书名：客户犹豫时，这么说才能成交
定价：59.8
ISBN：9787115687913
作者：阿智
版次：第1版
出版时间：2026-01

内容提要：
本书聚焦销售全流程沟通痛点，以“理论+案例+漫画”的呈现方式，为销售从业者提供从破冰到售后的实用技巧，帮助销售从业者打破沟通壁垒、提升成交率并增强客户黏性。 全书共七章。教你用共情话术和细节观察打破客户的心理防线；解析了客户拒绝背后的真实需求，提供了激发客户认同感的策略；通过心理动机解读和场景化体验等，助力销售从业者实现自然成交；分享了售后维护与处理投诉的方法，教你把客户变成忠实的拥护者。 本书有助于新手销售员快速入门、销售员突破业绩瓶颈，也有助于服务行业从业者提升沟通能力，对希望精进人际交往技巧的读者亦有启发。



作者简介：
阿智 在一线销售领域深耕多年，积累了较为丰富的实战经验，创作过多篇高点赞量文章，擅长以漫画形式输出内容。

目录：
*章 破冰行动指南：三秒*陌生感，与客户拉近距离
一、“你家狗真可爱”背后的共情公式　3
二、“社恐”救星：假装找笔比递名片更有人情味　12
三、　当客户说“随便看看”时，销售员的眼睛该看 哪里　17
漫画一：从“遛狗闲聊”到“办卡成交”　31
*章　拒绝转化课：听懂客户的弦外之音
一、“太贵了”的真实含义与应对方式　39
二、“我再想想”的12个场景和应对技巧　48
三、当客户说“不需要”时，递咖啡不如问天气　55
漫画二：从“太贵了”到“*这个吧”　64
第三章　人性洞察：激发客户认同感的核心逻辑
一、“限量”与“*”的科学搭配　73
二、让普通客户感觉被特殊对待的巧思　82
三、极简决策法：把产品手册浓缩成一张便利贴　88
漫画三：街角书店的成交魔法　97
第四章　行为解读：从社交表现洞察客户心理
一、朋友圈“晒娃”家长的核心需求　105
二、客户深夜咨询的隐藏心理动机　113
三、付款犹豫期的关键干预动作　120
漫画四：收银台前的30秒——从“再想想”到“我买了”　131
第五章　化解高难度对话：应对客户提出的尖锐问题
一、“别家更便宜”的应答模板　139
二、应对强势客户的三个步骤　146
三、客户说要商量时，如何锁定后续机会　154
漫画五：装修设计中的强势客户应对术　165
第六章　自然成交法：让客户主动说出“我要”的秘诀
一、“试用体验”的心理学原理　173
二、沉默的力量：3秒沉默促成法　180
漫画六：保温杯试用的隐形说服力　189
第七章　售后进阶：把客户变成“自来水”的策略
一、用场景化回忆与客户建立情感连接　197
二、节日祝福的私人定制公式　204
三、投诉处理的黄金20秒　216
漫画七：从“暴怒投诉”到“主动道歉”　226