书名：*：营销*是场景占领

作者：陈向航著

ISBN：9787513670104

出版社：中国经济出版社

出版时间：2022-7

定价：59.00

页码：258

字数：252千字

开本：16开

本书以沃顿倍力十多年营销咨询经验为基础，以场景占领营销理论为主线，以5R营销策划模型为工具，深度复盘剖析了六个核桃、DR求婚钻戒、益达口香糖、千禾酱油、滴露、东鹏特饮、三棵树健康漆、简爱酸奶、小鸟鲜燕、奥利奥、劲酒、山楂树下、公牛*插座等数十个成功品牌背后的*营销策略。内容通俗易懂、有趣有料，不同于传统营销*的理论阐述模式，采用循循善诱、深入浅出的方式对深奥的营销理论进行拆解，让读者在轻松愉悦的阅读体验中完成知识的吸收和转化。

这是一个产品过剩的时代，同时也是一个消费者注意力严重分散的时代，谁能吸引消费者更多的注意力，谁*能获得更好的业绩增长表现。如何吸引更多的注意力？*要抢占消费者心智。除了砸重金打广告外，还有什么更好的策略可以有效抢占消费者心智呢？我们发现营销业绩表现良好的品牌无一例外*遵循了“场景占领”的原理——非常明确地将产品与某一特定消费场景进行“强连接”。消费场景是产品与消费者心智之间的*载体，找对场景并将产品与消费需求进行*匹配，可以赋予产品高频刚需的属性，进而产出惊人的营销业绩。

如果说“定位”是从品牌战略高度定义了“我是谁”，那么“场景占领”*是从消费角度来定义“什么时候买，为什么要选我”。“定位”是不能替代“场景占领”的，前者是品牌战略，后者是营销落地策略。“场景占领”是打造**品的营销捷径，是撬动消费市场的有力支点，更是驱动业绩持续增长的强劲动力，值得用心学习和实践。

陈向航 James Chen

沃顿倍力联合*

*营销系统*架构师

5R营销策划系统版权持有人

中国农业大学中农创学院品牌营销导师

曾担任清华大学、北京大学总裁班导师

担任*过5个省市地方政府产业发展顾问

中国成长型品牌幕后推手，在直接服务企业客户同时，还长期为多家营销咨询机构和广告创意机构提供营销策略支持，原创的场景占领?营销体系在*过200家企业得到实践验证，成*了多个百亿级**品，持续驱动企业保持强劲业绩增长。

*章 场景占领是撬动市场的支点 / 001

01? 恐怖的“日式恐怖片”/ 003

02? 戒烟广告可以更有效 / 004

03? 营销*要发出“惊人异响”/ 006

04? 用策划赋予产品灵魂 / 008

05? 占领场景才能抢占心智 / 009

06? 消费心理深度洞察 / 012

07?   不要去“教育”消费者 / 015

08?   场景占领是个技术活儿 / 016

*章 场景占领营销的内核逻辑 / 019

01? 用营销逻辑指导决策 / 021

02? 场景占领前的三大定向 / 023

*步：消费人群定向 / 023

*步：消费需求定向 / 025

第三步：产品价值定向 / 028

03? 场景占领营销制胜的五个关键点 / 031

R1：Requirement（需求）/ 036

R2：Reason（原因）/ 041

R3：Respond（响应）/ 046

R4：Reputation（信誉）/ 049

R5：Retain（保持）/ 053

第三章 场景占领创造营销奇迹 / 057

01? 钻石，20 世纪的营销传奇 / 059

02? 钻石营销的本质是场景占领 / 061

03? 换个角度正确认识营销 / 063

04?   DR 再创 21 世纪钻石营销传奇 / 064

05?   哈根达斯的场景占领营销模式 / 069

06?  区分“品牌定位”与“消费场景”/ 070

07? 营销是企业价值变现的桥梁 / 071

08?   5R 营销模型与“场景占领”实践 / 072

09?   滴露通过场景占领成*品类奇迹 / 074

10? 舒肤佳的场景占领营销策略 / 081

11? 场景占领是可持续的营销驱动 / 090

12? 场景越聚焦，推广越有效 / 091

第四章 场景占领是营销关键一步 / 093

01? 消费场景混乱是营销的硬伤 / 095

02?   消费场景要发挥产品独特优势 / 096

03?   给消费者一个有效的购买理由 / 098

04? 营销竞争的焦点是场景之争 / 103

05?   逆袭，消费场景*是品牌领地 / 108

06?   场景占领是对品类价值的重塑 / 109