书名：向华为学绩效管理（实战升级版）  
定价：55.0  
ISBN：9787115538710  
作者：马宏勇  
版次：第2版  
出版时间：2020-06  

内容提要：  
本书针对企业绩效管理方面的各种问题，以华为为例，详细分析了绩效管理体系的每一个环节，以绩效导向、绩效目标、绩效考核、绩效辅导、绩效评价、绩效沟通和绩效反馈等方面为经，以华为实施的绩效管理策略为纬，结合华为发展过程中的实际情况，纵横交织，全面解析了华为的绩效管理精髓，进一步发掘了华为通过绩效管理制度激励员工的秘密，并从中总结出一般企业适用的经验和规律。 本书适合各类企事业单位的中高层管理人员、人力资源工作者、企业培训师、咨询师及大中专院校相关专业师生阅读使用，还可作为对华为和任正非感兴趣的读者朋友的参考用书。  

作者简介：  
马宏勇，互联网观察者和参与者，现供职于《中国经营报》社，艾瑞、易观国际、梅花网等多家专业媒体特邀专栏作家和营销分析师，撰写了大量关于互联网思维和互联网营销的深度文章，被各种媒体大量转载，在业界颇有知名度和影响力。在众多上市公司担任营销顾问，积累了诸多互联网营销经验，并持续开展相关研究、实验工作，发表过多篇专业文章，是国内互联网营销领域的代表性人物之一。  

目录：  
第 一章 绩效管理：破解华为高效运行的密码 8  
不同时期的华为绩效管理体系 9  
华为推行绩效管理的基础 13  
组织工作以商品化为导向 16  
PDT模式打通部门脉络 18  
用项目计划形成约束机制 20  
维系动态组织结构，应对需求 26  
用专业化行政团队保障主业务 30  
*二章 绩效导向：匹配客户的战略需求 32  
专注于客户服务的绩效导向 33  
华为的核心价值观：以客户为中心 35  
客户永远是对的 37  
做大市场，服务先行 41  
坚持普遍客户原则 43  
为用户提供标准化、专业化、多元化、产品化的服务 45  
第三章 绩效工具：用思想和制度武装头脑 49  
《华为基本法》是华为绩效管理的根本大法 50  
“华为铁三角”是实现高绩效的有力保障 52  
各岗位绩效应按照绩效指标表来执行 55  
高效培训，提升员工的竞争力 59  
做好时间管理，提升工作饱满度 62  
第四章 绩效目标：目标是一切管理的开始 66  
千斤重担万人挑，人人头上有指标 67  
每一项工作都必须为达到总目标而展开 71  
用SMART标准提高效率 74  
目标管控，量化到位 77  
大小目标之间紧密相连 79  
OKR：拆解关键目标，细化“关键结果” 83  
第五章 绩效执行：没有执行力，何谈高绩效 87  
高效执行，紧盯结果 88  
用“三高政策”催生行动力 91  
人人都要成为奋斗者 94  
做好危机管理 96  
第六章 绩效协同：高绩效离不开团队凝聚力 99  
上下同欲者胜 100  
胜则举杯相庆，败则拼死相救 103  
用竞争激活组织活力 106  
定期内部优化，提高团队绩效 108  
突破部门局限，打破部门墙 111  
把一个人的事业变成一群人的事业 113  
第七章 绩效辅导：辅导本身就是一种激励 115  
绩效管理的四大障碍 116  
走进大队训练营 120  
让导师帮助你成长 124  
适时关怀一线员工 127  
从研发人员到项目责任人 129  
第八章 绩效评价：一切评价围绕绩效结果展开 131  
基于企业价值的评价体系 132  
绩效评价ABC 137  
以绩效承诺书约束绩效行为 139  
雏鹰计划：将“游击队”打造为“正规军” 142  
雄鹰计划：学而优则仕，培训*秀员工的管理能力 144  
苍鹰计划：对待老员工，切不可卸磨杀驴 146  
灰度管理 149  
第九章 绩效考核：高绩效来自严考核 153  
绩效考核，打造无坚不摧的团队 154  
传统绩效考核的十大误区 157  
用过程思维架构绩效体系 161  
中高层述职﹢KPI考核 166  
中基层员工KPI考核 169  
平衡计分卡 171  
EVA考评 174  
360度考评 177  
从KPI到OKR 180  
OKR不是一次性项目 184  
第十章 绩效监督：管控全覆盖，绩效自然来 186  
根据考核者承诺，设立监督点 187  
监督要实施公平原则 190  
监督也是绩效的一部分 193  
细节决定绩效监督的成败 195  
普遍实行反向监督 198  
第十一章 绩效沟通：合理地坚持，负激励发挥正能量 201  
允许犯错，但要有进步 202  
“骂”文化，激发员工的斗志 204  
自我批判的人才能成为强者 206  
保持危机意识，在压力下生存 208  
在比较中分享和成长 210  
唤起耻辱心的“*差奖”大会 212  
第十二章 绩效反馈：及时复盘，对症下药 214  
考核后与员工进行面谈 215  
面谈策略和技巧 218  
绩效不理想，也会肯定员工 222  
员工不同，绩效结果不同对待 225  
就事论事，华为提 供*专业的反馈 227  
第十三章 绩效激励：以奋斗者为本 229  
贯彻DGDX的分配体系 230  
按贡献大小定待遇 233  
虚拟饱和配股，与奋斗者分享利益 235  
用职能工资制激活竞争 238  
分配逐步向*秀员工倾斜 240  
用末位淘汰法提升个人绩效 243  
体贴入微的福利待遇 245  
不让雷锋吃亏 248