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●第一章 做保险销售，你准备好了吗？
1.当前的工作，你满意吗？/002
2.保险销售，是你的理想职业吗？/006
3.没有底薪的工作，你敢做吗？/010
4.能摆脱“稳定”枷锁吗？/012
5.辞职会让你恐惧吗？/018
6.家人支持吗？/023
7.做好最坏打算了吗？/025
8.你是做不好保险的5类人吗？/028
9.你是能做好保险的3类人吗？/035
10.想好什么时间转型了吗？/040
11.做保险，兼职还是全职？/045
12.平台选择：保险公司还是保险经纪公司？/047
13.团队选择：有优秀的同事吗？/056
14.选择引路人：找到好教练了吗？/059
第二章 避开误区，顺利度过新人期
1.误区一：有捷径不走/074
2.误区二：浪费好教练/080
3.误区三：还没有正确目标，就瞎狂努力/083
4.误区四：凭运气签单，靠人情签单/088
5.误区五：为了取悦朋友，连工作都不做了/091
6.误区六：嘴炮太响/094
7.误区七：听完课跟没听差不多/097
8.误区八：走两个特别/102
9.误区九：不敢发、不会发微信朋友圈/111
10.误区十：盲目攀比/114
11.误区十一：被焦虑绑住了腿/117
12.误区十二：工作节奏不稳定/121
13.误区十三：时间利用率太低/123
第三章 全面拓客，获得源源不断的客户流
1.怎么开发缘故客户？/128
2.要不要做陌生拜访？/131
3.怎么吸引陌生客户？/135
4.怎么让别人给你介绍客户？/137
5.保险行业属于爱分享的人/139
6.怎么让客户再买一张保单？/143
7.这样沟通，客户会主动约你吃饭/145
8.缺客户了，就做这件事/147
9.一条认知，帮你克服焦虑/149
10.一个持续进步的利器/156
11.升级客户层次的底层逻辑/160
第四章 提升销售技能
1.最重要的技巧是没有技巧/164
2.要不要背话术？/166
3.别做这3件骗人的事/168
4.客户拖着不签单怎么办？/172
5.客户要返佣怎么办？/174
6.客户不想做健康告知怎么办？/177
7.客户嫌加费不买了怎么办？/179
8.不要动不动就给客户做计划书/181
9.做产品对比，LOW不LOW？/183
10.不懂提问，就不是好销售/184
11.一个行动，领先90%的同行/188
12.一个人，帮你提升一倍业绩/191
13.一个技能，帮你增加一倍客户量/198
14.3个工作法，1天顶10天/201
第五章 2年顶10年，我学到的7个高效成长法则
1.想成事儿，先承认自己不行/208
2.你的业绩不是你，收入也不是/210
3.赚能力的钱不难，赚情绪的钱很难/213
4.除非你想要，否则不配得到/215
5.别赢了收益，输了本金/217
6.财富自由，不是做保险的终极目标/220
7.想要别人不抛弃，你要自己不放弃/225
跋/229