编辑推荐
精品畅销书“怪诞行为学”系列作者丹·艾瑞里的新作，行为经济学领域又一部集大成的通俗著作。
一个接一个的“剁手节”让人们在花钱时越来越冲动，我们在做与钱有关的决策时，犯过哪些错误，如何做出更明智的消费决策？另一方面，对于商家而言，理解消费者非理性行为背后的心理动机，也将有助于其做出更好的商业决策，为消费者提供更好的消费体验，从而获得更好的财务回报。
总之，这是一本有关与钱有关决策的佳作，作品沿袭艾瑞里一贯的幽默、怪诞风格，帮助读者在一个个场景故事中更好地思考和享受自己的生活。
内容简介
“付款之痛”背后的行为学动机是什么？
明明过去已经多花了很多钱，为什么之后在购买同一件产品时，依然理所当然地愿意为它多掏钱？
度假时愿意花4美元买的汽水，为什么在社区商店，我们觉得卖1美元都贵？
一提到钱，我们立刻就能联想到数字、价值、账户等很多信息，但事实上，当我们确实用到它的时候，我们的各种心思其实更为复杂、活跃。另一方面，在经济行为的塑造上，情感也起到了非常重要的作用，但当我们想要存钱、评判事物的价值或进行理性消费时，它又成了我们非常棘手的敌人。
作者简介
丹·艾瑞里（Dan Ariely）
美国杜克大学心理学和行为经济学教授，同时也在该校经济学院、医学院等担任教职，拥有心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。
他写作了一系列畅销书，包括《怪诞行为学：可预测的非理性》、《怪诞行为学2：非理性的积极力量》《怪诞行为学3：非理性的你》、《怪诞行为学4：诚实的真相》等。
杰夫·克莱斯勒（Jeff Kreisler）
毕业于普林斯顿大学，从律师转行成为一名荣获多项殊荣的喜剧艺人、作家、演讲者以及行为经济学倡导者。研究领域涉及货币、政治以及其他人类行为。曾出版《欺诈原理》一书。
目 录
目录
推荐序一 // III
推荐序二 // IX
导言 // XIII
部分何为金钱？ 金钱的恩惠和诅咒
1 赌场的心机 // 003
2 当机遇来敲门 // 009
3 价值定位 // 018
第二部分价值误判 我们是如何以风马牛不相及的方式来评估价值的？
4 相对性骗局 // 025
5 5心理账户的偏见 // 050
6 付款之痛 // 075
7 对锚定效应的依赖 // 114
8 损失厌恶和禀赋效应 // 135 前 言
导言
1975 年的时候，鲍勃·尤班克斯主持过一档短期电视游戏秀，叫作《钻石头脑大比拼》。这档节目当时的录制地点在夏威夷，其中有个非常有特色的奖惩关卡，叫作“财运大喷发”。在这一关卡中，所有参赛者将进入一个玻璃盒子，之后，这个透明空间将会变成一条狂风大作、金钱纷飞的隧道。钞票四处飞舞、旋转拍打，参赛者需要在规定的时限内尽可能抓到更多的钱。在这个关卡里，所有人都表现得格外癫狂，他们伸手、抓取、转身，在满是金钱的龙卷风中手脚并用。这是一项伟大的娱乐活动：因为很明显，在这 15 秒内，金钱成了世界上重要的东西。
媒体评论
这是“怪诞行为学”系列的第5本书。这套书不是教条地讲理论，而是用现实中的事例，通俗而有趣地讲经济学道理。趣味性是这本书的*特点，将深奥的道理置于有趣的故事之中，读起来兴趣盎然又有收获。
——经济学家梁小民
艾瑞里的意图，其实也是经济学家们的意图，就是让人始终用理性之光关照自身，这样，才能实现金钱或者人生*的满足。因此，非理性是需要适当克服的。
——中央财经大学教授、知名学者王福重
如果你想在财务决策方面做得更好，那就读一读《怪诞行为学5：理智与金钱》吧。两位作者基于行为经济学所做的出色的工作非常容易理解。
——《华盛顿邮报》 在线试读
未来付款
啊，未来。为了理解未来付款（在用过某样东西后才为它支付费用）会对付款之痛产生怎样的影响，我们需要明白一个道理，那就是，我们对以后的钱看得没有当下的钱重要。如果有 100 美元，我们是想要现在就拿到，还是一天后、一周后、一个月后甚至一年后再拿到？我们中的大多数人都会选择现在就拿到这笔钱。未来的钱在价值上会被打折扣。（无数研究显示，我们会以各种不合理的方式轻视未来的钱，而这种行为又会带来各种各样的后果。）我们相信在未来付款时所受的痛苦没有现在支付那么严重。而且，这个以后越遥远，对现在的伤害就越小。在某些情况下，它甚至会让当下的我们觉得那样东西几乎是免费的。直到巨大的、未知的、乐观的未来到来之前，我们都不需要为此埋单，而且那个时候，说不定我们买彩票中了奖，可能一跃成为一位明星或是太阳能飞行器的发明家。
信用到期的信用
信用卡的主要心理力量，是将我们消费的时间和付款的时间区分开，这正是信用卡的邪恶天赋之一。因为它让我们可以将付款时间往后推（我们付款的终期限到底是什么时候），这使得我们的财务视野变得不那么清晰，也让我们的机会成本更加模糊，当下的付款之痛因此有所减轻。
想象这种情况：当我们在餐厅使用信用卡支付费用时，真的觉得那个时候在付钱吗？并非如此。我们只是签下自己的名字；而付款，是在将来某个时间点才会真正发生的事。同样地，当我们稍后看到账单的时候，真的觉得自己在付钱吗？也不是。那个时候，我们会觉得已经结清了餐厅的消费。信用卡公司不仅利用时间差产生的错觉来减轻付款之痛，而且它还这么做了两次—一次是让我们觉得以后才要付钱，一次是让我们觉得已经付过钱了。通过这种办法，信用卡让我们更享受生活，也更肆无忌惮地消费。
