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书名：奖金体系设计:图解版
定*：59.8
ISBN：9787**558*488
作者：翁涛
版次：第*版
出版时间：2022-0*
内容提要：
奖金是薪酬的组成*分之*。相对于基本月薪、各种补贴和津贴来说，奖金通常是和员工的工作业绩及公司的经营业绩相关的。因此，奖金体系设计工作受到了企业管理层、人力资源*和业务*门的*度关注。用奖金把员工的工作情况与其切身利益关联起来，可以对员工起到*定的激励作用。 《奖金体系设计 图解版》通过基本工资和浮动奖金的四个组合模式，介绍了奖金体系的基本构成。作者在书中用较大的篇幅讲述了奖金体系设计的PMT模型，并围绕这个模型详细介绍了奖金体系设计的*2个要素，通过互联网公司的案例讲解了如何利用要素自检表搭建奖金体系，有*度、有深度、有广度地阐述了奖金体系设计的内容。书中既有理论知识的介绍，又提供了大量的图表和实操案例，在“案例分析”板块之后还附上了“案例启发”，帮助读者快速理解奖金体系设计工作的知识要点和操作技巧。
作者简介：
翁涛 薪酬绩效管理、人才管理*业人士。 从事人力资源管理与研究工作二十余年，既有企业内*人力资源管理经验，又有咨询公司人力资源管理咨询顾问工作经历。 曾任职于多家大型外资企业、*有企业和互联网公司、咨询公司（如宝马集团、施耐德电气、TCL集团、Hay集团等）。主要负责薪酬福利、业绩管理等工作。 拥有十多年*校*聘讲师经验，主要讲授MBA人力资源管理课程，善于将新的理论研究成果融入实际工作、项目咨询和授课过程中。 著有《薪酬总监修炼笔记——我在*500强公司管薪酬》，截止目前已重印十余次，仍在*断重印中。 曾翻译《人力资源管理大变革》*书。
目录：
目录
第 *章 奖金体系的基础知识
*.* 从整体薪酬看奖金 3
*.2 关于奖金的若干观点 9
*.2.* 奖金应该用于奖励*额的业绩结果还是达到目标要求的工作 9
*.2.2 企业使用浮动奖金的管理手段只是为了节省成本 *0
*.2.3 浮动奖金的占比越*越有利于实现业务目标 **
*.2.4 奖金*是“大锅饭”**
*.2.5 浮动奖金主要应用于销售岗位 *2
*.2.6 浮动奖金的发放金额应该根据量化的指标来管理 *2
*.2.7 浮动奖金的发放频率越*越好 *3
*.3 与奖金有关的常用理论 *4
*.3.* 冰山理论 *4
*.3.2 马斯洛需求理论 *5
*.3.3 赫兹伯格的双因素理论 *6
*.3.4 亚当斯的公平理论 *7
*.3.5 维克托弗鲁姆的期望理论 *8
*.3.6 斯金纳的强化理论 *8
第 2 章 奖金体系的构成
2.* 基本工资和浮动奖金的组合结构 23
2.*.* 纯粹基本工资（固定工资）模式 23
2.*.2 基本工资（固定工资）加目标奖金模式 24
2.*.3 基本工资（固定工资）加佣金模式 24
2.*.4 基本工资（固定工资）加目标奖金和佣金混搭模式 25
2.2 奖金体系的搭建 26
【案例分析】 互联网公司利用自检表搭建奖金体系 29
【案例启发】 建立奖金体系时，明确奖金哲学很重要 34
第3章 奖金体系的PMT模型
3.* PMT模型中P的四要素 40
3.*.* 奖金哲学 40
3.*.2 适用人群 44
【案例分析】 *同*门员工的岗位调动给奖金管理带来的压力 45
【案例启发】 用“动静结合”的思维设定适用人群 49
3.*.3 薪酬结构 50
【案例分析】 入职新公司后薪酬结构的变化带来的困惑 55
【案例启发】 用贴近市场的固浮比减少困惑 56
3.*.4 市场定位 58
【案例分析】 薪酬市场定位的意义 60
【案例启发】 用薪酬哲学明确市场定位和薪酬竞争力 62
3.2 PMT模型中M的四要素 64
3.2.* 衡量指标 64
【案例分析】 集团公司面对金融危机及时按下浮动奖金“触发器” 67
【案例启发】 从组织层面设定浮动奖金管理的衡量指标67
3.2.2 激励上限 68
【案例分析*】 为提*销售业绩，公司对销售经理岗位进行薪酬改革 68
【案例启发*】 调整浮动奖金激励上限确实可以激励员工 7*
【案例分析2】 调整浮动奖金的激励上*别忘了调整固浮比 7*
【案例启发2】 激励上限应与固浮比共同发挥作用 73
3.2.3 激励机制 74
3.2.4 计算方式 80
【案例分析】 “按照既定比例计算”的方式和“按照既定金
额计算”的方式对销售人员奖金比例的设定区别 8*
【案例启发】 适合自己的才是最*的计算方式 86
3.3 PMT 模型中T 的四要素 86
3.3.* 奖金类型 86
【案例分析】 目标奖金和佣金的应用区别 89
【案例启发】 使用目标奖金还是佣金要做具体分析 90
3.3.2 激励目标 90
【案例分析*】 激励要素“相加”得出员工实际奖金 93
【案例启发*】 激励要素“相加”的操作方法比较稳定 95
【案例分析2】 激励要素“相加”再“乘以”公司目标得出员工实际奖金 96
【案例启发2】 激励要素“相加”再“乘以”公司目标可以“加速”或“减速”员工实际奖金 97
3.3.3 支付周期 *00
【案例分析】 三种*同的奖金支付模式的应用 *04
3.3.4 事务管理 *08
第4章 奖金体系的管理
4.* 奖金分配的若干类型 **3
【案例分析*】 用目标奖金的模式预测奖金* **4
【案例启发*】 目标奖金模式的好处 **7
【案例分析2】 用业务指标预测奖金* **7
【案例启发2】 用业务指标预测奖金*的好处 **9
4.2 现有奖金体系的诊断分析 **9
4.2.* 局*要素的诊断分析 *20
【案例分析*】 取消“第 *3月奖金”的两种方法 *27
【案例启发*】 调整奖金的前提是*影响公司的市场定位 *39
【案例分析2】 提*奖金比例，让奖金发挥激励作用 *39
【案例启发2】 充分利用PMT模型中的要素调整奖金比例 *46
4.2.2 整体体系的诊断分析 *46
【案例分析】 某公司对销售人员奖金激励体系进行诊断
【案例启发】 围绕PMT模型的要素进行*面诊断*56
4.3 现有奖金体系的迭代 *56
【案例分析】 取消“第 *3月奖金”的过渡方案 *59
【案例启发】 奖金体系的迭代管理是个“长期工程” *60
定*：59.8
ISBN：9787**558*488
作者：翁涛
版次：第*版
出版时间：2022-0*
内容提要：
奖金是薪酬的组成*分之*。相对于基本月薪、各种补贴和津贴来说，奖金通常是和员工的工作业绩及公司的经营业绩相关的。因此，奖金体系设计工作受到了企业管理层、人力资源*和业务*门的*度关注。用奖金把员工的工作情况与其切身利益关联起来，可以对员工起到*定的激励作用。 《奖金体系设计 图解版》通过基本工资和浮动奖金的四个组合模式，介绍了奖金体系的基本构成。作者在书中用较大的篇幅讲述了奖金体系设计的PMT模型，并围绕这个模型详细介绍了奖金体系设计的*2个要素，通过互联网公司的案例讲解了如何利用要素自检表搭建奖金体系，有*度、有深度、有广度地阐述了奖金体系设计的内容。书中既有理论知识的介绍，又提供了大量的图表和实操案例，在“案例分析”板块之后还附上了“案例启发”，帮助读者快速理解奖金体系设计工作的知识要点和操作技巧。
作者简介：
翁涛 薪酬绩效管理、人才管理*业人士。 从事人力资源管理与研究工作二十余年，既有企业内*人力资源管理经验，又有咨询公司人力资源管理咨询顾问工作经历。 曾任职于多家大型外资企业、*有企业和互联网公司、咨询公司（如宝马集团、施耐德电气、TCL集团、Hay集团等）。主要负责薪酬福利、业绩管理等工作。 拥有十多年*校*聘讲师经验，主要讲授MBA人力资源管理课程，善于将新的理论研究成果融入实际工作、项目咨询和授课过程中。 著有《薪酬总监修炼笔记——我在*500强公司管薪酬》，截止目前已重印十余次，仍在*断重印中。 曾翻译《人力资源管理大变革》*书。
目录：
目录
第 *章 奖金体系的基础知识
*.* 从整体薪酬看奖金 3
*.2 关于奖金的若干观点 9
*.2.* 奖金应该用于奖励*额的业绩结果还是达到目标要求的工作 9
*.2.2 企业使用浮动奖金的管理手段只是为了节省成本 *0
*.2.3 浮动奖金的占比越*越有利于实现业务目标 **
*.2.4 奖金*是“大锅饭”**
*.2.5 浮动奖金主要应用于销售岗位 *2
*.2.6 浮动奖金的发放金额应该根据量化的指标来管理 *2
*.2.7 浮动奖金的发放频率越*越好 *3
*.3 与奖金有关的常用理论 *4
*.3.* 冰山理论 *4
*.3.2 马斯洛需求理论 *5
*.3.3 赫兹伯格的双因素理论 *6
*.3.4 亚当斯的公平理论 *7
*.3.5 维克托弗鲁姆的期望理论 *8
*.3.6 斯金纳的强化理论 *8
第 2 章 奖金体系的构成
2.* 基本工资和浮动奖金的组合结构 23
2.*.* 纯粹基本工资（固定工资）模式 23
2.*.2 基本工资（固定工资）加目标奖金模式 24
2.*.3 基本工资（固定工资）加佣金模式 24
2.*.4 基本工资（固定工资）加目标奖金和佣金混搭模式 25
2.2 奖金体系的搭建 26
【案例分析】 互联网公司利用自检表搭建奖金体系 29
【案例启发】 建立奖金体系时，明确奖金哲学很重要 34
第3章 奖金体系的PMT模型
3.* PMT模型中P的四要素 40
3.*.* 奖金哲学 40
3.*.2 适用人群 44
【案例分析】 *同*门员工的岗位调动给奖金管理带来的压力 45
【案例启发】 用“动静结合”的思维设定适用人群 49
3.*.3 薪酬结构 50
【案例分析】 入职新公司后薪酬结构的变化带来的困惑 55
【案例启发】 用贴近市场的固浮比减少困惑 56
3.*.4 市场定位 58
【案例分析】 薪酬市场定位的意义 60
【案例启发】 用薪酬哲学明确市场定位和薪酬竞争力 62
3.2 PMT模型中M的四要素 64
3.2.* 衡量指标 64
【案例分析】 集团公司面对金融危机及时按下浮动奖金“触发器” 67
【案例启发】 从组织层面设定浮动奖金管理的衡量指标67
3.2.2 激励上限 68
【案例分析*】 为提*销售业绩，公司对销售经理岗位进行薪酬改革 68
【案例启发*】 调整浮动奖金激励上限确实可以激励员工 7*
【案例分析2】 调整浮动奖金的激励上*别忘了调整固浮比 7*
【案例启发2】 激励上限应与固浮比共同发挥作用 73
3.2.3 激励机制 74
3.2.4 计算方式 80
【案例分析】 “按照既定比例计算”的方式和“按照既定金
额计算”的方式对销售人员奖金比例的设定区别 8*
【案例启发】 适合自己的才是最*的计算方式 86
3.3 PMT 模型中T 的四要素 86
3.3.* 奖金类型 86
【案例分析】 目标奖金和佣金的应用区别 89
【案例启发】 使用目标奖金还是佣金要做具体分析 90
3.3.2 激励目标 90
【案例分析*】 激励要素“相加”得出员工实际奖金 93
【案例启发*】 激励要素“相加”的操作方法比较稳定 95
【案例分析2】 激励要素“相加”再“乘以”公司目标得出员工实际奖金 96
【案例启发2】 激励要素“相加”再“乘以”公司目标可以“加速”或“减速”员工实际奖金 97
3.3.3 支付周期 *00
【案例分析】 三种*同的奖金支付模式的应用 *04
3.3.4 事务管理 *08
第4章 奖金体系的管理
4.* 奖金分配的若干类型 **3
【案例分析*】 用目标奖金的模式预测奖金* **4
【案例启发*】 目标奖金模式的好处 **7
【案例分析2】 用业务指标预测奖金* **7
【案例启发2】 用业务指标预测奖金*的好处 **9
4.2 现有奖金体系的诊断分析 **9
4.2.* 局*要素的诊断分析 *20
【案例分析*】 取消“第 *3月奖金”的两种方法 *27
【案例启发*】 调整奖金的前提是*影响公司的市场定位 *39
【案例分析2】 提*奖金比例，让奖金发挥激励作用 *39
【案例启发2】 充分利用PMT模型中的要素调整奖金比例 *46
4.2.2 整体体系的诊断分析 *46
【案例分析】 某公司对销售人员奖金激励体系进行诊断
【案例启发】 围绕PMT模型的要素进行*面诊断*56
4.3 现有奖金体系的迭代 *56
【案例分析】 取消“第 *3月奖金”的过渡方案 *59
【案例启发】 奖金体系的迭代管理是个“长期工程” *60
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