姚和平，1962年生，安徽合肥人，现任安徽安利材料科技股份有限公司董事长、总经理。工学学士，研究生学历，教授级*工程师、中国*注册会计师、注册企业法律顾问，2020年11月中共中央、国务院表彰的“*劳动模范”，享受国务院特殊津贴*，三届安徽省人大代表，安徽省第十三届人大财经委员会委员；安徽省委、省政府表彰的“安徽省*民营企业家”，安徽省政府表彰的安徽省*企业家，国家人社部、*工商联、*总工会表彰的“*关爱员工*民营企业家”；安徽省轻工业协会*任会长，合肥市工商联副主席，三所大学兼职硕士生导师、兼职教授。

姚和平大学工科专业毕业，自学财务、法律、营销、管理等专业知识，在企业工作三十余年，曾参与主编“高等学校工商管理专业应用型本科教材”《企业管理概论》一书。姚和平主持公司经营管理工作二十余年来，专注于聚氨酯合成革及复合材料领域，带领安利股份从小到大、从弱到强，于2011年在深交所创业板公开上市，发展成长为全球行业的龙头企业。

目 录

*篇

文化为魂 胜在有道

003 胜在有道

009 战略为纲

015 战略陷阱

019 先胜后战

023 源泉动力

028 精神为魂

032 预先于行

034 目标导向

038 始于计划

043 抬头走路

045 企业利润

048 企业价值

*篇

市场为根 客户*上

053 市场为根

055 统筹好“营”和“销”

057 营销的“氨基酸组合效应”

061 营销*是“营心”

065 做好“精营”

069 内外兼修

073 关系对等原则

076 对价与双务

079 照顾客户面子

082 销售*是“搞定人”

085 适合的客户才是好客户

088 智商、情商与胆商

090 统筹好“量、本、利”

093 *是硬道理

097 定价定未来

101 灵活应变 化解价格风险

第三篇

品牌为旗 创新驱动

107 “五品”理念

110 质量是命

114 大质量观

118 工匠精神

121 守正出奇

123 良技与良法

125 *有效开发

128 在模仿中创新

132 建设智慧企业

第四篇

管理为策 提质增效

139 统筹好“管”与“理”

142 经营管理的“方圆之道”

146 外抓市场 内抓管理

151 敏捷管理 *运营

154 经营加长板

158 管理补短板

160 刀刃向内

164 管理“金三角”

168 向管理要效益

172 大道*简

175 做好“减法”

179 满负荷工作法永不过时

185 逮到“老鼠”的猫才是“好猫”

189 提效率*是*的降成本

192 防止“大企业病”

195 “两场”贴近管理法

197 “三现两原”原则

200 赢在平台

202 一次把事情做对

204 强化“三基”建设

207 简单*的管理方法

213 向利润中心转变

216 业财融合

221 “三镜”合一

223 务实与务虚

226 向上管理

230 请示报告与指挥检查

233 沟通赢天下

236 兵贵神速

240 军令如山

第五篇

员工为本 团队制胜

245 企业发展的力量之源

249 成*员工成长

252 做正确的事 正确地做事

254 平静做人

259 热情做事

262 做人做事*要“实”

266 做事有心有力 做人有情有义

270 责任心、进取心、事业心

273 万事只怕有心人

277 阳光心态

279 知行合一

283 “干”的思维

285 干部的角色定位

289 排兵布阵

292 搭班子 带队伍

297 以上率下

300 用人有道

304 以情带兵

310 从一线选拔战将

313 亮出“成绩单” 大家来评判

316 团队制胜

321 将公司利益放在*位

第六篇

发展为要 因势作为

325 企业中的“*”

328 发展是*要务

330 环保*上

335 胸怀全局“一盘棋”

338 企业发展的“力”

341 功力和定力

343 企业发展辩证法

346 “九位一体”统筹发展

349 加快发展要有一股子精气神

352 思路决定出路

355 行动胜于口号

358 因势作为

362 好风凭借力

365 紧抓“时间窗口”

第七篇

理想为先 奋斗*越

369 知难而进

373 冬尽春来

376 阳光总在风雨后

379 天道酬勤

382 激情与热忱能成大事

386 爱拼才会赢

389 自以为是与自以为非

391 归功于外与归责于内

394 好为人师与好为人徒

396 问题意识

401 取法乎上

403 树立“差距观”

405 对内优化 对外对标

407 向*企业学习

410 持续学习进步