申铭，直播电商操盘手，小红书电商官方合作讲师。曾*职于华谊兄弟、StarVC、坤音娱乐等公司，担任BPR、制片人、经纪人等职务。转战直播领域后，个人操盘直播项目累计销售额*亿元，培训学员数万人，已助力*千名学员在*月实现单场GMV破六位数。现担任多家企业的电商顾问，专注内容电商与品牌增长实战。

答案岱，新媒体实战讲师，9年深耕内容策划，曾任职4A广告公司及MCN机构，现为广州高校导师、妇联@她创业项目特邀讲师，服务高校、政府及创业群体。已成功孵化素人成为快手百大主播，操盘服饰老板娘IP直播间月销过亿。擅长结合广告策划思维，打造“能落地、可复用”的直播话术方案，*连接企业、主播与消费者。

海量实战话术，即学即用：书中精心整理500+*话术案例，涵盖开场、痛点、卖点、塑品等各个环节，主播可直接套用，快速提升直播话术水平，轻松应对各种直播场景。 

全流程运营拆解+避坑策略：从主播话术基础到产品介绍，再到运营实战、复盘提升，*到避坑与危机应对，*、系统化地拆解服装直播带货全流程话术策略。 

一线操盘手经验，全平台适用：内容全部来自“每天在直播间实战的操盘手”，每一条*经过*销售额验证，不止话术，更教“卖货逻辑”，抖音*小红书全平台适用。 

上百页附录，服装直播话术宝库：十大类话术案例，覆盖直播通用场景，上百页案例话术大全，可直接套用或微调，无需从*摸索，快速提升转化。 

主播话术基础篇

- 服装直播间的话术秘籍-

PART 1

构建语言桥梁：带货直播间话术框架全解析 -004

开场停留：如何开口*让用户留下来 -032

活动话术：如何让活动话术更具吸引力 -037

痛点话术：深挖目标用户需求的小技巧 -041

卖点话术：产品优势与寻找卖点的方法 -050

场景话术：如何使用场景话术打动用户 -065

塑品秘籍：如何把产品讲到用户的心坎里 -069

开价话术：如何巧妙处理价格的敏感点 -073

促单攻略：逼单话术心理学与实战应用 -079

转款话术：如何流畅过渡到下一个产品 -085

互动话术：提升直播间互动的话术策略 -092

防退款话术：降低退款率的话术与策略 -098

带货主播*课：服装话术大全

产品介绍篇

- 如何专业且撩人地介绍服装-

PART 2

运营实战篇

- 运营型主播的直播实战手册-

PART 3

服装版型语言展现：用话术突出版型优势 -105

面料与工艺解析：优缺点与用户的关注点 -111

颜色心理学应用：颜色的*感话术技巧 -142

服装风格解读：各种风格魅力与标签塑造 -149

服装细节的魅力：领口、袖口等形容话术 -159

点对点拉人技巧：突破个位数在线的策略 -182

应对极速流：开场与场中大流量承接方法 -190

公屏互动艺术：如何优雅地回应用户提问 -198

黑粉应对策略：处理不和谐声音时的技巧 -203

*价格疑虑：当用户说产品贵时怎么办 -208

建立信任关系：直播带货销售信任速成法 -214

直播间留人秘诀：如何*地留住用户 -219

学习话术拆解：借鉴优化其他直播间话术 -221

*案例剖析：如何从*话术中汲取灵感 -225

目 录

复盘与提升篇

- 直播复盘对主播*重要-

PART 4

避坑与危机应对篇

- 直播带货的全套攻略-

PART 5

数据解读：通过数据分析来提升直播效果 -238

录屏反思：从视觉、听觉到节奏感的提升 -248

掌握平台规则：抖音、小红书等直播规范 -257

远离违规：常见的违规及应对策略全解析 -261

词汇替换：巧妙替换违规词的方法与应用 -268

危机应对：带货直播间突发事件处理指南 -273

带货主播*课：服装话术大全

·004·

主播成长篇

- 自我提升与养生之道是关键-

PART 6

附录

- 服装直播话术宝库-

PART 7

克服镜头恐惧：实战技巧助你摆脱小紧张 -276

播感的培养：让你直播更具吸引力的秘诀 -280

人设塑造：打造独特且吸引人的主播人设 -284

避免“主播病”：合理休息与养生的建议 -286

1. 开场话术案例 -292

2. 痛点话术案例 -294

3. 活动话术案例 -303

4. 场景话术案例 -304

5. 开价话术案例 -305

6. 逼单话术案例 -306

7. 互动话术案例 -307

8. 防退款话术案例 -308

9. 颜色话术案例 -309

10. 多类服装话术案例 -320

结语：开启你的服装直播新征程 -401