如何运用财富人生图？

重疾不重3D训练营的一位学员，来自深圳的陈老师，在全辖区重疾险培训课堂上分享道：她的展业夹里每天都会装着五六张财富人生图。

财富人生图是丁云生老师发明的重疾险销售工具。

如果只用嘴巴讲，而不借助工具，客户是很难吸收的。财富人生图在陈老师看来，有三大优点，一是直观，二是具有动感，三是特别适合新人使用。

陈老师特别建议新人使用财富人生图。“完全不需要死记硬背，只要讲解清楚关键的点、正确的数据和准确的文字，就能把重疾险的意义和功用解释得非常清楚。”

在运用财富人生图方面，陈老师有自己独道的经验。“我每次跟客户讲完财富人生图以后，一定会把这个卡片图留在客户那里。”

为什么呢？比如你在跟一个女性聊重疾险，你跟她讲解，自然非常专业，但她回到家，跟家人转述的时候，一定没有你讲得专业。这个时候，她的理念已经被打通了，她就会主动拿出财富人生图来给家人讲解。卡片一打开，灰色部分经济损失的直观感受就很强烈，客户一看就能明白。

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如何讲解财富人生图？