律师的个人生存与发展挑战，律师们对自己是干什么的不清晰定位来源对职业定位的混乱。无论一项产品，还是一项政策，还是一项服务，定位都是第一位的。人们选择一个律师，开始时常常与法律无关。因为人们购买服务，*后决策更多是受“感性”的支配。客户一定要对你“感觉对”，才会从众多律师中，聘请你而不是别人。本书前3版多次被《无讼》等列为青年律师必读书*1名。第4版修订内容完全专注于律师的“定位”，目的是：让人们对你的感觉对，从而——推荐你、聘请你；让你对自己的感觉对，从而——有尊严地展业、有尊严地行动、有尊严地成功。

马贺安

律师伦理与展业的研究者

清华大学法律硕士

前检察官

从事过反贪与公诉

建纬（北京）律师事务所 高级合伙人

建纬全国刑事业务委员会 主任

侦查式辩护的倡导者

亚太法律论坛 召集人

澳大利亚IDRA国际争议解决中心 主任

国际司法合作的实践者

目录

导言：让历史照亮现实

第一部分 定位　律师成功的路线图

第1章　当事人为什么选择你

第1节　选择律师的两个决策变量：胃口与眼睛

第2节　当事人的疑惧心理

第3节　你需要与众不同

第4节　你必须去展示自己

第2章　化缘原理

第1节　战无不胜与疯疯癫癫

第2节　定位准确为律师带来的8个好处

第3节　定位与获客

第二部分 你是谁　律师赢得人心的秘密

第3章　专业人士赢得人心的3个密码

第1节　价值观决定你是谁

第2节　“专业人士”征服人心的3个密码

第3节　有使命感的律师是迷人的

第4章　人们只购买律师的3个特质

第1节　人们只购买律师的3个特质

第2节　公众心中的电网

第3节　易接近：客户为什么离你而去

第4节　易接近：对客户保持同情

第5节　不以营利为目的

第6节　让客户愉悦的收费方法

第5章　算命者原理

第1节　算命者原理

第2节　你掌握着他不掌握的神秘知识

第3节　因为算命者原理，所以教导式展业

第4节　没有灵魂的知识　同样没有力量

第三部分 你不是谁　错误定位失去机会与尊严

第6章　掮客、雇员与商人

第1节　找关系与掮客定位

第2节　你不是雇员

第3节　律师是商人吗？

第4节　商业的方法可行吗？

第7章　律师广告是否有效

第1节　在道德诅咒中开禁

第2节　律师的零售业务：广告成败的背后

第3节　律师广告的经济效果怎么样

第四部分 你为谁而在　潜在推荐人与客户画像

第8章　谁是上帝

第1节　以客户为导向

第2节　谁是上帝

第3节　确定你的目标客户群

第五部分 你在干什么　律师要知道自己是干什么的

第9章　你在干什么

第1节　尊严与正义

第2节　即便为恶棍辩护，也是一项正义事业

第3节　游说与指导：律师在法治中的角色

第10章　律师与公检法之间的定位

第1节　律师的天职不是服从，而是怀疑

第2节　律师与法官

第3节　律师与公检

第六部分 行动　你开始与众不同

第11章　人格的力量

第1节　征服人心的律师个人气场

——6步修炼法

第2节　迷人的职业风度

第12章　教导式展业方法

第1节　一种有尊严的律师展业方法

第2节　 为什么教导式展业方法有效

第3节　六个应做与不应做

后记：中国律师需要什么样的训练