书名：国际商务英语函电

作者：王微微 张鲁青

ISBN：9787513665124

出版社：中国经济出版社

出版时间：2021-01-01

定价：68.00

页码：324

字数：240千字

开本：16开王微微，经济学博士，毕业于对外经济贸易大学。现任中国社会科学院大学经济学院世界经济教研室主任，中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会理事。组织并参与国际贸易专业课的精品课程建设、实务课程群建设、案例库建设，以及国际贸易软件实验室的建设。曾担任国际贸易技能大赛校园赛的评委及指导老师。

2011-2012年，带领国贸专业学生代表队在全国国际贸易技能大赛中连续两年获得金奖；

2013-2015年，带领国际贸易技能大赛校园赛优胜者组队赴广州参加三届广交会，协助参展商接待国外采购商，进行业务洽谈与翻译工作。

发表中英文论文17篇，主持和参与省部级和校级课题8项，出版专著3部、教材3部。

研究方向：国际贸易、国际投资。

主讲课程：国际贸易理论与政策、国际贸易实务（双语）、国际结算（双语）、国际商务谈判、高级商务英语、国际贸易惯例与制度、外贸函电、外贸报关实务、国际贸易仿真实训等国际贸易专业本科生及研究生课程。

 张鲁青，经济学博士，毕业于对外经济贸易大学。现就职于首都师范大学管理学院。

曾荣获商务部“商务发展研究成果奖”一等奖；国际经济与贸易专业主干课程“起飞式英语教学研究与实践”教学成果奖。

发表中英文论文21篇，完成校级及市级项目13项，专著1部、教材3部。

研究方向: 国际贸易、国际投资。

主讲课程：国际贸易、国际贸易实务、进出口业务实训、国际商务函电等国际贸易专业本科生及研究生课程。

本书以“建立业务关系、询价、报价与发盘、还盘、订货、支付、包装、装运、保险、索赔”等国际贸易业务流程为主线，以国际商会（ICC）颁布的《2020年国际贸易术语解释通则》（IncotermsR2020）为参考，以实用为原则，注重实操能力，结合国际商务写作的场景，详细讲解国际商务信函的结构与写作特点，将国际商务特定环节的基础知识和外贸英语函电写作技能有机地结合起来。

    本书配有丰富的课后练习，便于读者巩固并提高国际商务英语函电的阅读和写作能力。

    书后附录收录国际贸易常见商务文本7种，让读者更好地熟悉和了解国际商务往来文件的起草与撰写。

Unit 1 The Structure of Business Letter商务信函的结构  

Learning Objectives学习目标  

Ⅰ.Principles of business letter writing商务信函的撰写原则  

Ⅱ.Layout of business letters商务信函的组成部分  

Ⅲ.Styles of business letters 商务信函的格式  

Ⅳ.Addressing envelopes信封的写法  

Unit 2 Establishing Business Relations建立商务关系  

Learning Objectives学习目标  

Introduction业务知识简介  

Writing Skills写作技巧  

Sentence Patterns 常用句型  

Specimen Letters函电范文  

Letter 1Asking to establish business relations  

Letter 2Self-Introduction by manufacturer  

Letter 3Asking to establish business relations  

Letter 4Asking for catalogues  

Words and Expressions单词和词组  

Useful Expressions常用表达  

Unit 2Exercises习题  

Key to Unit 2Exercises习题答案  

Translation of the Letters函电范文译文  

Unit 3 Enquiries and Replies询价与回复  

Learning Objectives学习目标  

Introduction业务知识简介  

Writing Skills写作技巧  

Sentence Patterns 常用句型  

Specimen Letters函电范文  

Letter 1A letter of enquiry  

Letter 2A reply to the above letter  

Letter 3Inquiry about garments  

Letter 4Making an enquiry  

Words and Expressions单词和词组  

Useful Expressions常用表达  

Unit 3Exercises习题  

Key to Unit 3Exercises习题答案  

Translation of the Letters函电范文译文  

Unit 4 Quotations and Offers报价与发盘  

Learning Objectives学习目标  

Introduction业务知识简介  

Writing Skills写作技巧  

Sentence Patterns常用句型  

Specimen Letters函电范文  

Letter 1Sending the sample books and offering  

Letter 2Making a quotation  

Letter 3A reply to the above letter  

Letter 4Urging the buyer to accept an offer  

Words and Expressions单词和词组  

Useful Expressions常用表达  

Unit 4Exercises习题  

Key to Unit 4Exercises习题答案  

Translation of the Letters函电范文译文  

Unit 5 Counteroffer还盘  

Learning Objectives学习目标  

Introduction业务知识简介  

Writing Skills 写作技巧  

Sentence Patterns 常用句型  

Specimen Letters函电范文  

Letter 1Counteroffer on payment terms  

Letter 2The buyers counter-offer and request to the reduction of the price  

Letter 3The sells counter-counter-offer and consultation to the price with 

the buyer  

Letter 4Supplier refuses price reduction  

Words and Expressions单词和词组  

Useful Expressions常用表达  

Unit 5Exercises习题  

Key to Unit 5Exercises习题答案  

Translation of the Letters函电范文译文  

Unit 6 Acceptance and Orders接受订单  

Learning Objectives学习目标  

Introduction业务知识简介  

Writing Skills写作技巧  

Sentence Patterns 常用句型  

Specimen Letters函电范文  

Letter 1Placing an order  

Letter 2Orders with terms and conditions  

Letter 3Seller sends substitutes  

Letter 4Buyer places order and sends purchase confirmation  

Words and Expressions单词和词组  

Useful Expressions常用表达  

Unit 6Exercises习题  

Key to Unit 6Exercises习题答案  

Translation of the Letters函电范文译文  

Unit 7 Payment支付  

Learning Objectives学习目标  

Introduction业务知识简介  

Writing Skills写作技巧  

Sentence Patterns 常用句型  

Specimen Letters函电范文  

Letter 1Urging establishment of LC  

Letter 2Advice of establishment of LC  

Letter 3Asking for amendment to LC  

Letter 4Reply to letter 3  

Letter 5Asking for easier payment terms  

Letter 6Agreeing to easier payment terms  

Words and Expressions单词和词组  

Useful Expressions常用表达  

Unit 7Exercises习题  

Key to Unit 7Exercises习题答案  

Translation of the Letters函电范文译文  

Unit 8 Packing包装  

Learning Objectives学习目标  

Introduction业务知识简介  

Writing Skills写作技巧  

Sentence Patterns 常用句型  

Specimen Letters函电范文  

Letter 1Packing for walnut kernels  

Letter 2Packing for garments  

Letter 3Packing requirement  

Letter 4Packing requirement after package broken  

Words and Expressions单词和词组  

Useful Expressions常用表达  

Unit 8Exercises习题  

Key to Unit 8Exercises习题答案  

Translation of the Letters函电范文译文  

Unit 9 Shipment装运  

Learning Objectives学习目标  

Introduction业务知识简介  

Writing Skills写作技巧  

Sentence Patterns 常用句型  

Specimen Letters函电范文  

Letter 1Shipping instructions  

Letter 2Advising shipment  

Letter 3Reply to request for earlier shipment  

Letter 4Asking for allowing transshipment  

Letter 5Information on container service  

Words and Expressions单词和词组  

Useful Expressions常用表达  

Unit 9Exercises习题  

Key to Unit 9Exercises习题答案  

Translation of the Letters函电范文译文  

Unit 10 Insurance保险  

Learning Objectives学习目标  

Introduction业务知识简介  

Writing Skills写作技巧  

Sentence Patterns 常用句型  

Specimen Letters函电范文  

Letter 1Importer asks exporter to cover insurance  

Letter 2A reply to the above letter  

Letter 3Reply to a request for insurance  

Letter 4Clarification of insurance terms  

Words and Expressions单词和词组  

Useful Expressions常用表达  

Unit 10Exercises习题  

Key to Unit 10Exercises习题答案  

Translation of the Letters函电范文译文  

Unit 11 Claims and Settlement索赔与理赔  

Learning Objectives学习目标  

Introduction业务知识简介  

Writing Skills写作技巧  

Sentence Patterns 常用句型  

Specimen Letters函电范文  

Letter 1Claims for poor packing  

Letter 2Suggesting a claim to the shipping company  

Letter 3Claims for short-weight  

Letter 4Claim for inferior quality  

Letter 5A reply to the above letter  

Words and Expressions单词和词组  

Useful Expressions常用表达  

Unit 11Exercises习题  

Key to Unit 11Exercises习题答案  

Translation of the Letters函电范文译文  Appendix 1Sales Confirmation 附录1销售确认书  

Appendix 2 Sales Contract 附录2销售合同  

Appendix 3 Commercial Invoice 附录3商业发票  

Appendix 4 Letter of Credit 附录4信用证  

Appendix 5 Bill of Exchange 附录5汇票  

Appendix 6 Packing List 附录6装箱单  

Appendix 7 Ocean Bill of Lading附录7海运提单  Reference参考书目

44篇范文，300种常用表达，700个常用单词和词组，400道习题。

随学随练，成就国际商务人才！

专家视角

本书作者为中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会理事，具有丰富的国际商务英语教学和实践经验。

国际标准

以国际商会（ICC）颁布的《2020年国际贸易术语解释通则》（Incoterms 2020）为参考，专业、标准。

实操为王

以国际商务主要流程10个环节为纲，场景化、实战化，全面提升国际商务英语函电交流能力。

一“本”到位

模块结构，化繁为简，高效学习，一次摸清国际商务英语函电的“套路”。

文体全面   范例经典

格式规范   即查即用44篇范文，300种常用表达，700个常用单词和词组，400道习题。

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专家视角

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国际标准

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实操为王

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一“本”到位

模块结构，化繁为简，高效学习，一次摸清国际商务英语函电的“套路”。

文体全面   范例经典

格式规范   即查即用