本教材围绕高职教育的培养目标，以培养应用型人才为出发点，本着“教材内容与企业实际营销活动相对接”的基本宗旨，坚持以能力为本位，以实践为基础，以学生为主体，确立课程体系和教材内容。  
全书以市场营销基本原理的介绍为主线， 较系统地阐述市场营销的基本知识和基本策略， 并注重介绍国内外市场营销的新 成果和营销实践的新经验。本次修订，在*二版的基础上，根据近年来企业营销活动的实际以及未来发展趋势，结合*新的市场营销理论、方法、实例，对教材内容进行了更新、补充和完善，使教材紧密贴合时代发展新需求，更好地培养学生新时代的营销思维和营销技能。  



 
王枝茂，太原科技大学，教授，副校长。出版专著两部，主编教材7部，发表专业论文50多篇。赵爱威，山西铁道职业技术学院管理系主任，*级营销师，中共山西省委教育工委、山西省教育厅党组联系的*级专家，全国轻工职业教育教学指导委员会经济管理专业委员会副主任委员，山西省职业教育财政金融类专业教学指导委员会委员。  



第一章 市场营销概论  

第一节 市场营销的核心概念  

*二节 市场营销观念  

第三节 市场营销的重要性  



*二章 市场营销环境分析  

第一节 市场营销环境概述  

*二节 市场营销微观环境  

第三节 市场营销宏观环境  



第三章 消费者市场与购买行为分析  

第一节 消费者市场与消费者的购买行为模式  

*二节 影响消费者购买行为的因素  

第三节 消费者的购买决策过程  



第四章 市场调研与预测  

第一节 市场调研  

*二节 市场预测  



第五章 目标市场营销战略  

第一节 市场细分  

*二节 目标市场的选择  

第三节 市场定位  



第六章 产品策略  

第一节 产品的概念  

*二节 产品组合策略  

第三节 *牌策略  

第四节 包装策略  

第五节 产品生命周期  

第六节 新产品开发  



第七章 价格策略  

第一节 产品定价程序  

*二节 影响定价的主要因素  

第三节 定价目标  

第四节 定价方法  

第五节 定价策略  



第八章 分销策略  

第一节 分销渠道的结构和类型  

*二节 分销渠道的选择和管理  

第三节 批发商和零售商  

第四节 实体分配  



第九章 促销策略  

第一节 促销与促销组合  

*二节 人员推销  

第三节 广告  

第四节 营业推广  

第五节 公共关系  

思考与练习  

技能实训  



第十章 市场营销组织、计划与控制  

第一节 市场营销组织  

*二节 市场营销计划  

第三节 市场营销控制  


本教材围绕高职教育的培养目标，以培养应用型人才为出发点，本着“教材内容与企业实际营销活动相对接”的基本宗旨，坚持以能力为本位，以实践为基础，以学生为主体，确立课程体系和教材内容。  
本次修订，在*二版的基础上，根据近年来企业营销活动的实际以及发展趋势，结合*新的市场营销理论、方法、实例，对教材内容（包括“资料链接”、“案例”等板块）进行了更新、补充和完善，使教材紧密贴合时代发展新需求，更好地培养学生新时代的营销思维和营销技能。  
教材主要有以下特点：  
1. 精讲基本原理。针对高职学生的基础，注重市场营销基本原理的介绍，系统阐述了市场营销的基本知识和基本策略，并引入国内外市场营销新观念、新理论、新成果。  
2. 坚持实践导向。按照高职教育的培养目标和学生特点，以市场营销活动过程为主线，按照市场营销实际工作过程的逻辑关系构建教学内容，并引入现代市场营销实践的新经验、新做法，充分实现理论与实践的融合。  
3. 注重技能培养。坚持以能力为本位，每章前面有学习目标，后面有思考与练习、技能实训；每节中都有案例。这既便于教师组织教学及实训，也方便学生学习。  
4. 采用直观表达。运用图表等形式，使教材内容具体、形象、直观，便于学生理解和掌握。