内容介绍
同样是初入保险行业的菜鸟，为什么有些人能创造千万价值，客户满天下，而有些人却只能垂头丧气，毫无收获？同样是从事保险销售的人，为什么有些人能三级跳，一跃成为部门主管，而有些人经过三年五载仍在原地踏步？ 李玲的《下一个保险精英就是你》将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中，深刻认识行业本质与性质，灵活完善自我，应变市场，从而在短时间内做到完美“三级跳”。 《下一个保险精英就是你》是一本助你成为保险精英的指南书。
商品详情
下一个保险精英就是你
作 者:李玲
定 价:36
出 版 社:浙江大学出版社
出版日期:2012年01月01日
页 数:267
装 帧:平装
ISBN:9787308094948
目录
●序言
●为“下一个”准备才能成为下一个
●保险业直击
●翻开中国保险业底牌
●绝不被“热”保险打昏
●不抢蛋糕做蛋糕l
●机遇和挑战，一个都不少
●在保险界找到新人生
●找到你的“专属”成就感
●精英之道：用经济学看保险业
●下一个准备
●自我定位第一步
●做有计划的推销员
●与客户沟通的常规技巧
●寻找客户渠道三步走
●凭证入场“钱”程无忧
●不可错过的衔训准备
●精英之道：给自己多留一手
●下一个规则
●每天坚持访或访......
精彩内容
卖意外险很忌讳的一点就是互相猜疑，双方毫无信任可言，因为购买意外险的客户本身对“意外”这个词就是忐忑不安的，此时如果推销员不能将心比心地和客户建立信任关系，平定客户不安的心，那保单即使签成功了，也会充满隐患，对于这一点，推销员老赵深有体会。
老赵有一个很特别的客户，无论他说什么，对方都想让他出示有力的证据才肯相信。很开始，老赵只是因为不想放弃这位客户而答应了对方的请求。但面对客户的猜疑心理，久而久之，老赵就没了耐心，以为这位客户没有诚意购买，心想：“我又不是你的心理医生，凭什么这样对你？”后来老赵也开始敷衍对方，就这样两人的隔阂越来越严重，靠前笔保单签成后那位客户再也没来找过老赵……
看来，当双方都掉进猜疑的心理漩涡时，就已宣告没有......
- 文轩九月图书旗舰店
- 特价好书，就在文轩网！
- 扫描二维码，访问我们的微信店铺
