湛庐文化·财富汇

全球领先的专业咨询机构普华永道

追踪120位白手起家的亿万富翁，历时两年深入调研

5个思维习惯，让你成为高价值创造者

Inc.杂志、Business Insider网站 评选的年度商业畅销书

哈佛商学院、沃顿商学院推荐职场人士必读

高价值创造者的5个思维习惯

The Self-Made Billionaire Effect

How Extreme Producers Create Massive Value

（平装）

[基本信息]

l 分类：企业管理/商业思维

l 书 名：《高价值创造者的5个思维习惯》

l 作者：[美] 约翰·史维奥克拉（John Sviokla）

米奇·科恩（Mitch Cohen）

l 定价：59.90元           

l 开本：16K      

l 页码： 236

l 字数： 163千字

l 出版时间：2017年7月              

l 责编：王玲

l 出版社：浙江人民出版社          

l 图书品牌：湛庐文化/财富汇

l ISBN:  978-7-213-08076-0

l CIP：①高… Ⅱ. ①史… ②科… ③马… Ⅲ. ①企业管理－研究 Ⅳ. ①F272

 [内容简介]

l 如果当年雅达利能够留住史蒂夫· 乔布斯，让他参与开发首台面向大众的个人计算机，雅达利该是何等风光？

l 如果史蒂夫· 凯斯留在百事可乐，而不是孤注一掷创办美国在线，那他会为百事可乐创造多少业绩？

l 如果当初所罗门兄弟公司留住迈克尔· 布隆伯格，结果会怎么样？

l 这些现象不禁令我们深思：为什么大多数公司留不住能够创造巨额价值的人才？换句话说，为什么现在的公司不能像白手起家的亿万富翁那样创造巨额财富？

l 全球领先的专业咨询机构普华永道追踪120位白手起家的亿万富翁，历时两年深入调研，得出坊间流传的很多关于亿万富翁的神话并不真实，并揭开了令人意想不到的创新与创业的真相，即“高价值创造者的5个思维习惯”。

l 《高价值创造者的5个思维习惯》不仅能帮助个人修炼为高价值创造者，更能帮助企业识别、培养和留住高价值创造者、进而创造突破性价值。

[编辑推荐]

l 真正的创造者不是模式的创造者，而是价值的创造者。5个思维习惯，让你成为高价值创造者。

l 全球领先的专业咨询机构普华永道，追踪120位白手起家的亿万富翁，历时两年深入调研，揭开令人意想不到的创新与创业的真相。

l Inc. 杂志、Business Insider网站评选的年度商业畅销书，哈佛商学院、沃顿商学院推荐企业和职场人士必读。

l 普华永道中国合伙人吴卫军，BP资本管理公司董事长T.布恩·皮肯斯，哈佛商学院工商管理学教授琳达·希尔，哈佛商学院工商管理学教授威廉·萨尔曼，Google X实验室负责人、登月计划队长阿斯特罗·特勒，沃顿商学院阿瑞斯堤高级管理教育学院前副院长托马斯·科里根，CD&R总裁、首席执行官唐纳德·戈格尔联袂推荐。

l 湛庐文化出品。

[作者简介]

【美】约翰·史维奥克拉

l 普华永道高级合伙人，普华永道全球思想领导力项目负责人，为多家世界五百强公司提供战略和创新方面的服务，同时管理普华永道的智囊团The Exchange。

l 曾在哈佛商学院任教12年，为《哈佛商业评论》《华尔街日报》《金融时报》《斯隆管理评论》等多家报刊撰稿，曾做客美国全国广播公司财经频道（CNBC）和福克斯新闻频道（Fox News）。

【美】米奇·科恩

l 普华永道副董事长。在普华永道任职33年，担任过多种领导角色，为多家世界五百强公司服务过。

[各方赞誉]

我的同事史维奥克拉和米奇所写的这本书理出了高价值创造者的思维习惯，破解了成为高价值创造者的路线图。不可能人人都成为高价值创造者，社会也需要优秀的执行者和守业者，但是为高价值创造者和创业者留出发展的空间，是为提升一个经济体的质量和增加其活力与韧性安装试错的弹簧。从创业到创造价值、创造高价值，他们起跳的力量来自鼓励企业家精神的社会文化，他们获得的巨大成功来自不懈的坚持和正确的价值观。

吴卫军
普华永道中国合伙人

根据我的经验，第一笔亿万财富最难获取。如果你想试试，《高价值创造者的5个思维习惯》是很好的起点。

T．布恩·皮肯斯

BP资本管理公司董事长

《高价值创造者的5个思维习惯》研究扎实，读来有趣，给高层管理者提供了一整套深入的见解，帮助他们发现并培养人才，以创造突破性价值。

琳达·希尔

哈佛商学院工商管理学教授

《高价值创造者的5个思维习惯》探索了白手起家的亿万富翁这片富庶的领域，以期发现这些富翁的共同点。我特别佩服约翰·史维奥克拉和米奇·科恩细致入微的洞察力：这些白手起家的亿万富翁并非独来独往、爱冒风险，也不是突发奇想、一夜暴富。他们依靠团队合作，他们能管理风险和回报，他们想象力丰富又擅长执行，他们并非一举取得成功，而是像过山车一样经历起伏。对创业者和管理者来说，本书是无价之宝，我极力推荐。

威廉·萨尔曼

哈佛商学院工商管理学教授

巨大的成功确实需要运气，但也需要非同一般的解决问题的方法。《高价值创造者的5个思维习惯》是我看过的最有深度的几本书之一，让我们一窥不平凡的人如何努力让自己改变世界。

阿斯特罗·特勒

Google X实验室负责人，登月计划队长

《高价值创造者的5个思维习惯》是一本很棒的有关价值创造的书，所有企业在储备人才的时候都应当仔细阅读这本书。

托马斯·科里根

沃顿商学院阿瑞斯堤高级管理教育学院前副院长

《高价值创造者的5个思维习惯》取材新颖、见解深刻，能引发读者思考企业家是如何创造出巨额财富的。书中介绍的案例和思维习惯很有教益作用，即使对那些在增长缓慢的领域工作的人也适用。

唐纳德·戈格尔

CD&R总裁兼首席执行官

 [目录]

前言  与众不同的亿万富翁

引言  打破神话，揭开亿万富翁成功的秘密

有关亿万富翁的7个错误认知

高价值创造者与执行者

对抗天性

5个思维习惯

变革企业多执行、少创新的现状

01 同理心× 想象力，设计爆品的艺术

同理心× 想象力，挣脱思维的枷锁

经验+ 想象力，相信你自己

好奇心，创意的源泉

同理心，感受顾客未被满足的需求

让你的产品一鸣惊人

你服务的是顾客，不是公司

不停思考，不如随心而动

培养高价值创造者： 激发员工的同理心与想象力

02耐心× 行动力，对抗不确定性

时机的二元性

行动，快与慢

时机选择的启示

保持耐心，迅速行动

时间压力 VS. 想象力

培养高价值创造者： 如何培养耐心的行动派

03创造性× 执行力，用大创意获取高价值

创造性执行从设计开始

重新设计你的市场

整体性设计

设计销售，设计成交

培养高价值创造者： 鼓励创造性执行

、

04 冒险精神× 复原力，逆转风险方程式

真正的风险在哪里

亿万富翁不是大冒险家

风险是相对的，不是绝对的

清楚认识你的最佳替代方案

永远不要押上全部赌注

在失败的绝望中不忘重新开始

培养高价值创造者： 改变你的风险观念

05领导力× 合作力，找到你的最佳CP

完美的团队，互补的技能

合作伙伴关系

高价值创造与执行的平衡

“高价值创造者- 高价值创造者”组合

找到你的执行者

培养高价值创造者： 打造“高价值创造者- 执行者”组合

结语 打造高价值组织

让高价值创造者做他应该做的事

打造高价值组织的4种方法

谁应拥有最终否决权

不要排斥创新

识别、培养、留住高价值创造者

附录 白手起家的亿万富翁名录

译者后记 
 

[精彩样章]

有关亿万富翁的7个错误认知

表面看来，迪特里希· 梅特舒兹创建红牛帝国的故事跟很多极其成功的创业故事一样：偶然迸发的灵感，建立有用的人脉关系，赌上毕生事业来一场冒险。但是，并非每一个灵感、每一条人脉关系、每一次冒险都能带来亿万财富。这不得不让我们提出本书的一个根本性问题：白手起家的亿万富翁究竟靠什么创造了巨额财富？

在回答这个问题时，企业领导者总是老生常谈，比如，极其成功的企业家敢于冒险，或者把开发新市场作为事业重心。尽管起初我们并不知道这些说法是否正确，但是就这些说法本身而言，它们似乎解释不了这些白手起家的亿万富翁所取得的成就。冒险者很多，但能够获取高利润的很少。很多企业家进入新兴市场，但是很少有人能引起轰动。

因此，我们认为问题的答案要复杂得多。为了找到答案，我们从商业文献入手，以期找到学者探究白手起家的亿万富翁所得出的结论。原本我们期待能发现一些有关白手起家的亿万富翁的行为、性格和成功秘密的学术成果，然后以这些学术成果为基础来解答问题，但结果令我们大吃一惊，竟然没有人对白手起家的亿万富翁做过系统的研究。我们从杂志和自传中找到了很多零散的故事和自述，但很少有人尝试系统地研究这些亿万富翁成功创业的奥秘，即便有，那些研究成果也常常自相矛盾。我们意识到，想要得到答案，只能靠自己了。不过这样也不错，没有之前的研究成果做参考，就不用担心受其影响了。

2012 年，我们在普华永道成立了一支研究团队。为了确定研究对象，我们在2012年福布斯全球亿万富翁排行榜中进行筛选，排除掉那些从父母、配偶或其他家庭成员处继承财富的人，也排除掉那些在因缺乏监管透明度而无法公平竞争的市场中经营的亿万富翁。尽管所有亿万富翁都会利用经济形势，但是我们选择关注那些在相对透明和公平竞争的市场中经营的亿万富翁。

经过筛选，剩下约600人，我们进而从中随机选取120人，并进行微调，以保证样本能反映出亿万富翁的地理和行业分布，然后开始尽可能多地了解他们。我们收集一切能找到的关于研究对象的文字介绍，挖掘他们的生平信息，诸如籍贯、年龄、婚姻状况、家庭成员之类，以及职业生涯轨迹。比如：他们第一次创业是什么时候？他们主营业务增长的拐点在哪里？他们如何从普通领导者变身为巨额价值的创造者？同时，我们邀请了很多名单上的人接受采访，以便进一步了解他们。

随着数据收集和采访的推进，我们明显发现，很多受到吹捧的有关亿万富翁的老生常谈根本经不起数据的检验。

创业不只是年轻人的事

科技时代出现了很多少年得志的天才，从而给世人这样一种感觉：大多数白手起家的亿万富翁很早就冲上了财富榜。的确有很多人在年轻时就创办了自己的首个公司，并赚到了首笔亿万财富，像比尔· 盖茨、迈克尔· 戴尔和马克· 扎克伯格，但我们研究的对象中，绝大部分人，比如迪特里希· 梅特舒兹，年过四十才赚到亿万财富。研究对象中，超过70% 的人都是在30 岁后才产生了成为亿万富翁的想法，或是完成了职场转型。

科技创业不是唯一的道路

科技时代带给人们的另一个错觉是，想要白手起家成为亿万富翁主要还得走科技这条路。人们常把科技领域当作新财富和精英的堡垒，在这个堡垒里，任何拥有好主意、愿意付出长久努力的人都能爬到顶层。但实际上，样本中的亿万富翁来自科技领域的不到20%。就数量而言，在投资理财和消费品行业白手起家的亿万富翁数量不比科技行业的少很多。总体来讲，我们的样本覆盖了19 个不同的行业，包括能源、服装、食品饮料、出版、印刷、房地产开发、娱乐、酒店，也包括科技和科技服务行业。

谁说红海不能创业

人们通常认为，白手起家的亿万富翁都创造了一些全新的事物。欧洲工商管理学院（INSEAD）的W. 钱· 金（W. Chan Kim）教授和勒妮· 莫博涅（Renee Mauborgne）教授曾提出“蓝海”的概念，之后人们常常认为亿万富翁都是从蓝海起航的。毫无疑问，探索新市场更有可能收获高收益，但是大多数白手起家的亿万富翁并没有走这条路。相反，样本中超过80% 的亿万富翁是从竞争激烈、非常成熟的红海行业中赚取到亿万财富的。

迪特里希· 梅特舒兹就是一个很好的例子，他把红牛定义为能量饮料，打入现有的饮料市场。为了和市面上现有的饮料区分开来，他采用更为小巧的8盎司容量包装瓶，同时采取相当于一瓶可乐两倍售价的高价位路线。这种小技巧可能不如新市场里的重大创新那样让人觉得了不起，但却极具价值。

成功不只靠运气

我们做了一个简单调查，询问周遭的亲朋好友对白手起家的亿万富翁的看法，很多人都认为他们只是“一时风光”，也有很多人坚信这些白手起家的亿万富翁就是运气好。如果样本中大多数人只有一次成功的经历，我们可以认为他们是靠运气。但是数据让我们相信，光凭运气，这些人无法获得如此成就，因为超过90% 的调查对象拥有多领域的成功经历。

是大剥削者，还是大慈善家

没有哪家成功的企业能够免受行为不道德的指责，它们总在某些方面被人们诟病，亿万富翁尤其容易受到这样的指责。我们不是说所有亿万富翁都很纯粹，但整体来讲，样本中的亿万富翁创办的企业最后都能在其行业内承担起相当的社会责任。此外，很多亿万富翁都签署过捐赠协议，承诺将捐赠自己一半以上的净资产；也有很多亿万富翁活跃于慈善事业或社会项目中。

一夜成名与厚积薄发

似乎总有些人在创建公司后，能够凭借爆品快速进入大众视野，但实际上，很多白手起家的亿万富翁是通过多年专业投资、长期致力于某个市场后才取得巨大成功的。他们很早就表现出创业动力：超过50% 的调查对象18 岁前就开始第一份工作；将近30% 的调查对象22岁之前就已经创建了第一家企业；大约75% 的调查对象30 岁之前就创建了第一家企业。注意：有些亿万富翁出身卑微，因而早早开始工作，但只占少数；超过75% 的白手起家的亿万富翁出身中产阶级或中产阶级以上的富裕家庭。

天赋很重要，但努力更重要

亿万富翁的早期创业经历帮助他们在很多关键领域得到了大量锻炼，提升了他们的技能。调查对象中，超过75% 的亿万富翁从事过销售工作；大约70% 的亿万富翁30 岁前已经要为部门的损益表负责。

这七大违反直觉的认知让我们清楚地看到，很多人对亿万富翁的了解，实际上跟研究调查呈现的结果有很大的出入。

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