无论从事哪个行业的销售工作，你都必须首先把自己成功销售出去。
在《怎样销售你自己（修订版）》中，乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事，为你揭示了成功销售自己非常重要的秘密：
如何了解自己的优势，确定职业目标；
如何寻找你活力的个人特质，并向他人展现出来；
如何培养基本的自我销售技能；
为什么要学会微笑；
怎样用好诚实和承诺的力量；
如何成为良好的倾听者，获得客户的长久信任；
如何将工作转化为成功的舞台并产生预期的销售业绩。
《怎样销售你自己（修订版）》适用于从事产品销售的人们，是企业培训销售人员的好教材，也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。
乔·吉拉德曾被《吉尼斯世界纪录大全》评为世界非常伟大的销售员，他所创造的汽车单人销售纪录至今无人能破，他也是以销售员身份荣登“汽车名人堂”的人，并被美国学术成就学会授予“金盘奖”。
本丛书汇集了乔·吉拉德全球畅销的三本书，自出版后深受各行各业企业家、培训主管和销售员们的推崇。乔·吉拉德用真实的故事诠释了销售员应具备的良好心态、职业准则、实用技巧、能力提升方法，以及成为***销售、励志培训的成功路径。他以亲身经历和成就说明了：“销售是一项伟大的事业，如果我能，你们也能！”

第1章向自己销售你自己1
我们都是销售员2
你必须向自己销售你自己3
你是唯一的4
怎样显示你就是“第一”6
让你自己兴奋起来7
喜欢上自己的三步骤9
把不满当作赞美10
你应该注意的三种人13
怎样走向胜利之路13 00 2
第2章如何向别人销售你自己16
产品包装要具有可售性17
要了解你卖的是什么东西23
职业高尔夫球员的故事24
我的挑战者：杰克?拉兰纳26
三种保持身材的练习27
第3章建立自信和勇气30
世界上最有力量的词：信心与恐惧32
自信会不断生长35恐惧与信念36
消除恐惧的5个法则38按下信心的快门41
第4章培养积极的心态46
学那个研究天空的人50
如何拓宽你的视野52
学那个打开天空的人59
第5章锻炼你的热忱62
金手套的故事63
把目标变得有趣68
半个星期预约的故事70
哥伦布的热忱：发现新大陆75
第6章学习倾听77
“我的医生儿子”78
倾听是一项精致的艺术83
“公园长椅上的倾听者”的故事84
第7章会说另一种语言89
用母语做双语表达90
在适当的时机说出适当的字眼90
第8章记忆管理105
记忆超群的妙用105
手指上的线：记忆管理法107
第9章诚实为上124
圣者的故事129谎言的代价131
说实话的将军133我的背痛134
第10章承诺的力量143
承诺：衡量真诚的标准146
三思而后言149 00 4
承诺是一种合约151
第11章微笑的魅力157
那个微笑的女孩让我眼前一亮158
微笑是真正的问题解决专家159
微笑永远不会令人失望160
融化钢铁的微笑162
完成交易的微笑163
如何创造更多微笑165
第12章做个走两英里路的人173
波浪舞的故事173
正面回报的结果176
买卖才刚开始179
第13章年轻人的自我销售法184
面试和简历198
如何应对面试200
继续自我销售203
准备的重要性203
第14章年长者的自我销售法206
我的外婆：耐心带来快乐208
看看自己拥有什么209
年龄不等于走下坡路210
为别人而活214
第15章销售自己和你的产品216
基本的销售策略218
吉拉德销售精神219
第16章销售自己和你的服务235
铺砖头与盖教堂的故事236
服务的销售策略237
销售一个有保障的未来239
教学相长242
向解决问题的专家学习245
手术床边的个人包装248
第17章销售自己却不出卖自己254
如何避免出卖自己或别人258
第18章吉拉德的连锁奇迹269
250法则270
强调积极的一面273
报酬呢?你收获了什么?275
给自己相乘的效果277
第19章持之以恒的报偿280
人生是一场马拉松283
通往成功的电梯坏了284
持之以恒的3个法则287

乔·吉拉德（（Joe Girard））从小做过擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商等约40种职业，直到35岁走进密歇根州的一家雪佛兰汽车专卖店工作，直至1977年退休。他保持着自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”。他创造的连续12年汽车单人销售13001辆的记录至今无人打破。
乔·吉拉德成就斐然，他是以销售员身份荣登美国“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人，并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the Golden Plate Award），曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio Alger Award，“白手起家奖”）。如今已84岁的乔·吉拉德仍然活跃在世界许多国家的演讲会现场，每到一处都掀起一轮向世界销售冠军学习的高潮。截止2012年底，乔·吉拉德已受邀在中国举办各类形式的大型演讲会近百场，给中国的企业家和营销精英们带来世界销售的洗礼。

《怎样销售你自己（修订版）/乔·吉拉德巅峰销售丛书》：
在尚未改变自己的消极心态之前，我就是没法成功——不管在金钱方面还是在其他方面。然后，生活中180度的大转变改变了我的生命。我破产了，负债累累，由于陷入了财务困境，我对未来感到恐惧并且羞于面对家人。当孩子们抬头看着我时，我就转过脸去，不想让他们看到父亲眼中的泪水。我很痛苦也很愤慨，厌恶自己不停地在现实中挣扎。我沮丧得不能再沮丧了。
然而有一天，我的妻子告诉我：“乔，不要再埋头自怨自艾了。对我来说，世界上没有人比你更重要了。”她强迫我思考，并以自己的方式放了一个“转弯”标志在我面前。我试着从每个全新的角度审视自己，而不是一个处于低潮、一无是处的人。在她的激励下，我很快就发现，一点点地改变角度是行不通的。在你人生的罗盘上，必须旋转180度才行。角度太大或太小都会让你方向错乱。
180度恰好能完全反转你的消极失败主义。就好像车子卡在泥地或沙地里，或者轮胎在冰上和雪地里打滑，你必须慢慢地倒退，以便脱离困境，重新前进。人生也是一样，我们必须不时地从歧途中转出来，才能继续向前。我自己就是这么一路从失败走向成功的。
如果你很消极，现在正是时候（像有首歌的歌词所写的那样）“强调正面，消除负面”。如果正在走下坡路，那就赶快回转，向上爬升；如果你垂着肩膀，那就赶快把它们变成180度的直线；如果你心中存有怨妒或憎恨，那就像我母亲常说的，把它们全部“扫地出门”。
怎么实现180度的转弯呢？那其实就是精神上的转变，不过我发现，借由体能的活动来达成精神上的转变是很有帮助的。我曾经把这个技巧教给各行各业想建立积极态度的人们。最近，我同样也拿它与年轻的汽车销售员分享。他们都是这一行的新人，没有太多的不良习惯。不过在起步时就建立积极的态度也同样重要。他们试过这个技巧之后发觉十分奏效。我收到了来自他们老板的信，信中充满热切的心情。这位密歇根州庞帝克的雪佛兰（Chevrolet）汽车厂的副总裁兼总经理说：“我的两名业务员不论在任何情况下，都能以积极的心态来面对一切。我们的企业需要更多你这样的教育训练，以便引导我们更加专业化。”
以下就是身体力行的方法：
在我的办公室里，有一个区域叫作“步伐空间”。当我思考或起身伸懒腰时，总是会在这个空间里踱步。我也会在其中做“180度的转身”。欢迎你参照我的步伐空间的大小及其特性。它大约是3英尺宽、8英尺长、东西向的空间。空间的大小或方向都无所谓。在我的西边有一张桌子，下面摆了一个垃圾桶。我东边的墙上挂了一个日历，上面有足够的空间记下待办的事项。
当我产生消极想法或发现我的情绪很低落时，我就把它写在一张纸上，走到西边的桌子旁，把那张纸用力地丢进垃圾桶里。然后，除非我倒着走，否则我就必须转身180度，走到步伐空间的另一边，即墙上的日历处。接着，我就在日历上写下“摒弃负面思想，我应该采取的积极行动”。在这个过程中，我做了3个动作：把消极丢到垃圾桶里；转180度；在特定日期上写下待办事项以加强正面心态。那些特定的日期或许是今天，或许是明天、下个礼拜，但无论如何我一定给自己一个期限来完成。别小看这个“步伐空间”，它很有效，因为我在转身的同时，是在对自己许下承诺。
如果你看到我丢进垃圾桶的东西可能会感到惊讶：找不到去芝加哥的讲师，讲不出对牙医学会有价值的内容，不知道怎么销售旧金山的录影带，受不了底特律的市长……
但是当我转身之后，日历上写的就截然不同：登广告，找去芝加哥而不是底特律的讲师；不要跟牙医讲专业知识，而是告知牙医要怎么销售自己；把录影带的版权卖给别人，让他去销售；到市政府去找出逗市长高兴的方法，这样可能就会喜欢他了……
这些都是积极的行动。当然，我是用吉拉德式的速记方式记在日历上。不论你懂不懂速记，都请将身体和心灵的活动结合在一起。转过身来培养正面的心态。
……