书名：*成交
定价：68.0
ISBN：9787115629395
作者：江富生
版次：第1版
出版时间：2023-11

内容提要：
本书旨在帮助销售人员提升销售综合能力，以在竞争激烈的市场中实现*成交。作者深入探讨了销售中的各个方面，包括： ★ 如何塑造积极的销售心态 ★ 如何做好销售前的准备工作 ★ 如何寻找目标客户 ★ 如何有效地沟通和谈判 ★ 如何正确面对客户异议 ★ 如何做好售后服务 本书*地讲解了如何在销售中取得更大的成功，希望每一个看到这本书的人*能切切实实地有所领悟、获益，进而提升自己，在销售领域有所建树。



作者简介：
江富生 教授、经济学家、*研究员，现为广东恒松控股集团有限公司董事局主席、中国管理科学研究院商业模式研究所副所长。曾荣获广东省*企业家、广东省诚信企业家、中国*创新企业家、 品牌强国·经济年度人物等荣誉称号。

目录：
第 一章 做销售，心态决定你的业绩
第 一节 做销售，需要好心态 003
*节 对自己的销售能力充满信心 012
第三节 热爱可抵岁月漫长 018
第四节 面对“硬骨头”，绝不退缩 023
第五节 勇敢亮剑，虽败犹荣 027
第六节 没有“拼命”精神，怎么干销售 030

*章 销售，不打无准备之仗
第 一节 准备到位，销售工作才能有好结果 037
*节 预约成功，等于成交一半 045
第三节 知己知彼，百战不殆 049
第四节 销售之前，先了解产品 054
第五节 推销产品之前，先学会推销自己 060

第三章 找到目标客户，销售事半功倍
第 一节 “卖给谁”比“怎么卖”更重要 069
*节 挖掘老客户这座“宝藏” 074
第三节 与成交有关的重要人物 077
第四节 成交的两大法则 082
第五节 在未成交客户中挖掘“金矿” 086

第四章 沟通的成败决定销售的成败
第 一节 用心交流，诚意*能打动人 095
*节 尊重是与客户沟通的前提 101
第三节 用问题引导客户，促成顺畅沟通 108
第四节 通过问题，获取信息 112
第五节 传递客户需要的信息 118
第六节 利用*效应进行暗示和引导 120
第七节 利用*身感受，促成交易 123
第八节 销售谈判，进退有度 126
第九节 *销售*是*的听众 130

第五章 正确面对客户异议
第 一节 *价格异议，顺利成交 137
*节 三招轻松*产品异议 141
第三节 *服务异议，实现销售转化 146

第六章重视售后服务，达成长久合作
第 一节 真正的销售在成交之后 153
*节 成交前的承诺*须兑现 158
第三节 适时回访，创造更多商机 161
第四节 经验来自复盘，成功来自坚持 166