商务英语函电（第二版）（新编21世纪高等职业教育精品教材·经济贸易类）

作者：王俊 严武

书号：335001

定价：￥45 元

字数：302 千字

印次：2-1

开本：16

出版时间：2025-01-15

ISBN：978-7-300-33500-1

包装：平

内容提要：  
本书以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实党的二十大精神，将立德树人根本任务落到实处，帮助学生塑造正确的世界观、人生观和价值观，达到润物细无声的育人效果。编者秉承以促进就业和适应产业发展需求为导向，坚持知行合一、工学结合，着力培养高素质劳动者和技术技能人才的宗旨，按照课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接的要求，组织专业教师和企业骨干共同编写了本书。  

本书以行业、企业对职业能力的需要为出发点， 以培养学习者应具备的实际操作能力为目标，以进出口交易为基础，着力强化对学习者实际动手能力的培养，编写内容涵盖建立业务关系、交易磋商、交易履行等各个环节，全方位、多角度层层深入，将专业知识融会贯通，使学习者在仿真国际贸易环境里，学会开展交易谈判、订立并履行合同等，有效地将知识系统化、专业化，学会在不同的业务背景下灵活运用专业知识和语言知识，提高解决问题和处理问题的综合能力，为职业院校在校生、企业员工和社会公众等更加全面、系统、规范地掌握专业知识，获取职业技能和相关职业资格证书，以及企业提升人力资源水平提供有力支撑。  



作者简介：  
王俊，安徽国际商务职业学院副教授，主要从事商务英语方面的研究和教学工作。省级商务英语专业带头人，省级高校学科（专业）拔尖人才资助项目获得者，主持省级商务英语专业教学资源库、省级商务英语校企共建实践教学基地、省级商务英语函电精品课、省级商务英语函电优秀教学团队、省级规划教材等教科研项目近10项，公开发表学术论文6篇，主编教材9部，参编国家级规划教材1部。多年来一直承担商务部援外培训项目授课以及徽商大会、中博会等资料翻译任务，为安徽省外向型企业培训员工数千人。  

严武，浙江省湖州天泽新材料有限公司法人，总经理，从事外贸进出口业务近20年，实践经验丰富。  


目录：  
PART ONE LAYOUT OF BUSINESS LETTERS  



PART TWO BUSINESS NEGOTIATION  

Module Ⅰ Establishment of Business Relations  

Project Establishment of Business Relations  



ModuleⅡ Enquiry,Offer,Counter-offer& Acceptance  

Project 1 Enquiry  

Project 2 Offer  

Project 3 Counter-offer  

Project 4 Acceptance  



ModuleⅢ Conclusion of Business  

Project 1 Order  

Project 2 Contract  



PART THREE EXECUTION OF CONTRACT  

ModuleⅠ Payment  

Project 1 Urging payment  

Project 2 L／C Establishment & Amendment  



Module Ⅱ Packing & shipment  

Project 1 Packing&Marking  

Project 2 Shipment  



Module Ⅲ Insurance  

Project Insurance  



Module Ⅳ Complaint & Claim  

Project Complaint & Claim  



PART FOUR CROSS-BORDER E-COMMERCE  

Module Cross-border E-commerce  

Project Cross-border E-commerce  



Skill Trainings  

References  

Appendices  

在线试读：  
在国际贸易领域，建立贸易关系是进、出口双方拓展业务的基础。在众多寻找客户信息和拓展业务的渠道中，利用互联网搜索货源信息和潜在客户资源是最具效率的。企业还可以通过走出去、请进来扩大交易范围，直接面向客户展示自己的产品和服务，引起对方的关注与兴趣，促进成交，从而建立长期的贸易合作关系。  

在国际贸易中，要达成一笔交易，进、 出 口双方的磋商一般要经过询盘、发盘、还盘和接受四个阶段，其中，发盘和接受为交易的必经环节。在实际业务中，往往会跳过某些贸易环节，例如：出口商可以不经过询盘，主动向新老客户寄发参考价目表；进口商收到发盘后认为条件合适，可以不还盘，直接下订单，签订合同；进口商也可以直接寄来样品，要求出口商发盘，待确认交易条件和回样后再下订单。