著   者：[美] 戴维•穆雷(David Murray)

译   者：苏予                                     

字  数：167千

书   号：978-7-210-08494-5                       

页  数：336          

出   版：江西人民出版社  

              后浪出版公司                           

印  张：10.5

尺   寸：145毫米×210毫米                         

开  本：1/32

版   次：2018年7月第1版                        

装  帧：平装

印   次：2018年7月第1次印刷                    

定  价：48.00元

编辑推荐

◎创意过程的核心是“借”，学会“借用”，你就成功了90%。

◎竞争对手通常是你创意材料的绝佳来源。

◎两度破产又两度超越巅峰的硅谷“首席创意官”，以“借用创意”一招鲜成为美国传奇。

◎打造爆款创意，无需超人的天赋，熟习“借用创意的六大步骤”，人人都可以是创意天才。

◎比尔·盖茨为何被称为“硅谷海盗”？他是如何借用创意打造微软王朝的？

◎没有人可以成为乔布斯第二，但是所有人都可以借用乔布斯的思维方式，成就更好的自己！

◎史蒂芬·金说“模仿先于创作”，他的灵感是从哪里来的？

◎从来没有什么纯粹的原创，你想要的创意就藏在世界的某个角落，找到那个“不完美的创意”，去完善它，那就是你的爆款创意！

名人推荐

这是一部商业类书籍的典范。妙趣横生的内容里面隐含着一个伟大的概念。

——阿尔·里斯，定位理论创始人、国际营销大师

我和穆雷是老朋友了。他说，新创意都在旧创意的基础上建立起来的。打造爆款创意的过程并不轻松，但是穆雷让这个过程看起来很容易，更重要的是，他说的都是真的！

——唐纳德·诺曼，畅销书《设计心理学》作者

这是一个令人愉快的阅读过程。穆雷极为生动地讲述了他是如何用书里介绍的工具打造自己的爆款创意的。这本书的读者有福了，你们一定能从这本书里学到几招。

——罗杰·冯·欧克，美国著名创意大师

著者简介

戴维·穆雷，是个不断转行与创业的奇人，数项创意获得美国专利。工程学学士，工商管理硕士，曾在麦道公司任航天工程师，并在华盛顿特区担任美国国防部、美国太空总署、美国国会和白宫的联络人一年。

离开麦道之后，他以创意和实施创意为生，所创第一家公司就被权威杂志评选为美国百大成长最快公司之一，后来创办的“首选融资公司”成长更快。在43岁那年，他经历了人生低谷，破产、失业、超重并严重酗酒。为了重新振作，他继续创业，成立了科德营销集团，为财捷公司（Intuit）、透视科技（Insight）等著名企业提供咨询服务。后被财捷公司延揽为首席创意官，负责教导和实施创意构想。

译者简介

    苏予，毕业于北京大学，擅长翻译各类技术白皮书、商务管理和自然科学。曾翻译出版《成功人士的七个秘密》《穿出格调——风度绅士的精致着装主义》《解码公司》《礼仪的价值》等多本作品。

内容简介

这是一个拼创意的时代，爆款创意直接决定一个产品甚至一个企业的成败。事半功倍的学习方式，就是拿人家做好的来临摹。好构想也一样，借用别人“还不完整的创意”来发挥，你会得到大师级的成果，甚至会比原创好Ｎ倍！这种“借用别人聪明”的方法，让比尔·盖茨得以创建科技巨头微软，让乔布斯纵横电影、音乐、信息三大产业，也让达尔文写出《物种起源》，让斯蒂芬·金写出《魔女嘉莉》。作者戴维·穆雷说：“我绝对不会成为乔布斯，但我可以模仿他的思考方式，即使这种思考方式不是我天生就有。你也可以这么做。”他发现，创意的外表之所以笼罩着一层迷雾，多半是因为有人企图掩藏它的来源。其实，所有的“灵光乍现”或“神来一笔”都有迹可循，只要通过本书的6个步骤，就能借用别人的聪明，成为你打造爆款创意的助力：

翻开本书，打破“原创”迷思，得到一份借用别人聪明才智的创意方法。

目  录

序　言  漫长崎岖的旅程

前　言  盗亦有道

原创的起源 / 10

乘创新之风，破创新之浪 / 14

概念时代借用才智 / 17

万水千山待启程 / 21

Ⅰ 创意的起源

01 第一步 : 定义

问题中的第一个问题 / 7

问题中的第二个问题 / 9

打基础 / 11

识别问题 / 13

确定根源 / 20

理解问题的范围 / 25

选择问题 / 31

长途跋涉的第一步 / 35

02 第二步 : 借鉴

创意的来源 / 40

材料决定设计 / 42

来源决定感知 / 44

寻找原料 / 46

学习你的竞争对手 / 49

从观察中借鉴 / 57

学习其他人 / 60

远离家的旅行 / 64

从反面借鉴 / 65

从类似处借鉴 / 69

从远方借鉴 / 72

长途跋涉的第二步 / 79

03 第三步 : 结合

定义创新 / 87

创意带来复杂性 / 88

制作创意组合 / 91

把比喻当作结构 / 92

构建创意 / 98

建立比喻 / 102

扩展比喻 / 109

舍弃比喻 / 118

长途跋涉的第三步 / 122

Ⅱ创意的进化

04 第四步 : 孵化

重复的思想 / 130

影子本身 / 133

潜意识思维的三个阶段 / 136

第一步 — 输入 / 138

第二步 — 孵化 / 141

第三步 — 产出 / 152

长途跋涉的第四步 / 166

05 第五步 : 判断

迷姆（Memes）和创意的进化 / 172

判断是观点的结果 / 175

判决的作用 / 178

消极判断 / 180

积极判断 / 186

情绪判断 / 192

直觉是判断的结果 / 199

长途跋涉的第五步 / 203

06第六步 : 提升

左脑思维 / 211

右脑思维 / 213

全脑思维与自组织 / 215

天才的模拟 / 217

第六步是回到前面的步骤 / 219

重新定义问题 / 221

重新借用材料 / 228

重新组合结构 / 234

重新孵化解决方案 / 246

重新判断一切 / 249

成功地借鉴头脑风暴 / 251

长途跋涉的第六步 / 256

结　论  少有人走的路

客观存在的悖论 / 267

智慧悖论 / 269

情人的悖论 / 272

天才悖论 / 274

矛盾意向 / 275

误会的迷雾 / 277

长途跋涉的最后一步 / 279

结　语  多么漫长崎岖的旅程

附 录  六个步骤的总结

致 谢

出版后记

简  目

序　言  漫长崎岖的旅程

前　言  盗亦有道

Ⅰ 创意的起源

01 第一步 : 定义

02 第二步 : 借鉴

03 第三步 : 结合

Ⅱ创意的进化

04 第四步 : 孵化

05 第五步 : 判断

06第六步 : 提升

结　论  少有人走的路

结　语  多么漫长崎岖的旅程

附 录  六个步骤的总结

致 谢

出版后记

正文赏读

01 第一步：定义

搞清楚你要解决什么问题

时间回到 30 年前，我坐在湖边，望着湖心岛。四月（April）坐在我身边，四月是我养的狗，它是我忠实的伙伴。它有一半的边境牧羊犬血统，一半猎浣熊犬血统，黑白相间，一只喂养得很精细的杂交狗。我记得这个地方叫北康威，在新罕布什尔州。远处是华盛顿山。在山上，湖的后面是一个小木屋，有我的妈妈、爸爸、哥哥和妹妹。那时我们还很年轻。爸爸还在世，四月也还活着。

“亚伯（Abe），行动吗？”我问。我叫它亚伯，因为它又老又聪明。我想知道它是否想去探索这个岛。

它点了点头。亚伯爱冒险。

然而问题来了：我们和岛之间隔着一汪深潭。游这么远很危险，因为我们俩都不擅长游泳。如果我们想成为第一个踏上湖心岛的人和狗，就得建造一个木筏。做出决定后，我们决心学习哈克·费恩 穿过那片湖，完成这个夏天最后的冒险。

回到小屋，我收集好工具，亚伯坐在一旁看着我。我装了一把锤子，一把生锈的锯子和一把旧斧头。这些都是我从爸爸的独轮手推车里拿的。我们朝着湖走去。一路上我们不断收集有用的材料，它们可以解决我们的问题。我们还从建筑工地上借了几块小木板，一张胶合板，一卷粉红色的绝缘线，一些绳子和一把小钉子。

我用斧子砍倒一棵枯树，把树干放下来做成船的龙骨。然后再小心翼翼地把其他木头装在旁边当船体。我还拿绳子把它们紧紧捆在一起。在上面搁几块小木板，小木板上绑上绝缘线，最后放上胶合板，甲板就算完工了。亚伯在一旁困惑地看着我。

几个小时后，我把筏子拖进湖里，给它取了名字，然后开始试航。它勉强能浮起来。船之所以能浮起来，是因为船体的重量等于它排出的水的重量。重量越大，船吃水越深。不幸的是，我的体重足以让船吃水的深度和甲板持平。就让亚伯在大陆等我吧。我要独自去探索这座岛。“对不起，伙计，”我说。

我用我的办法下了水，回头看了看亚伯，它在岸边来回踱步，困惑地看着我，像受伤的狼一样叫嚷着。它不明白我要做什么。我埋头划桨，朝小岛划去。木筏适航后，靠水流缓慢地前进着。它在水中移动，就像太阳穿过天空一样，没有一丝移动的感觉。过了一会儿，我回头看看身后。湖岸越来越远，亚伯已经离开了，我继续前进，太阳已经接近地平线了。

像哥伦布登陆圣萨尔瓦多（San Salvador）海岸，我到达了湖心岛。跳下小船，我宣布这里是我的领土。我已经安全涉水，解决了我的问题。我把船留在沙滩上开始登岛。忽然，我听到身后的动静，树林里传来沙沙声。我不是独自一人在这孤岛上。丛林里有人想要偷袭。我转过身，采取防御的姿势，准备对抗。心里却十分害怕。

它不是偷袭者，也不是疯狂的野兽。事实上，它不是敌人，是我忠实的伙伴 — 亚伯。它冲向我，伸出舌头，摇着尾巴。

它全身都是干的，就像沙漠商队里的骆驼。我困惑不已。它到底是怎么到这儿来的？

没多久我就明白了这一切。你看，我的岛根本不是一个岛，而是一个哑铃形的半岛，一端伸进到湖中，靠着一条细细的陆桥连着陆地。而我站在池塘边，是看不到这条路的。这不是一个真正的岛屿，它只是看起来像一座岛。我已经为我的问题设计了一个复杂的解决方案，一个复杂的木筏，我还花了整整一天时间来造船，其实我需要做的就是沿着湖岸走，就像亚伯所做的那样。

好好想想，是不是这个理儿？

30 年后，蜗居在亚利桑那州，我要探索一个新的岛屿，要解决一套新的问题。脑海里回荡着的都是重复的想法，因为我在努力想出一些新东西，一是为了我的客户，二是为自己，任何新的东西都可以。我问自己：我该从哪里开始？

我和亚伯在北康威的故事，出现在我的脑海。起初我认为它是一个随机事件，不以为意，后来我意识到这是一个线索，我能沿着它找到问题的答案。我意识到我需要带着问题寻找新想法。随着时间推移，我意识到每一个好的想法都是针对明确的问题的解决方案。更重要的是，我认识到，对问题的定义决定了解决问题的方式。把它定义为一个岛，就需要建造一个木筏，把它定义为一个半岛，走着去就行。两种思路都能从某个角度解决问题，这是肯定的，但是有一双好的登山鞋，何必费尽心思制作一艘船呢？

我在一个黄色笔记本上写道：“问题是创意的基础。”换句话说，创意是建立在“试图解决哪个问题”上的。这是起点。

这引导我走上一条新的道路。我开始研究问题解决，问题识别，以及问题陈述。在查尔斯·达尔文的传记里，我找到了他对自己研究主题的反思：“回想起来，我认为找准问题比解决问题更难。”在阿尔伯特·爱因斯坦的传记，我也找到了他的想法：“确定问题远比找到它的解决方案更重要。”针对这些名言，我补充了一些故事和一些问题定义的技巧，并把它们写在我的黄色笔记本上。几个月后，这个笔记本里写满了经营理念，对创意的思考，对创作过程的更多见解。

之后几年，我更加明白了“问题以及其在创作过程中的角色”所具备的重要性。我把创作的过程比喻为一个施工过程。

我认识到，问题是创意的基础。用沙子做基础，你的创意就会坍塌。建立在坚实的基础上，你的想法更容易实现。花时间研究透彻问题，就等于脚踩在坚实的地面上。要做到这一点，我必须理解问题中的问题。

问题中的第一个问题

第一个问题很简单。如果你像我一样，就不需要花时间去学习和打基础。相反，打基础之前，你要先充电并建造一个精巧的想法。放慢速度。首先，确保你脚踩在坚实的基础上。

书架上放着一本我最爱的关于商业创新的畅销书。它有250 页在讨论解决问题的技术，但只用了不到两页的篇幅去描述如何定义一个问题。我们理解创意的实质是针对某个问题的解决方案，但是却没有花时间描述如何找准问题，理解这个问题，或选择正确的问题作为我们解决方案的基础。

你知道要解决问题，但却不知道如何精确定义它们。为生存而战，这是由人的内在特点决定的，迅速做出决定的能力比做出准确决定的能力更重要。你需要的是速度，不是精确度。

想象你的祖先在史前时代的草原里，观察附近草地传来的沙沙声。那里可能有一只剑齿虎，也可能只是风吹过草地。这位祖先做了一个快速的决策，跑！他将幸存下来，而这种特质最终将遗传给你；而那个待在原地判断这是不是风吹草丛的声音的人，则更容易被老虎吃掉。他的基因和问题分析能力早就被移出基因库了，根本不会流传到现代。思考的速度属于基因构成的一部分。在处理危及生命的问题时，它很好地保护了我们的祖先，但现在这种基因却会让你误判现在面临的问题，那些并不威胁生命的问题。

你的正规教育只会强化这些坏习惯。在学校里，你被教导如何解决问题，而不是如何识别和定义问题。你的成绩是基于别人的问题的正确答案，还有在大多数情况下你的回答速度。

标准化测试，如 SAT，正确答案越多，分数越高。你从来没有机会定义自己的问题。你学会的是快速解决问题，就像史前草原的祖先。如果你想越过一片湖，就得赶紧建造木筏，而不是快速分析问题和正确定义它。

时钟似乎总是在身后滴答作响。问题中的第一个问题，就是快点解决它。问题中的第二个问题是这个不必要的约束所产生的结果。今天我学会了放慢脚步。在构思创意之前，我会先好好研究这个问题。

问题中的第二个问题

第二个问题稍微复杂一点。你专注于解决某一特定问题而忘记这个问题是如何融入一个更大的环境。你选择解决的每一个问题都是众多相关问题的一部分。第二个错误是孤立地感知你的问题，没有理解它的范围。请听我解释。

如果你一直在追求速度，就不会把时间花在解决正确的问题上。你专注于手头的问题，而不是了解它周围的各种问题。

每一个解决方案，都会带来更多的低级别的问题。所以每一个问题都是一个解决方案衍生出的结果，在它之上还有更高级别的问题。这是问题解决的本质。正如剧作家萧伯纳所说：“科学，在解决一个问题的同时能催生出十个问题。”

例如，在直销领域，响应率是高级别的问题。为了解决这个问题，你的邮件程序必须由四部分组成：1）一张清单，2）一份邀请函，3）一个包裹，4）邮寄的时间。每个组件都有自己相应的一套问题和解决方案。邮寄包裹包括：a）信封，b）一封信、一份小册子和一份答复表。“信封的颜色”是一个低级别的问题，而整体的“响应率”是一个高级别的问题。然而，它们是密切相关的，响应率可能受信封颜色的影响也可能不受信封颜色的影响。同时，你可以通过邮寄明信片，而不是寄信，彻底消除信封问题，用不同的办法解决了更高级别的问题，消除了低级别问题。低级别问题依赖于高级别的问题及其解决方案。

根据前中情局分析师、《思想者的工具包》（The Thinker’sToolkit）的作者摩根·琼斯（Morgan Jones）所说，人们在定义问题时最常犯的错误是范围过于狭窄或过于宽泛。例如，一位负责直邮信件业务的某财富 500 强公司副总裁，把问题定义为“信封的颜色”，这可能是一个太窄的问题，所以很难产生积极的结果。如果把问题定义为“响应率”，可能又太宽泛，很难找到适合当前的解决方案。这些错误是因为孤立地看待问题。狭义的问题是低级别问题，广义的问题是高级别问题。

每一个研究主题（subject）都呈现了一系列相互关联的问题，这就产生了高度复杂的问题和解决方案的层次结构。正是这个层次结构形成了你的基础。搭建这个层次结构，是你实现“借来的创意”要做的第一步。理解它，就是要理解问题的范围。这就是达尔文在说“找准问题比解决问题更困难”（注意到他用复数形式来描述问题而不是单数形式）这句话时要表达的真正含义。事实上，达尔文很清楚问题中的问题。他停下脚步，正确地分析他的问题，了解问题的整个层次，不让它们变成孤立的个体。我们能知道这一点，是因为他的著作流传到现今（他用 A、B、C、D 等划分层级），他用大量篇幅来讨论问题和如何定义问题。高级别和低级别的问题都有。