目录

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推荐序
前言
我的企业家精神/1
在熊本日日新闻情报文化恳谈会上的讲演
——1976年12月2日
企业经营中最重要的事/2
判断基准是“作为人，何谓正确”/6
只靠方法和策略不能经营好企业/11
因日本和美国思维方式的不同而苦恼/15
在美国也能实践“以心为本”的经营/21
福泽谕吉所倡导的领导人应有的资质/25
我们拥有梦想，充满浪漫/27
坚信一定成功，拼命努力奋进/29
持有渗透到潜意识的强烈愿望/32
自己的才能要用于为社会效力/34
将全部生命、全部人格注入企业/37
赌在技术开发上/49
在窑业协会第50届全体大会上的讲演
——1976年5月19日
技术开发的理念/50
首先动机非常重要/52
最需要的是“自燃型”人才/56
严格地要求自己/58
不懈努力达至伟大成功/59
自己的能力要用将来时看待/63
做出不亚于任何人的卓越的技术开发/67
将研究开发引向成功的思维方式和手法/79
在管理中心的讲演—1977年2月17日
在自身技术的延长线上确定研究开发的课题/80
技术研发“不下飞子”/83
必要的是技术的“强度”/85
千辛万苦创造市场/86
没有市场，就自己创造/90
从材料、技术、零部件三者的组合上探索可能性/94
制造为客户创造高附加值的产品/96
相对于研发课题，项目领导人更为缺乏/99
研发领导人所需要的人格/103
销售人员不兼任新产品的销售负责人/104
将自己置于饥渴状态/106
京都的本地企业应该相互提供技术/109
将研发课题设置在稍高的难度/112
从事研发所需要的“企业家精神”/116
成就革新事业的往往是外行/120
将专业化作为基轴，开发技术，经营企业/127
在第24届轻井泽经营者经营决策研修会上的讲演
——1979年7月18日
产业结构需要转变的20世纪80年代/128
将专业做到极zhi，以高技术为基础开展经营/133
意识到“只有专业化，才有出路”/137
从核心技术出发，展开多元化/139
研究工作领先
——应用于电子工业/141
实现自古以来人类的梦想
—应用于人体的材料/143
创造新产品、新市场
——人工宝石的开发/147
挑战整个人类面临的课题
—向替代能源领域进军/151
多元化朝“水平方向”扩展/152
“战力集中投入型”经营孕育技术革新/156
技术革新需要提高企业的流动性/159
创造的喜悦/167
在丰田车体工厂的讲演——1981年6月3日
京都陶瓷公司概要/168
创造从描绘梦想开始/168
描绘梦想，相信“能行”/170
乐观地设定目标/174
描绘梦想，积极开发，争当世界第一/176
实行阶段，悲观地审视构想/181
热情决定事情的成败/184
意念导致成功/190
成败取决于愿望的强弱/193
愿望释放强大的能量/195
应该有效使用潜意识/197
销售工作也要“创造”/202
创造市场—再结晶宝石的案例/206
蓝宝石单晶体的应用事例/219
创造性的意义/223
“想”就是大的能量/225
研究开发和海外活动所需要的领导人的人格/237
在丰田各分公司领导人夏季研讨会上的讲演
——1979年8月23日
研究开发的时代到来了/238
由“危机感”产生的动机刺激和目标设定/241
研究开发工作需要什么类型的领导人/243
人格决定研究结果/246
研究开发需要平衡的人格/251
潜意识给予不可思议的启示/255
幸运由自己创造/258
所有领导人都要具备的共同素质/260
从巨额赤字到高收益——京瓷的海外活动/261
美国经营管理的问题点/264
制定企业理念，植入员工心中/270
海外事业成败的关键在于领导人的人格/272
“能干经理”常犯的错误/275
奋斗的中小企业的销售战略/285
在日本青年会议所经营开发研讨会上的讲演
——1979年9月7日
世界通用的销售条件/286
销售战略之一：首先把公司的名字向社会渗透/288
销售战略之二：具有非常快速的开发能力/293
销售战略之三：持续提供比别的公司更优秀的产品/294
销售战略之四：在市场上有竞争力的价格/295
定价即经营，定价是领导人的职责/299
生意能否做成，由经营者的思维方式决定/301
销售战略之五：建立体制，保证客户要求的交期/305
销售的基本姿态就是对客户服务/306
不管时代如何变迁，经营的原理原则岿然不动/310
如何满足复数客户/313
经商的境界是受到客户的尊敬/319
把卖不动的东西卖好，才是销售专家/323
商品普及、市场开发的五个阶段/329
为了发挥企业“飞行员”的作用/339
在盛和塾京都塾长例会上的讲话

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