商品详情
产品属性: | |
CIP分类号: F713.8 | CIP核字: 2017248399 |
ISBN: 9787559611352 | 作者: 关健明 |
出版年月: 2017-11 | 出版社名称: 北京联合出版公司 |
印刷年月: 2017-11 | 印次: 1 |
商品名称: 爆款文案 | 定价: 42 |
开本: 32开 | 是否套装: 否 |
是否注音: 否 | 版次: 1 |
语种: 中文(简体) | 读者对象: 普通大众 |
页数: 249 |
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市面上有很多大而全的文案书,往往讲得比较宽泛,而这本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。
作者关健明擅长撰写销售型文案,曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍,一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万,证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华,将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤:
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
关健明著的《爆款文案》给出了18种文案方法,帮您达成以上4个步骤,并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例,手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个,图文结合,通俗易懂,教你如何吃透方法论。没灵感时,随手翻翻就能借鉴,建议您常备书桌边。
一 激发购买欲望:6种戳心方法,让对方有下单的欲望
1.0 激发购买欲望
1.1 感官占领
1.2 恐惧诉求
1.3 认知对比
1.4 使用场景
1.5 畅销
1.6 顾客证言
二 赢得读者信任:3层事实证明,消除顾客购买疑虑
2.0 赢得读者信任
2.1 权威转嫁
2.2 事实证明
2.3 化解顾虑
三 引导马上下单:4个重磅武器,攻破最后一道防线
3.0 引导马上下单
3.1 价格锚点
3.2 算账
3.3 正当消费
3.4 限时限量
四 标题抓人眼球:5种标题范例,瞬间触动人心
4.0 标题抓人眼球
4.1 新闻社论
4.2 好友对话
4.3 实用锦囊
4.4 惊喜优惠
4.5 意外故事
五 范文解析:“偷窥”高手的思维路径
5.0 范文解析
5.1 引爆13倍销量增长的充电宝详情页
5.2 让人流口水的啤酒文案
5.3 洗碗机冠军单品
5.4 一篇电动牙刷推文=113万营业额
后记
关健明,营销圈人称“老关”,前奥美广告人,曾服务奔驰汽车,有幸获台湾奥美高层点拨,后跳槽到一家医疗企业,帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请,为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案,将平均订单转化率提升76.86%,其中一篇推文直接销售产品35.8万。
作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎,获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者,36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
一 激发购买欲望
1.0 激发购买欲望
每个人的钱都是有限的,他只会买自己非常想要的东西。文案的第一步,是激发顾客的购买欲,让他“心里长草”,无法轻易走开。
这并不容易。看看你的手上都有什么?一些产品样品、几份产品资料或一些往期文案稿件。你还有一些简单的产品卖点,比如好吃、营养、省电、新鲜、时尚、坚固、实惠等。
看看市面上的文案吧,他们只是把这些资料做了简单加工,变成这样:科学的精工配置、舒适的使用体验、呵护家人健康或缤纷优惠狂欢等。这样写没什么错,但是也没什么用。它们就像一盘速冻菜,只不过是半成品,不够鲜活、不够诱人、不够精彩。
我们要像五星级大厨一样,对“原料”深加工,煎炒烹炸,出品一份“文案佛跳墙”!一出场,就香飘十里,让人目不转睛,欲罢不能。
我为你准备了6种激发购买欲的方法,都是实战中验证过的好用的方法。文案写多了,谁都难免有一些思维惯性,用这些方法重新刺激你的大脑,写出和以前不一样的感觉。这个过程很好玩,你试试看!
让我们开始吧!
你卖的产品是否给顾客很棒的体验?比如——
美食:烤鸡、蛋黄酥、坚果……
饮料:果蔬汁、精酿啤酒、香蕉牛奶……
让人身体舒适的产品:香薰仪、按摩椅、蚕丝被……
让人刺激愉快的项目:4D电影、游乐园、VR设备……
它们的卖点很明显:美味、刺激、舒服等。
把这些词润色一下,就成了文案,很多营销人就是这么干的,我摘抄几段给你看。
·地道手工拉茶:红茶选用斯里兰卡原产锡兰红茶,是制作港式奶茶的不二之选,经由浸茶、滤茶、撞茶等纯手工工序,更显得独具匠心。
·超感私人影院:看会“动”的电影,能与影片完美互动的QUAKE 4D超感沙发;超赞的杜比全景声音效,720度还原电影音效。
·欧式华夫饼:来自欧洲的纯正风味,采用新鲜优质原料,每一块都又香又软,无论是裹着奶油还是蘸上沙拉酱,都是美味的享受!
阅读结束。你激动了吗?你流口水了吗?你被打动了吗?没有吧!很多营销人把卖点“包装”成华丽辞藻,放进文安里,看似精炼,而真相是——不能激发购买欲!没用!
范例 滋补蒸鸡的文案怎么写?
怎么写才精彩?在我揭开谜底前,先和你聊个小故事。
我的朋友勇哥曾经在移动公司上班,薪水福利令人羡慕。4年前,他辞掉“金饭碗”,创业进军餐饮业。他的主打产品是蒸鸡,我第一次吃就爱上了!每咬一口都鲜嫩流汁,我一口气吃完了一整只鸡,10分钟后,我看着自己圆滚滚的肚皮,才意识到吃撑了。他们的鸡在团购平台低调上线。月销量很快做到惊人的12000只——在几乎没有推广的情况下!
这一款震撼业界的王牌产品,官网推荐文案是这样写的:滋补蒸鸡,选用生态活鸡,奉献出最纯正、最鲜嫩的鸡肉,呈现出食材的健康、新鲜与品质。以原味干蒸的方式加入滋补药膳烹制,肉嫩汁肥、甘美醇厚、溜滑口感,具有温中益气、补精填髓的功效,为滋补养生、提气醒神的佳品。(P3-5)
没有杜蕾斯,没有王老吉,书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案,很适合营销人学习借鉴。
——罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问 小马宋
前奥美金牌广告人力作。关健明著的《爆款文案》教你写出走心文案的一套系统和四大步骤:①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单;
本书教你解构文案打动人的4大黄金法则,好奇欲望相信下单,公开18种文案写法,75篇实战案例,100多幅释义插图,前奥美金牌广告人精心研磨,手把手教你写出爆款销售力。
今天没灵感,写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦,这本书给出了破解之道。
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