这是一个靠系统盈利的时代，

而不是凭借某个商业模式盈利的时代盈利需要谋略、方法、智慧

本书手把手教你体系打造的方法

本书一共十章，以建造“金字塔”的形式一层一层教大家如何打造一套盈利系统。 这套系统涵盖了谋略、方法、智慧。

高瑞锋

★ 陕西瑞展信息咨询集团有限公司董事长 瑞展智慧商学院首席讲师 企管360发起人 青年创业导师★ 主讲课程 总裁盈利智慧 系统智慧 总裁经营思维

目录*章 商业的决定性根基11资本决定商业基础32企业如何获得资本63企业的兵、权、钱战略9第二章 商业的需求与价值131商业核心之需求152商业核心之价值18第三章 市场调研的意义与方向211市场调研的意义232市场环境调查263竞争对手调查294客户需求调查33第四章 市场定位371市场定位的作用392找到自身优势423发现竞争者的劣势464挖掘客户的需求495寻找市场的支持53第五章 产品定位的作用571产品定位作用之客户引流592产品定位作用之养活员工633产品定位作用之解决公司运营问题664产品定位作用之确保组织盈利695产品定位作用之制造赚钱机会73第六章 打造高绩效团队771设定科学的团队选人标准792高绩效团队之责任到位823高绩效团队之授权864高绩效团队之利益分配895高绩效团队之风险控制936高绩效团队之愿景967高绩效团队之精神打造100 第七章 打造畅销产品1051效果明显的产品1072简单、易于操作的产品1103方便又快捷的产品1144安全放心的产品1175定价合理的产品1206服务周到的产品1237售后服务完美的产品126第八章 打造有效的商业模式1311商业模式之时间模式1332商业模式之代理模式1363商业模式之合伙模式1394商业模式之平台模式1425商业模式之资格模式1456商业模式之入场模式1487商业模式之流量模式1518商业模式之寄生营销模式155第九章 企业爆发的有效策略1591聚焦策略1612异业联盟策略1643体验策略1684赠品策略1715先亏后盈策略1756感动策略1787增值策略1818倍率策略1849裂变策略186第十章 企业运行的十大重点1891得民心者得天下1912有价值才有生存空间1933定位好方能得天下1964有舍才有得1995以人为本2026以心换心2067合理为止的智慧2098*不变的就是改变2129财富只是工具21610事业只能装点人生218

曾经有企业家问：“如何才能够打造一套盈利系统呢？”一套系统既要能够取代部分人的管理，还要规范人的操作，更要给企业带来效益和口碑。本书一共十章，以建造“金字塔”的形式一层一层教大家如何打造一套盈利系统。*章——商业的决定性根基。一家企业需要了解资本，因为资本是企业发展的基础，企业要懂得如何获得资本，怎样使用资本。第二章——商业的需求与价值。商业的核心是需求，需求是拉动商业发展的基础，企业生产、营销的产品满足市场需求才能够盈利。第三章——市场调研的意义与方向。手把手教企业管理者如何市场调研。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”如果一个企业能够了解市场，了解客户，了解自己的竞争对手，就能够制定出有针对性的策略。第四章——市场定位。什么是给自己定位？给自己定位就是找到自己的优势和劣势，扬长避短，让企业的经营活动更有针对性。第五章——产品定位的作用。产品定位有五大作用，即客户引流、养活员工、解决公司运营问题、确保组织盈利和制造赚钱机会。每个企业都需要对自己生产的产品或者正在研发的产品把脉，通过营销产品实现企业的相关目标。第六章——打造高绩效团队。一家企业如果没有这样一支团队，恐怕就无法做好管理、运营工作。第七章——打造畅销产品。一家企业如果有一款畅销产品，就能把企业带动起来。打造畅销产品是盈利体系的重要一环。第八章——打造有效的商业模式。对于一家企业而言，选择一个适合自己的商业模式是长久盈利的基础。第九章——企业爆发的有效策略。只有懂策略的企业管理者才能够把企业“玩”得更好。商场如战场，不懂战术谋略的企业很难在市场上立足。这一章讲述了九种策略，这些策略都是经典的、经过实践证明的好策略。第十章——企业运行的十大重点。企业管理者既要树立权威，又要收获人心，既要有舍有得，又要管理适当。

本书从*章到第十章，将这套盈利系统进行层层分解。读完本书后，读者能够清晰地了解什么是盈利系统，盈利系统包括哪些环节，管理的核心是什么。这套系统涵盖了谋略、方法、智慧。管理的本质是什么？是一群人影响另一群人。读者如果读完这本书，也就能够了解并基本掌握盈利系统的搭建方法。与此同时，笔者由衷感谢本书编辑和出版社的鼎力支持，有了这些支持，本书才得以与读者早日见面。

企业如何获得资本

一家企业想要快速而良好地发展，就需要募集到更多、更好的资本。资本不仅指资金，还包括非金钱方面的资本，如人力资本、技术资本、环境资本等。

（1）人力资本就是人力资源。

随着社会的发展，人的作用越来越显著，人与资金同样重要。有一位企业家说：“人力资源是企业*重要的资源，人是财富和资本的制造者，拥有人才就拥有一切。”许多企业在创业之初就把人力资源放在首位。

如何才能招募到优秀人才呢？如今，人才与企业的关系更像是联姻或者合伙，人才选择企业是自由的，企业选择人才也是如此。企业要尊重人才，给相关人才提供良好的工作环境，给人才设定优秀的愿景规划，让人才接受企业的管理和岗位安置，给人才以激励，给人才带来归属感。只有这样，人才才会来到企业，安心工作，才能够成为企业的骨干。人才招募的传统方式有人才市场招聘和社会媒体招聘等，现代的方式有互联网招聘等。不过，人力资本与人力资源还是有一点区别的——人力资本相比之下更加注重人的绩效，人的绩效决定企业的经营业绩。企业是一个营利组织，追求利益*化是终极目标，提高人的绩效是重点。

（2）技术资本同样是非常重要的。

技术决定生产力是不容置疑的。有一家企业从事生物化工产品的研发、生产与营销，该企业在技术研发方面投资巨大。2013年，这家企业从德国聘请专家团队，并斥资数亿元引入新技术和新设备，之后，该企业发生了质的变化。

首先，该企业的技术得到了升级，进一步延伸了产业链，生产的化工产品种类由十四种增加到了四十种，高市场附加值的产品给企业带来了巨大的经济效益。

其次，企业技术完善之后带来了生产效率的提升。据该企业相关部门统计，技术升级之后与技术升级之前相比，生产员工的KPI（关键绩效指标）提升了25%。绩效的提升，同样给企业发展带来了帮助。

*后，技术提升让企业在环保市场中更具有竞争力和说服力。

总之，技术资本给企业的发展带来了巨大的帮助。引进技术，增强技术优势，加大技术创新力度，是企业发展的永恒话题。如何才能引进技术资本呢？

*，企业管理者要有足够长远的战略目光和强大的魄力。提升技术不是一句空话，需要实际行动和谋划市场、定位市场的眼界。第二，想要引入技术资本需要足够的资金资本，企业在引入技术资本之前需要解决资金问题。第三，企业在引入技术资本之前，需要对企业员工进行培训，人与技术相结合，才能够保障技术资本发挥作用。

引进技术资本的方式有很多种，引进技术团队是较为直接和快速的方式，技术团队能够给企业带来技术和技术性人才。引进技术设备同样是一种好办法，前提条件是企业对项目进行科学论证，并且对员工进行专业培养和定向培养。

（3）环境资本也叫作第三资本。

环境资本包括自然环境资本和社会环境资本。众所周知，企业的发展离不开环境。在这个环境中，供应商、客户、投资人、社区等因素均对企业的发展产生影响。

供应商是企业的上游单位，寻找并发展可靠的供应商是企业发展之根本。企业在挑选供应商时，要对供应商的综合实力、品牌口碑进行综合考量，从而选择*供应商，并建立供货档案。

客户是企业的下游单位，企业的营销业绩是通过营销客户得到的。因此，客户的质量和数量决定企业的营销业绩。如今，所有的企业都重视客户资源的挖掘，客户资源同样是一种资本。

投资人是企业的投资者，也是现金资本、技术资本的入股者。企业的重要资本大多数是投资人带来的。一方面，企业要为投资人赚钱；另一方面，企业要吸引投资人的关注，提升吸引资本的能力。

社区通常是企业所在地，企业同样要协调好与社区的关系。

除以上几种资本形式之外，金钱资本是企业发展极其重要的资本。企业想要获得金钱资本，方式有很多。除前文所述几种方式之外，还有以下两种。一是寻找合伙人。企业要寻找合伙人，就需要拿出足够打动人的诚意和实力。有一位企业管理者说：“合伙人就是志趣相投又想赚一桶金的人，他可能注入100万元的资金，但是他想要拿到200万元的回报。”二是积累财富。许多企业创始人在创办企业之前，已经完成了资本积累。还有一些年轻创业者通过自己的辛勤汗水实现原始资本的积累。有了充足的资本，创业之路将会变得顺畅。

总之，资本是企业发展的重要资源。企业离不开各种各样的资本，为了长远发展，需要打通资本渠道，引入资本。