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出版社：北京大学出版社

中文书名：基础实用商务汉语（第3版）

英文书名：A Practical Business Chinese Reader (Third Edition) 

【读者对象】

适用于已学习一年到一年半汉语、对基本现代汉语语法结构已有所了解的汉语非母语学习者进行一般商务用途汉语（CGBP）的学习。

【内容简介】

全书分上、下两册，以一个美国商务代表团访问中国为线索，依次介绍了商务活动各个环节的典型场景和相关社交礼仪活动，切合中国经济发展的现实情况。

《基础实用商务汉语》自2000年初版发行，到当前的第3版，该教材在海内外的商务汉语教学领域颇具影响力。编者对商务汉语课和一般汉语课的界限有着十分清晰的认识，因此，教材对“商务”和“汉语”两项内容恰到好处地把握是其他同类教材无法媲美的。教材的对话真实生动、实用风趣；教材的练习游戏性强、互动性高、种类丰富、别出心裁；教材的短文阅读可以说是外国人对华经商时了解中国人的思想、行为模式及接人待物习惯的宝典。 

《基础实用商务汉语》以一般商务用途汉语(Chinese for General Business Purpose or CGBP)为学习内容，适用于已学习一年到一年半汉语、对基本现代汉语语法结构已有所了解的汉语非母语学习者。全书分上下两册，内容上既相互衔接，又相对独立，以一个美国商务代表团访问中国为线索，依次介绍了商务活动各个环节的典型场景和相关的社交、礼仪活动，切合中国经济发展的现实情况。课文语言简练、生动，富于幽默感。所附材料大都是商务活动中的真实原件，力求把学生带入到真实的环境中去。练习设计融入交际法、任务教学、合作学习等理念，形式多样、活泼，富于启发性。

【作者简介】

关道雄，美国加州大学圣塔芭芭拉分校教授、东亚系中文部主任，在美国从事中文教学多年，也是*早专注于商务汉语教学与研究的学者之一。

【上册目录】

Contents

**课 到达中国 Arrival in China

（一）对话 Dialogue / 1 

1. 入境Entry 2. 见面Meeting Each Other

（二）阅读短文 Reading Passage / 6

在中国，说中文 When in China, Speak Chinese

（三）练习与活动 Exercises & Activities / 8

（四）附录 Appendix / 21

1. 入境登记卡Arrival Form 

2. 海关申报单Customs Declaration Form

3. 机场常见标志 Common Signs at Airport

24

第二课 在酒店 At the Hotel

（一）对话 Dialogue / 24

1. 旅客登记 Checking In 2. 酒店的服务Hotel Services

（二）阅读短文 Reading Passage / 29

中国的旅馆 Chinese Hotels

（三）练习与活动 Exercises & Activities / 32

（四）附录 Appendix / 45

1. 旅客登记表Hotel Guest Registration Form

2. 境外人员临时住宿登记表 

Registration Form of Temporary Residency for Visitors

3. 旅馆押金收据The Deposit Receipt 

第三课 正式见面 Formal Meeting

（一）对话 Dialogue / 48

1. 问候和介绍Greetings and Introductions 

2. 说明访问目的Explaining the Objectives of the Visit 

（二）阅读短文 Reading Passage / 53

宾主见面的礼仪Etiquette of Meeting for Guests and Hosts 

（三）练习与活动 Exercises & Activities / 56

（四）附录 Appendix / 67

1. 常见职称、头衔Common Job Titles and Official Titles 

2. 名片实例Samples of Business Cards

第四课 日程安排 Itinerary Arrangements

（一）对话 Dialogue / 69

1. 讨论日程安排Discussing Itinerary Arrangements

2. 修改日程安排 Revising Itinerary Arrangements

（二）阅读短文 Reading Passage / 73

吃得好、玩儿得好、生意做得好Eat Well, Have Fun and 

Do Well in Business

（三）练习与活动 Exercises & Activities / 76

（四）附录 Appendix / 87

1. 日程表Itinerary 

2. 中国旅游地图China Travel Map 

9

第五课 出席宴会 Attending a Banquet

（一）对话 Dialogue / 89

1. 请坐、请坐、请上座Please Take the Seats of Honor 

2. 干杯，干杯！Cheers!

（二）阅读短文 Reading Passage / 94

中国人的宴会Chinese Banquets

（三）练习与活动 Exercises & Activities / 97

（四）附录 Appendix / 106

菜单实例Sample Menu

第六课 初步洽谈 Preliminary Negotiations

（一）对话 Dialogue / 109

1. 介绍产品Introducing Products

2. 询问价格Inquiring Prices

（二）阅读短文 Reading Passage / 113

货比三家不吃亏It Pays to Shop Around

（三）练习与活动 Exercises & Activities / 116

（四）附录 Appendix / 128

1. 产品目录Product Catalogue 

2. 时装设计Fashion Design

第七课 参观工厂 Visiting a Factory

（一）对话 Dialogue / 129

1. 在会客室In the Reception Room

2. 在生产区At the Production Area 

（二）阅读短文 Reading Passage / 134

中国的企业Chinese Enterprises

（三）练习与活动 Exercises & Activities / 138

（四）附录 Appendix / 148

2017年中国企业50强Top 50 Enterprises in China (2017)

第八课 价格谈判 Price Negotiations

（一）对话 Dialogue / 151

1. 谈判成功Successful Negotiations

2. 谈判失败Failed Negotiations 

（二）阅读短文 Reading Passage / 156

讨价还价Bargaining

（三）练习与活动 Exercises & Activities / 158

（四）附录 Appendix / 169

1. 报盘信实例Sample of Offer Letter 

2. 微信截图A Screenshot from WeChat

总附录 General Appendix 171 

课文英译（第1-8课）English Translation of the Text (Lesson 1-8) 172 

总词汇表（上册）Vocabulary Index (Volume I) 188 

句型表（上册）The List of Sentence Patterns (Volume I) 205

下册目录 

Table of Contents 

第九课 交货和付款 Delivery and Payment 1 

（一）对话 Dialogue / 1 

1. 交货时间Delivery Schedule 2. 付款方式Method of Payment 

（二）阅读短文 Reading Passage / 7 

中国的银行和人民币Chinese Banks and Renminbi 

（三）练习与活动 Exercises & Activities / 11 

（四）附录 Appendix / 21 

1. 信用证样本Letter of Credit 

2. 信用证流程示意图Flowchart of Letter of Credit 

3. 订货单实例Order Sheet 

4. 微信支付与支付宝WeChat Pay & Alipay 

25 

第十课 销售代理 Sales Agents 25 

（一）对话 Dialogue / 25 

1. 独家代理Sole Agency 

2. 资信调查和佣金 Credit Check and Commission 

（二）阅读短文 Reading Passage / 31 

外国货在中国Foreign Goods in China 

（三）练习与活动 Exercises & Activities / 35 

（四）附录 Appendix / 47 

1. 独家代理证书Sole Agent Certificate 

2. 代理商授权证书Certificate of Authorization 

3. 经销商洽谈日The Dealer Day 

4. 资信证明书Certificate of Credit 

第十一课 广告与促销 Advertising and Sales Promotion 50 

（一）对话 Dialogue / 50 

1. 广告策划Advertisement Planning 

2. 销售策略Sales Strategy 

（二）阅读短文 Reading Passage / 55 

广告和中国人的心理Advertisements and the Chinese Mentality 

（三）练习与活动 Exercises & Activities / 59 

（四）附录 Appendix / 73 

广告实例Samples of Advertisements 

74 

第十二课 在交易会 At a Trade Fair 74 

（一）对话 Dialogue / 74 

1. 在家电展区At the Exhibition Zone of Household Appliances 

2. 在纺织、服装展区 

At the Exhibition Zone of Textile and Clothing 

（二）阅读短文 Reading Passage / 80 

中国的交易会Chinese Trade Fairs 

（三）练习与活动 Exercises & Activities / 83 

（四）附录 Appendix / 95 

1. 展位申请表Exhibition Application Form 

2. 展位信息Exhibition Booth Information 

3. 广交会快照A Snapshot of China Import and Export Fair 

97 

第十三课 招聘面试 Job Interview 97 

（一）对话 Dialogue / 97 

1. 介绍个人背景Introducing Personal Background 

2. 经验和技能Experiences and Skills 

（二）阅读短文 Reading Passage / 103 

在中国求职与招聘Job Seeking and Hiring in China 

（三）练习与活动 Exercises & Activities / 106 

（四）附录 Appendix / 118 

1. 个人简历模板Curriculum Vitae Template 

2. 招聘广告Advertisement of Hiring 

第十四课 工业园区 Industrial Park 120 

（一）对话 Dialogue / 120 

1. 谈当地的发展Discussing the Local Development 

2. 考察创业公司Visiting a Start-up Company 

（二）阅读短文 Reading Passage / 126 

中国的特区和新区Special Zones and New Areas in China 

（三）练习与活动 Exercises & Activities / 130 

（四）附录 Appendix / 141 

1. 经济特区位置示意图Sketch Map of SEZs 

2. 2015年国家高新区成果示意图 

Graph of NHIDZs’ Achievements in 2015 

3. 一带一路经济走廊及其途经城市分布示意图 

The Map of the Belt and Road Economic Corridor and Cities 

along Route 

第十五课 签订合同 Signing the Contract 143 

（一）对话 Dialogue / 143 

1. 审核合同Examining the Contracts 

2. 正式签字 Formal Signing 

（二）阅读短文 Reading Passage / 149 

中国的涉外经济法律、法规 

Laws and Regulations of the PRC Regarding Foreign Economic 

Interests in China 

（三）练习与活动 Exercises & Activities / 152 

（四）附录 Appendix / 162 

1. 合同实例Example of Contract 2. 意向书实例Letter of Intent 

第十六课 饯行告别 Farewell Dinner 164 

（一）对话 Dialogue / 164 

1. 在告别晚宴上At the Farewell Banquet 

2. 话别、赠送礼品Parting Words and the Presentation of Gifts 

（二）阅读短文 Reading Passage / 169 

建立可靠的长期合作关系 

Establishing a Long-term Cooperative Relationship 

（三）练习与活动 Exercises & Activities / 173 

（四）附录 Appendix / 182 

1. 出境登记卡Departure Card 2. 感谢信A Letter of Thanks 

总附录 General Appendix 185 

课文英译（第9-16课）English Translation of the Text (Lesson 9-16) 186 

总词汇表（全二册）Vocabulary Index (Volume I & II) 210 

句型总表（全二册）The List of Sentence Patterns (Volume I & II) 245