目录

●上篇规划品牌出海战略/001
第1章出海战略：走向世界已是必选题/002
1.1锚定出海新契机与增长路径/003
1.1.1抓住出海黄金期/003
1.1.2东南亚地区有很多机会/005
1.1.3“走出去”策略：探索新增长点/007
1.2出海决策的关键考量点/010
1.2.1问题一：是否适合出海/010
1.2.2问题二：为什么出海/012
1.2.3问题三：出海要去哪儿/013
1.2.4案例研究：海尔如何吸引全球超10亿用户/015
1.3革新出海认知和战略思维/017
1.3.1小赛道里有大机会/017
1.3.2消费降级时代不能过分卷低价/018
1.3.3顺应潮流，不如创造潮流/019
1.3.4案例研究：小众品牌Seasir如何突出重围/020
第2章路径规划：选对路方能事半功倍/023
2.1路径一：贸易出海/024
2.1.1贸易出海应该怎么做/024
2.1.2跨境电商是热门赛道/025
2.1.3案例研究：致欧科技的成功出海之道/027
2.1.4案例研究：奈伏汽车的贸易出海创新实践/028
2.2路径二：制造出海/030
2.2.1价值分析：制造出海的优势/030
2.2.2如何安全地实现制造出海/031
2.2.3案例研究：TCL从“中国制造”到“中国创造”/032
2.3路径三：服务出海/034
2.3.1文化服务出海/034
2.3.2金融服务出海/036
2.3.3科技服务出海/037
2.3.4物流服务出海/038
2.3.5案例研究：浩鲸科技向海外输出数字化服务/039
2.4路径四：连锁出海/040
2.4.1合资联营模式/041
2.4.2加盟模式/042
2.4.3代理商模式/042
2.4.4案例研究：库迪咖啡如何打开海外市场/044
第3章市场分析：精准找到高潜力赛道/045
3.1出海一大关：挖掘高潜力市场/046
3.1.1海内外市场对比/046
3.1.2基于AI进行数据洞察/047
3.1.3案例研究：小鹏汽车是如何选定欧洲市场的/048
3.2从4个维度分析市场/049
3.2.1看宏观：政治、法律、政策等/049
3.2.2看行业：评估行业在海外的前景/051
3.2.3看用户：了解海外受众+KOL助力/052
3.2.4看竞争对手：掌握竞争情况/053
3.3必不可少的市场调研/054
3.3.1一手调研/054
3.3.2第三方信息/056
3.3.3专业服务机构/057
第4章用户开发：吸引用户并长久留存/059
4.1获客之道：吸引海外用户/060
4.1.1“三度原则”：广度、深度、黏度/060
4.1.2如何吸引第一批种子用户/062
4.1.3线上获客VS线下获客/063
4.2海外用户画像：受众是什么样/064
4.2.1用户画像不精准导致拓客受阻/065
4.2.2如何绘制海外用户画像/065
4.2.3案例研究：Yeedi瞄准年轻消费群体/067
4.3通过私域连接用户/068
4.3.1撒手锏：用心经营私域/068
4.3.2海外社群搭建“五部曲”/069
4.3.3案例研究：HTVRONT借助社交媒体平台积累私域流量/071
第5章品牌建设：以品牌引爆全球影响力/073
5.1定位品牌是第一步/074
5.1.1品牌DNA：宗旨、愿景、使命/074
5.1.2定位关键点之对立/075
5.1.3定位关键点之分化/075
5.1.4案例研究：NewMoonDance以独特定位打开海外市场/077
5.2建设品牌形象/078
5.2.1思考：你有独特的销售主张吗/078
5.2.2语言钉与视觉锤设计/079
5.2.3讲好品牌故事/082
5.2.4案例研究：YesWelder通过内容营销讲述品牌故事/084
5.3加强品牌管理/085
5.3.1品牌必须提升溢价/085
5.3.2品牌标识权：有成本，有收益/086
5.3.3重视品牌监测与品牌保护/087
中篇打造海外“第二中心”/089
第6章组织搭建：打造强战斗力海外团队/090
6.1海外组织架构/091
6.1.1管理层：负责决策/091
6.1.2售前售后团队：服务支持类工作/092
6.1.3销售团队：引入本地人才/093
6.1.4职能团队：财务、人事、行政等/094
6.2不同地区的团队差异/095
6.2.1欧洲：十分注重隐私/095
6.2.2美国：重视并保护人权/096
6.2.3日本：设计灵活的管理方案/097
6.2.4东南亚：不要吝啬人力成本/097
6.3本土化团队的管理要点/098
6.3.1了解海外当地的雇佣政策/099
6.3.2解决客观存在的语言问题/100
6.3.3平衡海内外文化差异/102
6.3.4因地制宜的员工激励政策/103
第7章业务重构：迎合市场做本土化调整/105
7.1大局观：海外业务规划/106
7.1.1如何做好海外业务规划/106
7.1.2正确看待海外业务流程悖论/107
7.1.3关键点：完善海外业务配套机制/109
7.2海外业务本土化改造/110
7.2.1商业模式本土化/111
7.2.2产品本土化/112
7.2.3服务本土化/113
7.2.4案例研究：Akko以本土化产品打开海外市场/114
7.3风险规避：解决那些麻烦事/116
7.3.1盗损问题：小心“0元购”/116
7.3.2总部与海外子公司的隐性博弈/117
7.3.3案例研究：名创优品的母子公司矛盾/118
第8章渠道布局：从线上和线下挖掘机会/120
8.1渠道已经成为各方竞争高地/121
8.1.1竞争壁垒：搭建精准的渠道/121
8.1.2从单一渠道到多渠道、全渠道/122
8.1.3案例研究：EcoFlow的海外市场全渠道布局/123
8.2线上渠道布局/124
8.2.1电商平台/124
8.2.2自营独立站/125
8.2.3案例研究：SHEIN以独立站模式强势出海/127
8.3线下渠道布局/129
8.3.1经销商/加盟商/129
8.3.2商超便利店/130
8.3.3自营品牌店或体验店/131
8.3.4案例研究：蜜雪冰城在海外也做“雪王”/132
第9章供应链体系：打赢这场供应链之战/134
9.1绕不开的供应链考验/135
9.1.1出海时的供应链难题/135
9.1.2微利时代，供应链是增长之源/136
9.1.3案例研究：茶百道在韩国重构供应链/138
9.2搭建供应链体系的5个重点/139
9.2.1产品流：精品与铺货/139
9.2.2供需平衡：需求预测+供应商对接/140
9.2.3仓储：选对仓储模式很重要/141
9.2.4库存管理：拒绝库存压力/143
9.2.5物流运输：保证时效与安全/144
9.3实现供应链数字化转型/145
9.3.1敏捷供应链是大势所趋/145
9.3.2技术带来数字协同能力/146
9.3.3案例研究：SmallRig实现快制造与柔性供应链/147
第10章营销与推广：掀起海外宣传热潮/149
10.1媒体矩阵：多点式覆盖/150
10.1.1入驻YouTube、X等媒体平台/150
10.1.2打造官方账号矩阵/151
10.1.3与网红、大V等合作推广/152
10.1.4人才在媒体矩阵搭建中的关键作用/153
10.1.5案例研究：Colorkey通过TikTok进军东南亚市场/154
10.2内容输出：多维度造势/156
10.2.1在内容中合理用中国身份和元素/156
10.2.2通过当地特色节假日活动做宣传/157
10.2.3用热点话题引爆全网/158
10.2.4请素人模特拍摄产品测评视频/159
10.3跨境直播：零距离触达/160
10.3.1海外有哪些平台支持直播/160
10.3.2规划：制订一份直播计划/161
10.3.3如何提高直播效果/163
10.3.4案例研究：FOCALLURE在TikTok上7天卖出1万件产品/166
第11章合规化运作：遵守当地法律法规/168
11.1合规是出海的重中之重/169
11.1.1海关申报合规/169
11.1.2知识产权合规/170
11.1.3人力资源合规/171
11.1.4税务合规/172
11.1.5数据合规/174
11.2不同市场的合规重点/175
11.2.1东南亚：合规门槛动态提高/175
11.2.2欧美市场：必须重视合规细节/176
11.2.3案例研究：瑞幸咖啡在泰国的“败诉”经历/177
11.3如何做好合规工作/179
11.3.1关键点：境外投资备案/179
11.3.2建设海外情报系统/180
11.3.3依托技术控制合规风险/181
11.3.4用好ESG“护身符”/182
下篇整合当地可用资源/185
第12章产业集群：“抱团”跨境实现互惠共赢/186
12.1“抱团”克服出海挑战/187
12.1.1为什么要“抱团”出海/187
12.1.2“抱团”的关键是共享/188
12.1.3案例研究：义乌企业组团出海抢单/190
12.2全球化背景下的开放生态/191
12.2.1链主型企业要做出海“领头羊”/191
12.2.2在海外建设工业园区/192
12.2.3发挥中国经验，支持当地建设/194
12.3成功“抱团”经典案例研究/195
12.3.1案例一：李宁携手红杉中国开拓海外市场/195
12.3.2案例二：亿昇眼镜带领“设计番”团队顺利出海/196
12.3.3案例三：汽车零部件和整车企业“抱团”出海/197
12.3.4案例四：佛山顺德小家电产业集群出海/198
第13章海外合作伙伴：为企业出海保驾护航/200
13.1海外合作伙伴有哪些/201
13.1.1当地政府/社区/201
13.1.2企业家/创业者协会/202
13.1.3华商组织与华资银行/203
13.1.4第三方服务商/205
13.2如何打通海外关系/206
13.2.1广交朋友，积累海外人脉/206
13.2.2学会与海外媒体打交道/208
13.2.3关系核心：打铁还需自身硬/209
13.2.4案例研究：雅茶集团与KLCommunications共拓英国市场/210
13.3选择海外合作伙伴要谨慎/211
13.3.1全面考察对方的情况/211
13.3.2目标和价值观应该是一致的/212
13.3.3明确权责，规避潜在风险/213
第14章资本对接与管理：出海必须有资本/215
14.1关于资本的真相/216
14.1.1出海成为主流投资方向/216
14.1.2海外并购是一个不错的方案/217
14.1.3在海外建立独立的资本管理体系/218
14.2出海的主要资本类型/219
14.2.1美元基金/220
14.2.2人民币基金/220
14.2.3其他国际资本/221
14.2.4案例研究：易达资本创新出海资本打法/222
14.3融资与上市/223
14.3.1从长远视角进行融资规划/223
14.3.2尽早思考上市事宜/225
14.3.3案例研究：斗禾科技的融资之路/227