超越苦乐原则：动机如何协同运作

作者：[美] E. 托里·希金斯（E.Tory Higgins ）

书号：321905

定价：￥198 元

字数：516 千字

印次：1-1

开本：异16

出版时间：2024-01-01

ISBN：978-7-300-32190-5

包装：平

◆编辑推荐

动机是人类探寻自我的一个根本话题。无论是心理学家还是教育学家、管理学家以及相关领域的研究者和实践者，对此话题都非常感兴趣，因为其关涉我们每个人行动的动力，是影响我们学习、工作的最根本因素。动机问题一直是心理学家关注的热点话题。

而本书作者E. 托里·希金斯则是动机研究领域的大牛：现为美国哥伦比亚大学心理学系和商学院双聘教授，美国人文科学院院士；在当代社会心理学的多个领域都有开拓之功，获得了除却诺贝尔奖之外的几乎所有专业荣誉和奖励。

本书在整合迄今为止所有的动机理论的基础上，提出了一个全新的动机框架：动机是追求渴望的结果（价值）、建立现实（真相）和掌控事件（控制）三者协同运作的产物；平衡好三者的关系，才能达到最佳效果。本书案例丰富生动、语言通俗易懂，可以作为心理学者、管理学者、教育学者的参考用书，也可以作为广大一般读者认知自我和提升自我的重要阅读资料。

希金斯（1946— ），现为美国哥伦比亚大学心理学系和商学院双聘教授，美国人文科学院院士（2006）。他在当代社会心理学的多个领域都有开拓之功。作为卓越的实验家，他奠基了启动实验程序（1977）；作为超凡的理论家，他不知疲倦地自我修正、自我超越，建构了影响深远的系列理论模型，如自我偏离论（1987）、社会知识体系的激活模型（1996）、调节定向论（1990年代）、调节匹配论（2000年代）、动机运作论（2012）和共享实在论（2019）；作为睿智的导师，他桃李满天下，比肩社会心理学的“教皇”费斯廷格。除却诺贝尔奖，希金斯获得了几乎所有专业荣誉和奖励。至今，他仍在忘情工作。

什么是动机？人真正想要的是什么？心理学研究已给出多种回答。作者认为，趋乐避苦并不足以解释或激励人的行为与决策。通过整合迄今为止所有的动机理论，他提出了一个全新的动机框架。他认为，动机是追求渴望的结果（价值）、建立现实（真相）和掌控事件（控制）三者协同运作的产物；三者作为整体所创造的动机组织，协同效用更优。动机取向是人格、文化和行为构建的基础机制。组织管理者应充分考虑到动机运作的本质和复杂性，寻求有效激励的根本因素。

广博深厚的动机理论、令人信服的研究证据、丰富有趣的真实案例，使本书融科学性、趣味性和可读性于一体。本书可作为心理学、教育学、社会学、管理学等相关专业学习者和研究者的重要参考资料，也可作为普通读者认识自我、不断提升自我的必读书。

◆专家推荐

本书乃是E. 托里·希金斯的杰作，也是博大精深的知识体系的整合成果！它不仅解蔽了动机运作过程，还揭示了人类物种的根基品质。

——罗伯特·B. 西奥迪尼（Robert B. Cialdini），《影响力》作者

正如书名所示，E. 托里·希金斯意义深远而独创的动机过程有效性运作分析，远远超越了苦乐原则。多年来，希金斯一直引领动机科学的研究，并使之成为社会心理学领域极具挑战的核心议题。

——沃尔特·米歇尔（Walter Mischel），哥伦比亚大学

人真正想要的是什么？这部杰作论证道，人在渴求价值的苦乐原则之外，还渴求真相和控制。已经被证明有效性的动机统治我们内在和外在的生活，但它取决于动机定向、匹配和参与度。希金斯是一位睿智的向导，让我们领悟何事至关重要。

——苏珊·T. 菲斯克（Susan T. Fiske），普林斯顿大学

这是一部真正的杰作，是动机科学史上的里程碑！其概念范式具有创新性，其中基本动机（价值、真相和控制）被证明可以拥有深刻的独立影响，引导大多数人类行为。若要学习和理解动机甚至心理学，它是一部必读之作。

——阿里·W. 克拉格兰斯基（Arie W. Kruglanski），马里兰大学学院公园分校

在这部原创性的、发人深省的著作中，E. 托里·希金斯将有关人类动机的知识整合到一个新的动机科学框架中。他阐述了这个框架如何解决人在个体、团体和组织环境中的动机问题。这部著作的对话叙事风格能够深深吸引读者。对于专业读者来说，它提供了一种前所未有的、长期缺失的相关研究积累的整合成果。对于普通读者而言，它是应对各种现实生活问题的实用指南。

——亚科夫·特罗佩（Yaacov Trope），纽约大学

本书全面系统地总结了经典和当代的动机研究，同时以一种崭新方式整合了动机科学的不同领域，并且阐明了三种有效性方式（价值、真相和控制）如何运作。本书的叙事风格也使广大读者，包括心理学研究者和普通大众都能轻松阅读。这本书有望为我们理解动机做出里程碑式的贡献。

——约翰·M. 莱文（John M. Levine），匹兹堡大学

第一部分 引论和背景

第一章 超越苦乐的动机

趋乐避苦并不足以解释或激励人的行为与决策。动机是追求渴望的结果、建立现实和掌控事件的协同运作。

第二章 什么是动机？

什么是动机？人真正想要的是什么？已有多种回答。但本书的答案是人想在生命追寻中卓有成效。

第三章 价值、真相和控制：有效性的方式

生命追寻的有效性三位一体：价值、真相和控制。

第二部分 有效性方式

第四章 价值：获得欲求结果

事物是积极的还是消极的，以及它有多么的积极和消极，这是价值体验的关键：价值方向与价值强度。

第五章 真相：建立现实

寻找真相、确定真相以及接受真相，是人类的生存急需。在回答“什么”和“为什么”中，人发展出了获取真相有效性的不同策略。

第六章 控制：管理何事发生

控制有效性，体现在人能控制事情是否发生。有效的控制，除却自我控制，还关涉成功地追求目标所做的决断、承诺和反馈感知。

第三部分 动机协同运作

第七章 价值—真相关系：创造承诺

人对一件事的承诺，是价值和真相协同运作的产物：这件事不仅需要被认为具备较高的价值，还要被判断为有实现的可能性。这样才能让人为之努力。

第八章 价值—控制关系：匹配为王

当目标追求和目标追求的手段“天造地设”，即价值与控制互相匹配时，这一手段便最有助于目标实现。这种调节匹配效应，展现了实现目标的策略的重要性。

第九章 真相—控制关系：方向正确

朝着正确的方向采取行动，就是人希望明了现实的真相，掌控事情的发展，为此甚至可以牺牲成功的快乐。

第十章 价值—真相—控制关系：动机的组织

相比价值、真相与控制的两两关系，三者作为整体所创造的动机组织，协同效用更优。

第四部分 动机协同运作之内涵

第十一章 人格与文化：观察和应对方式

是什么导致了人格与文化差异？动机的三元结构与调节匹配原则，能提供统一的解释方案。

第十二章 有效把控动机：运筹帷幄

寄希望于金钱与社会奖励手段来提升人之业绩，这是忽视差异的正向思维。考虑到动机组织的复杂性，值得提倡的是一种逆向思维：从具体目标和需求出发，倒推出能激发预期状态的条件。

第十三章 美妙生命：基于有效性的福祉

通过动机的权衡与调整，当三种有效性都得以协调运作之时，人之良善生活甚至美妙生命也得以成就。

注释

参考文献

索引

◆精彩片断：

本书开篇，我想讲述圣经中亚当和夏娃在伊甸园创世纪的故事。我相信，亚当和夏娃的动机，对于我们理解今天人类的欲望有所帮助。故事如下：

主神使各样的树从地里长出来，这景象可以令人愉快，而且其上的果实好作食物。园子当中又有生命树和善恶知识树。……主神命令他说，园中属各样树的，你可以随意吃，只是属善恶知识树的，你不要吃，因为你吃的日子必定死。（《创世纪》2:89,1617【钦定版圣经】）

亚当和夏娃被上帝庇佑，居住在伊甸园——这不仅是一个乐园，还是最初的天堂。故事清楚地告诉我们，这是个只有快乐而没有痛苦的地方，长满树木“可以令人愉快，而且其上的果子好作食物”。此外，园子正中长着生命树。这一点很重要，因为亚当和夏娃从上帝的命令中明白，只能吃知识树以外的树上的果实。这意味着他们可以吃到生命树上的果实，永享只有快乐、没有痛苦的生活。他们所要做的就是待在伊甸园中，享受生命树上的果实以及其他丰富的园中乐趣。

但众所周知，这不是亚当和夏娃选择的生活。他们选择了吃知识树上的禁果。因为上帝的指令明确禁止吃知识树上的果实，所以亚当和夏娃是否自由地选择了吃知识树上的果实就没有歧义。这不是一场意外。冒着“必定死”或者至少被逐出天堂、失去快乐而没有痛苦的永生的风险，是什么动机驱使他们做出这样的选择呢？如果人们真正想要的是最大化快乐和最小化痛苦，那么亚当和夏娃永远不可能如此决断。

我相信这个故事告诉我们，人类的动机不只有最大化快乐和最小化痛苦。还有什么呢？这个答案藏在亚当和夏娃吃知识果的原因中。我相信这并非巧合。事实上，知识树就是真相树。我相信人类的一个核心动机是建立现实，分辨真相和虚假、现实和幻想。对于人类来说，追求真相的动机和生命一样重要。

但是，这不是创世纪的故事教给我们的唯一道理。知识树所代表的不只是一般的知识，更是关于“善恶”的知识。这意味着吃禁果，还满足了人类另一个核心动机。人们有掌控事件和过程、掌控自己生命的动机。人们只有知道什么是善恶，才能在相互竞争的偏好之间决断，而这些决断关涉在不同选项之间进行甄别，而这些选项的享乐属性和道德属性千差万别。果真如此，人才能掌控自己的生命。

更重要的是，因为伊甸园提供了一切，所以亚当和夏娃几乎不需要真相或者是控制。他们享受的任何好处与快乐，都并非是其自身努力所取得的成效。因此，除非吃知识树的果实，否则亚当和夏娃不可能真正在追求真相和控制上取得成效。而且，重要的是，这棵树结合了追求真相和追求控制的动机。这个重要例证说明动机协同运作以指导人生决策。