书名：吸金商业计划书（全彩图解版）：这么写，更能打动投资人

作者：张嶂、 马广印

ISBN：9787513663571

出版社：中国经济出版社

出版时间：2021-03

定价：78.00

页码：224

字数：132千字

开本：32开

张 嶂 博士，毕业于香港中文大学法律学院，先后在知名私募股权投资基金、政府引导基金工作。现为北京市炜衡（深圳）律师事务所律师，高级合伙人。张嶂博士熟悉私募股权投资与公司治理的运作原理、投资标准、投资运营规律、融投管退的全流程管理、私募股权投资的风险控制、企业的风险控制流程；深谙创业投资企业如何吸引私募股权投资，如何制作商业计划书和路演，如何与基金谈判的秘诀。专注领域包括诉讼和非诉讼的法律事务，企业和投资风险控制、并购重组、股权投资、组建私募股权投资基金等。

马广印，商务管理专家，现为世界500强企业商务管理负责人。有20余年国内大型企业商务管理经验，擅长中大型公司商务管理、商业计划制定，尤其对企业筹资、融资、资本运作、资产管理、企业战略规划与执行等方面有独到见解，提出的商业管理方法及观点常为业界广泛引用。

本书以四色图解的形式，为读者解读了商业计划书的本质、要点、特色、步骤等，告诉读者如何展示前景机会、公司优势、产品亮点、人才优势、竞争实力、核心技术、盈利模式、财务计划、退出机制等核心卖点，从而打动投资人成功获得融资。

第1章 商业计划书：快速吸引并打动投资人

商业计划书是开启风险投资人对企业投资的钥匙。一份内容健全、通俗易懂的商业计划书，可以让投资人认识创业企业，并作出最终投资的决定。所以，商业计划书应该在专业人士的指导下，结合企业内部实际情况，吸引投资人，打动投资人。

1.1 什么是商业计划书

1.2 商业计划书的重要性

1.3 类型多样的商业计划书

1.4 商业计划书都包含哪些要素

1.5 商业计划书制作前需要了解哪些知识

1.6 撰写商业计划书需要哪些流程

第2章 撰写原则：从投资人的角度出发

商业计划书的主要目的就是让投资人了解企业、认识企业，并决定为企业投资。投资人每天不知道要看多少份商业计划书，所以，当企业将商业计划书提交到投资者手中时，一定要让投资者看到心仪而又通俗易懂的内容，否则，商业计划书就会成为废纸，毫无用处。

2.1 撰写商业计划书要学会换位思考

2.2 商业计划书的内容要有针对性

2.3 商业计划书要将自己的优势写出来

2.4 让投资人看到你的商业计划书

2.5 给投资人讲个好故事

第3章 公司团队：告诉投资人你们是最棒的

投资就是投人！你的团队是什么样，直接决定了投资人对企业的第一印象。团队内容怎么写？公司的宗旨和目标，公司的组织结构，公司的高管背景，公司的股权划分，把这些因素说明白，让投资人判定你的公司能做什么。

3.1 明确公司的宗旨和目标

3.2 公司有清晰的组织结构

3.3 部门及重要岗位的职责介绍

3.4 清晰严谨的股权划分

第4章 商业模式：告诉投资人你们靠什么赚钱

投资人在商业计划书中最想看到的就是企业的赚钱模式，他们想知道你靠什么赚钱，可以赚到多少。企业应抓住投资人的这个心理，把商业模式说清楚，告诉投资人你有什么样的产品或服务，如何进行产品或服务的研发与升级，产品或服务的优势在哪里等。

4.1 商业模式的详细阐述

4.2 产品服务的准确定位

4.3 新产品的创意开发

4.4 现有产品的研发升级

4.5 提升产品的竞争力

第5章 营销计划：告诉投资人你们用什么办法赚钱

营销计划是衔接企业产品与客户的纽带，所以，商业计划书中应该有行之有效的营销方案，如产品策略、价格策略、渠道布局和促销手段等。以此告诉投资人，我们只要执行下去，就能赚到钱。

5.1 成熟有效的营销方案

5.2 行之有效的产品策略

5.3 灵活多变的价格策略

5.4 稳健高效的渠道布局

5.5 高效创新的促销手段

第6章 财务计划：告诉投资人你们靠什么盈利

在商业计划书中做出财务计划，目的是为了告诉投资人企业对相关资金的使用、经营收支和财务成果等信息，同时也能反映出企业预期的财务业绩。企业应该在商业计划书中制订合理可行的财务计划，进行企业运营的财务预测，保证财务计划的顺利实施，以达到企业盈利的目的。

6.1 合理可行的财务计划

6.2 公司运营的财务预测

6.3 财务计划的制定和实施

6.4 企业盈亏分析

6.5 投资人收益分析

第7章 资本退出：让投资人能够进得来更能出得去

风险投资人并不是为了投资而投资，他们关心投资回报的同时，也关心投资风险。所以，商业计划书要让投资人看到资本退出的时间、资本退出的情况以及最终以什么样的方式进行资本退出，以保证其利益最大化。

7.1 资本退出的主要内容

7.2 风险控制和资本退出的理论依据

7.3 资本退出的方式

7.4 资本退出需要注意的问题

第8章 市场分析：与投资人形成共鸣

投资人可以通过商业计划书中的市场分析，清晰地认识到产品的市场前景，判断出企业实施相应的战略能否满足实质性的市场需求。所以，市场分析在某种程度上告诉投资人，为什么赚钱的是我们。把这一点写好，就很容易引起投资人的共鸣。

8.1 市场分析的主要内容

8.2 所处行业的成功因素

8.3 市场需求的细分与定位

8.4 市场竞争现状分析

8.5 经典市场分析法

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