定价专家杨一安新作！解密定价策略，破解企业初创期、成长期、成熟期的定价难题。专为产品经理和定价经理设计；提供全面深入的定价战略与战术的综合指导；提供了定价成熟度评估的简便方法；探讨了定价失败和成功的原因；系统地介绍了适用于企业不同发展阶段的定价方法。

新品、重点品、旗舰品、长尾品如何定价？ 哪些行业适合动态定价？ 卓越定价的企业有着哪些共性？ 初创期、成长期、成熟期的企业，定价的侧重点有何不同？ 对于企业正在或者即将面对的定价难题，作者在书中一一解答。如上所见，本书并不是一本充斥着复杂概念和理论知识的定价教科书，而是一本帮助企业解决定价难题的指南。定价专家杨一安在书中不仅系统介绍了企业不同发展阶段的定价方法，探讨了定价失败与成功的原因，还提供了解决定价难题的工具和技巧，比如KANO模型、定价沙盘等实用工具和四种行为定价技巧。本书帮助企业在竞争激烈的市场中制定有效的定价策略，实现定价的优化和利润zui大化。

杨一安博士，世界知名定价咨询公司西蒙顾和管理咨询公司高级执行总监，中国;隐形冠军专家、定价专家。著有《隐形冠军》、The Pricing Puzzle、《定价制胜》《定价逻辑》等书。

前　言第1章　定价非你所想　11.1　价格与价值　31.2　定价的道与术　41.3　定价成熟度评估　51.4　本章小结　10第2章　每个定价难题都有解决方案　112.1　定价失败四宗罪　122.2　卓越定价的征兆　252.3　定价指南指什么　282.4　本章小结　31第3章　从零开始　333.1　定价起点　333.2　发现独特卖点　373.3　揭示支付意愿　443.4　真相时刻　743.5　本章小结　77第4章　与时共进　794.1　客户画像　814.2　差异化定价　854.3　修建围栏　914.4　价格弹性　974.5　本章小结　109第5章　复杂定价管理　1125.1　驾驭复杂性　1125.2　优化促销　1195.3　分销定价　1345.4　如何涨价　1485.5　远离价格战　1625.6　动态定价　1675.7　可预测的非理性　1705.8　本章小结　178第6章　定价之旅　1826.1　扬帆起航　1836.2　乘风破浪　1856.3　新的彼岸　1876.4　星辰大海　1886.5　本章小结　191

本书是一本面向产品经理和定价经理的定价战略和战术综合指南。它提供了定价成熟度评估的简便方法，探讨了定价失败和成功的原因，并系统地介绍了适用于企业不同发展阶段的定价方法。本书涵盖了广泛的定价话题，从定义产品创新的起点、识别独特卖点、揭示客户支付意愿，到客户画像、促销优化，以及渠道价格管理等。此外，本书讨论了涨价技巧、价格战的危害、动态定价及行为定价与价值定价之间的辩证关系。同时，本书还阐述了价格弹性的概念以及如何应对复杂的定价情况。读者可以在本书中找到有用的定价工具，如KANO模型、定价沙盘、ABCD分析、系统化产品分类和优化促销三矩阵（即哪些客户适合促销、哪些产品适合促销、如何设计有效促销）等。本书通过介绍定价的不同方面及有效的策略，帮助各个阶段的企业都能自如地应对定价挑战，在当今竞争激烈的市场中立于不败之地。每个定价难题都有解决方案！