课时间: 5.14-15重庆、8.13-14北京、10.23-24杭州
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导言

谈判无所不在。在商业领域中,销售透过谈判达成交易签订合约、投资银行家谈判巨额并购的内容、律师替他的客户协商庭外和解的细节、采购主管透过谈判为公司节省采购成本,而任何的管理者都无时无刻利用谈判协商的技巧来影响公司内外的利害相关者并解决团队内冲突。因此,总的来说,谈判是日常商业活动不可或缺的一部分,更是专业经理人必需具备的核心工作技能之一。


典型应用场景

  • 处于上升期的新创公司面临新一轮融资,如何考量不同因素与既有/未来潜在各方投资人协商、平衡各方利益,创造多赢局面?

  • 面对强势客户要求报价该如何出价?如何有节有次地讨价还价?如何探索客户的真正需求并据此创造双赢的解决方案?

  • 如何说服上级领导争取更多资源并管理其预期,以在预定的时间内完成上级交代任务?

  • 公司跨部门项目中,各部门意见不一、权责不清、各有盘算,该如何透过谈判协商技巧调和鼎鼐、理顺各方意见?

  • 年轻的员工血气方刚,不服任务指示,该如何使其心悦诚服,为公司所用,创造公司价值?

  •  针对即将来到的巨额采购计划,该如何运用谈判与竞价同时进行的两手策略,让潜在供应商相互竞争并提出最好的价格与条件,以协助公司获得最佳的供应商与采购协议?

  •  团队冲突不断,该如何协助团队成员沟通并找到问题点,而使其能合作创造团队综效?


课程目标

● 提高参与学员的谈判技巧,使学员成为具有高影响力谈判技能的专业经理人与企业家。


● 使學员能够理解系统性/结构性的谈判分析与准备架构及进行流程,并能据以准备相应的谈判战略与战术、从容面对未来的各种谈判挑战。


● 让参与者亲身感受并认识他们在真实谈判情境下的行为,反思自己对谈判的假设与风格的优缺点,从而在未来的谈判与协商过程中提升改善、准确行动、创造双赢。


目标学员

各产业、各部门(营销、采购、财务、人资、项目管理、研发、工程等等)的中高阶主管或创业者;只要在每天的工作环境中需要用到沟通说服、协调协商,在诸多利害关系人的网络中调和鼎鼐、解决冲突、缔结协议、创造双赢以致于多赢的专业经理人或企业家都是本课程可受益的对象。


课程特色

特色一:行动导向的模拟谈判教学法

 

学习谈判最好的方式为「从做中学」(Learning by Doing)。因此,本系列课程设计采用「模拟–讨论–讲授」的三阶段模拟案例教学法,通过谈判模拟的方式,学员将事先进行谈判准备,并与其他学员合作进行谈判角色的模拟演练;之后,个别学员将在老师的带领下与所有学员一起讨论并归纳自己在谈判准备及进行中的心得;在此基础上,老师将通过总结性演讲对各个部分的谈判理论和技巧进行分析与汇总,以帮助参与人员加深理解和掌握谈判技巧。因此,本课程将是一个互动式的工作坊,整个课程将有三分之二以上的时间是以模拟与讨论的方式来进行。

 

特色二:实务经验丰富的国际级师资

 

本课程敦请本土与国际化授课经验丰富、理论/实务/教学经验兼备的特聘顾问赵大维老师来亲自进行课程设计与教学。赵老师是全球知名的法国ESSEC商学院「谈判教学与研究中心(IRENE)」亚洲分部(座落于新加坡)创始主任,并曾于其巴黎校区进行谘询、研究与教学工作多年。此前,赵先生亦曾于Accenture的大中华区任领导职,带领团队为亚太地区的跨国企业、本土企业与政府机构提供管理咨询服务。过去十余年,赵先生频繁地来往于全球各大洲,为全球各地声誉卓著的公私立机构提供谈判、跨文化管理、领导力与创新方面的培训;迄今,有来自世界各地超过數千名的高阶主管与经理人员参加过赵老师亲授的高阶管理课程。

 

特色三:理论/实务/应用并重的内容

 

赵老师的授课内容除来自谈判实践者的亲身经历与案例反馈之外,大量援引了过去数十年间管理学、心理学、经济学、政治学等学科对谈判策略与行为的严谨科学分析结果,所给予的分析与建议都有扎实的实践经验与科学研究结果的支持。学员亦将准备并讨论自己面临的个案与挑战,并分析国内外经典与最新的谈判案例,以协助学员将谈判的知识转化与内化为能确实解决自己现实谈判问题的技能。

 

学员评价

赵老师的「谈判模拟教学法」,上课过程中大量使用了案例研讨与模拟演练,学员们全身心投入无冷场,令人印象深刻!!”

 

“赵老师授课过程中热情洋溢、为人幽默风趣,大家在愉快的气氛中学习了严谨的知识与技能,这是以前参加的培训中极少见的。”

 

“赵老师在全球顶级顾问公司工作所累积的高端实战经验,以及他全球化的工作经历都是非常宝贵的;他的这些经历让他不管是在举例或说明时,都更令人容易理解与信服。”

 

“赵老师的课非常具有实务效果且应用性强,不管案例或内容都对我实际工作帮助很多。”


专家介绍


赵大维先生为全球知名之ESSEC商学院“谈判教学与研究中心(IRENE)” 亞洲分部创始主任、资深研究员(Senior Fellow)。此前,赵先生曾在埃森哲的管理谘询部门任领导职,带领顾问团队为亚太地区的跨国企业、本土企业与政府机构提供管理咨询服务;赵先生也曾于中国高等教育产业中担任高阶主管,负责领导机构之日常营运与变革转型。

 

赵先生的研究与教学聚焦于“谈判理论与实务”、“跨文化谈判与管理”、“领导力与决策”、“并购管理”等领域。奠基于他与ESSEC商学院合作研究的成果,ESSEC商学院在过去陆续推出了由赵先生所设计、面向全球高阶商业主管的各式高管培训课程,包括“中国商务谈判之道”、“给领导者的高影响力谈判课”等等;欧盟执委会亦从2009年起推出了由其所共同设计、面向欧盟官员的“跨文化谈判”高阶管理课程并沿用至今。赵先生亦曾于ESSEC商学院高管培训中心所组织之“中国:商业机会、挑战与解决方案”系列课程担任学术总监;他目前正进行设计的“合并收购的策略性谈判”高管课程也预计于不久后推出。

 

 

赵先生经常性地接受全球各地媒体访谈发表意见及于专业杂志上发表文章,例如:法国世界日报、新加坡第八频道、新加坡海峡时报、第一财经日报(中国)、经济观察报(中国)、新加坡商业评论等等;赵先生亦为法语世界畅销之谈判学书籍“Méthode de négociation”一书的中文版修订者,并与北京大学出版社合作于2012年出版此书之中文版。

 

 

  购买须知 


  • 下单后24小时内会有客户经理联系您,通知上课地点。

  • 若是多人统一购买,请在留言处写明其他同学的信息,姓名及手机、邮箱,以确保及时联系。

  • 本课程为国际版权课程,凯洛格为中国独家代理机构,还望同行友商们勿扰。

  • 购票成功后您将收到电子券和二维码,届时开课时凭电子券或二维码入场。

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详情可咨询您的客户经理或拨打电话:

010-56751688-8093 (9:00-18:00)

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