本书以信息通信技术ICT（Information Communication Technology）产业为背景，以职业岗位工作任务为导向，以培养学习者应具备的专业知识、技能、工具及解决问题的能力为目标，深度融入课程思政，突出工匠精神、最终形成“初识ICT营销”“夯实ICT营销基石-营销素养”“挖掘客户需求”“ICT营销技巧实战-客户拜访”和“ICT营销板上钉钉-签约谈判”五大内容模块。全书的项目内容主要包括分类ICT项目、制定营销策略、设计调查问卷、开展营销素养拓展训练、SPIN销售技巧实战、轻松搞定客户拜访实战、产品解决方案呈现实战、轻松搞定商务谈判实战等。

本书可作为高职高专院校通信技术和电信服务类专业相关课程的教材，也可作为相关专业选修课教材和业余爱好者的自学用书，可为读者了解ICT行业近期新进展和动态、熟悉营销理论和实践提供学习资料和素材。