《拿结果》聚焦企业战略落地难题，深入解析如何搭建卓越战略运营体系，让战略规划（SP）与年度经营计划（BP）高效落地，全书分导入、解码、组织、机制、运营五篇，从战略对齐到执行落地层层递进。

“导入篇”明确战略的本质是资源取舍，通过SDBE“灵魂四问”锚定方向，结合华为、赛力斯等案例解析战略取舍。

“解码篇”拆解战略到执行的路径，通过“三阶九步”解码法将战略转化为可执行的行动，配套年度经营计划与组织绩效设计。

“组织篇”构建经营决策团队与业务班子，以业财人一体化打破壁垒，形成协同作战体系。

“机制篇”通过经营分析会、战略专题管理、TOPN项目管理等闭环机制，确保过程可控。

“运营篇”以作战日历实现经营节奏管控，推动高效循环。

《拿结果》既融合了华为等标杆企业的实战案例，又提供了战略解码、经营分析等可复用工具，直击战略执行走样、目标难落地等痛点，为企业提供从战略到结果的全流程解决方案，助力企业上下同欲、力出一孔，实现战略目标高效兑现。

目　　录

推荐序

前言　三分战略定天下，七分运营决输赢

第1 篇　导入篇

第1 章　对齐战略规划

令出一孔，力出一孔，同欲同频打胜仗 / 2

战略指引：让战略有灵魂、有方向、能实现 / 2

规划制定：登高望远，制定导向性强的战略规划 / 13

分层分级开展战略宣贯，确保战略执行的一致性 / 20

战略规划要同运营联结：战略规划指引运营，运营反哺战略规划迭代 / 23

第2 篇　解码篇

第2 章　战略解码

衔接战略规划与执行，化战略为可管理的行动 / 26

方向目标：战略可视化分解，保证组织对战略理解的一致性 / 26

开好战略解码会，化战略蓝图为每人每天每件事 / 35

SP 阶段解码：导出可落地执行的战略KPI 与战略举措 / 39

第3 章　年度经营计划

将战略规划具象化为经营指标和关键任务 / 55

远离年度经营计划制订时的误区 / 55

承接战略规划，制订可执行、可跟踪的年度经营计划 / 61

对准年度经营目标实现，准确指导作战与资源配置 / 70

第4 章　组织绩效管理

牵引组织行为，支撑战略目标达成 / 79

组织绩效全流程运作，支撑战略及年度业务目标达成 / 79

组织绩效设计：上下对齐，左右互锁，长短平衡，差异适配 / 81

发挥组织绩效考核的共赢导向作用，促进良性竞争 / 93

组织绩效结果应用：导向冲锋，各组织为“交结果”力出一孔 / 97

第3 篇　组织篇

第5 章　卓越运营顶层设计

经营决策团队和业务经营班子运作 / 104

经营决策团队：监督战略执行，负责公司整体经营目标达成 / 104

业务经营班子：对齐公司战略，牵引各业务单元高效运作 / 111

第6 章　业财人一体化

协同作战，战略运营高效，驱动商业成功 / 118

以业财人治理架构打造强运营组织能力 / 118

对准经营目标达成，构建业财人协同作战体系 / 125

“一横、一纵、一张网”，打造战略运营管理的经纬线 / 131

第7 章　战略运营组织

战略蓝图和计划的落地与闭环的组织保障 / 139

战略运营组织：对公司战略和运营负责，支撑公司商业成功 / 139

执行核心：战略运营BP 角色的四大定位 / 147

战略运营BP：承接战略到运营，助力公司战略落地 / 154

第4 篇　机制篇

第8 章　经营分析

找差距、找问题、找根因，集中力量打胜仗 / 162

经营分析会的四大典型问题 / 162

经营分析会的重新定义：聚焦年度目标实现的作战会议 / 172

用“数学题”定位问题，识别差距，找准根因，找到答案 / 177

经营分析报告是高质量经营分析会的基础 / 188

经营分析会的组织及职责分工 / 193

建立全流程闭环管理的经营分析会运作机制 / 200

第9 章　管理战略专题

用专题形式解决战略落地过程中的核心问题 / 211

战略专题选题：分类排序，将核心问题纳入专题管理中 / 211

管理战略专题流程：保障战略专题工作的有序开展 / 217

第10 章　TOPN 项目管理

做准事，管好事，确保战略执行不偏航 / 222

项目化管理TOPN，确保过程正确、执行有力、结果可期 / 222

TOPN 项目规划：正确承接，导出可衡量、可执行的TOPN / 228

TOPN 项目立项：正确启动，保证项目实施方案的可执行 / 233

TOPN 项目监控与执行：正确执行，过程进展监控 / 240

TOPN 项目结项：正确关闭，做好TOPN 项目回顾和总结 / 247

第5 篇　运营篇

第11 章　作战日历与运营

建立战略运营日历，实现高效经营运作 / 254

要提速度，先拉节奏：战略运营日历化管理，确保战略管理运作高效 / 254

建立战略运营日历，使战略运作高效，支撑业务“多打粮食” / 257

做好战略运营日历日常维护管理，让经营节奏更加紧凑有序 / 268

第12 章　构建并落实长效经营管理体系，实现高质量的经营循环 / 272

战略复盘联动问题管理，解决经营难题，促进业务达成目标 / 272

建立质量闭环管理体系，支撑战略实现高质量大闭环 / 277

战略闭环高效协同，助力企业实现高质量可持续增长 / 282

构建卓越的战略运营管理体系，支撑公司战略规划落地实现 / 285

参考文献 / 288