《极简市场营销(精)》被定位为“做好市场营销的第一本书”。市场营销不是一些点子，也不仅是一些创意，而是一套方法体系和工具，并且一直在进化。虽然新理论、新概念和新方法层出不穷，但市场营销人普遍有两大痛点：一是缺乏“完整的体系”，二是缺乏“落地的打法”！

基于世界级经典市场营销理论，本书作者用多年的专业经验结合107个实战案例，从“市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长”入手，深度梳理市场营销管理的全局，挖掘提炼出由“八大经典模块”构成的市场营销管理的完整体系。

希望《极简市场营销(精)》成为市场营销人的常备案头书。

前言

第一章 市场营销管理全局：八大经典模块，规模化实战必备

 1.1 市场营销的极简定义与全局

 1.2 八大经典模块之“完整体系”的由来与未来

 1.3 规模化实战必备：八大经典模块

 本章要点

 本章思考

第二章 市场洞察：了解更多、打得更准

 2.1 市场洞察其实可以不做？

 2.2 洞察什么、结果怎么展示：五个经典模型

 2.3 市场洞察的数据收集方法和变革

 本章要点

 本章思考

第三章 客户细分和目标客户选择：取舍“只服务谁”，给自己一线生机

 3.1 为什么不能服务“所有”客户？

 3.2 客户细分和目标客户选择：两步合力回答“只服务谁”

 3.3 网格模型：客户细分和目标客户选择的实用工具

 本章要点

 本章思考

第四章 定位：占领一个差异化的“位置”

 4.1 定位的极简定义：在客户心智中占领一个差异化的位置

 4.2 三种经典的定位方式和一个定位脑图

 4.3 定位的希望变成结果：让品牌占领那个“位置”

 本章要点

 本章思考

第五章 品牌：一个“承诺”

 5.1 品牌：90%的人“心知肚明”，却说不清

 5.2 品牌的极简定义：一个“承诺”

 5.3 为何“承诺”有用且重要

 5.4 做更“高级”品牌的暗语：“不仅仅是……（产品本身）……”

 5.5 用“品牌价值图”来规划承诺、功能价值和情感价值

 5.6 英国和美国的情感价值之战：“我也很创新”

 5.7 品牌和商标的关系，为何苹果在中国栽跟头

 5.8 定位和品牌到底是什么关系

 本章要点

 本章思考

第六章 市场营销组合4P：合力表达并兑现那个“承诺”

 6.1 市场营销组合的使命：合力表达并兑现那个“承诺”

 6.2 组合的魔力和禁忌：1+1+1+1大于4，也能等于0

 6.3 建长板：VIPABC和51Talk的“外教大战”

 6.4 补短板：在线教育的明星代言人大战

 6.5 更高的声量真有用？！到底固特异和米其林谁更安全

 6.6 市场营销组合模型，驱动“所有人”的战略地图

 6.7 4P的那些“花哨变种”

 本章要点

 本章思考

第七章 市场营销组合的第4个P“促销组合”：传说中的整合营销传播

 7.1 促销组合：传说中的整合营销传播

 7.2 整合营销传播的原理和基本功：这四类传播工具的整合

 7.3 宝洁引领的整合营销传播实战迭代: POES模型

 7.4 CMO秘方：品牌型广告与流量型广告配比是6:4还是8:2？

 7.5 整合营销传播创新驱动了“人”和“钱”的分配迭代

 本章要点

 本章思考

第八章 黑客增长：用“试验”驱动五种增长

 8.1 黑客增长的本质：用高速度、跨职能的试验来驱动五种增长

 8.2 用试验驱动五种增长: AARRR

 8.3 黑客增长的爆款玩法“养鱼再钓鱼”

 8.4 试验方向不止于社群运营以及试验的成败关键

 8.5 有黑客增长，难道还需要投广告？

 8.6 黑客增长的团队设置和第一负责人

 本章要点

 本章思考

第九章 市场营销工作的量化指标与结果追踪

 9.1 市场营销工作“导航系统”：顶层量化指标、市场部内关键指标漏斗

 9.2 杀手级的六套市场营销数据报表

 9.3 90%的企业都会算错的转化率和ROI

 本章要点

 本章思考

第十章 市场营销团队架构与考核指标

 10.1 团队架构：10多个子团队，各种“工匠”聚集

 10.2 子团队和人数的变迁

 10.3 团队考核指标：三大指标、与销售团队“穿一条裤子”

 本章要点

 本章思考

附录一 市场营销的专业词汇清单（中英文对照）

附录二 十个重要而常用的市场营销模型

后记

胡超（大Joe），市场营销专家，具有科班背景的市场营销实战派。曾获得英国伦敦政治经济学院 (LSE) 的管理学硕士学位、英国伯明翰大学的市场营销学硕士学位。曾任职美国固特异轮胎品牌负责人、英国大使馆文化教育处大中国区市场总监（也是该体系内级别zuigao的华人高管）、VIPABC的集团市场营销副总裁。他既拥有专业的市场营销科班背景，对经典营销理论有非常体系化的认知与积累，也经过规模化的市场营销实战洗礼，20多年超50亿元市场花费的一线实践让其积累了大量可操作的市场营销落地打法。

第一章 市场营销管理全局：八大经典模块，规模化实战必备

“市场营销是了解客户需求并满足客户需求”；无论是三年市场营销战略、年度市场营销计划，还是日常具体的市场营销工作，都必然涵盖市场营销管理的八大经典模块。过去几十年，几乎所有的市场营销实战创新和世界级理论进化其实都在这八大模块的框架内！有打法的人很多，但规模化的实战需要掌控完整体系、看清本质、看透全局的高手。

“市场营销”是最具有创意和激情的商业领域之一。几乎所有人都懂一些市场营销知识，但市场营销不是一些点子，也不仅是一些创意，而是一套思考和解决问题的方法和工具体系。

我们的开篇章节为大家梳理市场营销管理的全局，帮助大家站在“山顶上”对市场营销管理的“完整体系”拥有一个通透的、全景的认识。如果看透了市场营销管理的全局，您能对市场营销工作应该“主要关注什么”“先做什么后做什么”“发力点在哪里”，并“如何利用市场营销来赢得客户打败对手”了然于胸。

实际上，能讲出一些实战打法的人很多，但如果没有心怀市场营销管理的全局（完整体系），我们很可能会被层出不穷的新打法和新概念搞得眼花缭乱、晕头转向。在规模化的市场营销实战中，一套完整体系能帮助市场营销人员在面对“钱、人、事”时，系统化地提升战斗力和抗击风险。试问谁会放心地将动则年度数千万元、数亿元的市场营销资源交给一些“零散的点子和打法”呢？

我曾经遇到过一个很有趣的场景：在我面试一个过往年薪百万的候选人的时候，她说过去的职业生涯只做了公关，而未来想同时做“公关”和“市场”，这样的表达其实代表的是很多人对市场营销全局的不理解1；类似的问题和场景还有很多。如果看透了市场营销管理的全局，我们就不会有这样的“不理解”，并且当遇到下面这些问题的时候，也会更容易找到答案：比如学“市场营销”到底要学什么？每天的市场营销工作到底该干些什么事情？做市场营销战略和市场营销计划应该分别包含哪些模块？市场营销组合与整合营销传播有什么区别？市场营销的钱到底应该花在哪里？黑客增长到底解决了什么问题？

1.1 市场营销的极简定义与全局

市场营销是最近一百年内才出现的独立学科和专业，几乎所有重要的世界级市场营销理论都是在最近一百年内，尤其是20世纪50年代后出现的。我在2001年申请到英国和美国求学的时候，英国排名前20名和美国排名前20名的大学中，只有少数大学把市场营销作为独立的学科专业，而20年后的现在则是绝大多数大学都设立了这个学科专业。

在人类的历史中，无论是否有正式的企业形式，生产和销售产品给客户的交易一直都在发生。市场营销的出现是为了让交易更高效，因为市场营销让我们关注客户！

市场营销的极简【定义】是：了解客户需求并满足客户需求( Marketing is identifying and meeting consumer needs)。 “了解和满足客户需求”很不简单，它慢慢催生了大学里的一门学科、个人职业发展的一种专业技能、公司里的一个重要部门，它背后出现了一套理论体系、实干工具和落地打法。

如果用一段话来概述市场营销全局有哪些工作模块以及我们的市场工作应该主要干些什么呢？市场营销管理有八大经典模块，它们是：市场洞察；客户细分；目标客户选择；定位与品牌；市场营销组合；量化指标与结果追踪；团队架构与考核指标；黑客增长。用大白话将八大经典模块串联起来，是这样的。P15-17

江南春 分众传媒董事长

“完整体系源于世界经典，且落地打法经过实战锤炼”是《极简市场营销》的精髓和差异化之处，它非常可能是一本助你成为下一个CMO的案头书。尤其让读者受益的是，在“品牌”和“流量”孰轻孰重并如何协同并进方面，作者给予了前所未有的剖析和实战辅导，不仅有经典理论体系的支撑，也提供了经过规模化中国本土实战检验的实操方法。

袁岳 零点有数董事长

市场营销是如此紧随市场供需的动态变化，以至于我从来不愿意把它看做理论，或者说不怎么相信市场营销的理论在真实的营销操作中有何大用。作为有逻辑、有实操场景、有经验选择和有果效印证的系统动态实践智慧，它比理论更有进化力，它比某个金点子更有系统性，这一点可以从《极简市场营销》中有所佐证。

王赛 CEO咨询顾问、《增长五线》作者、科特勒咨询集团合伙人

市场营销能做到“大道至简”和“登峰造极”，是因为可以把原理与实践知行合一，《极简市场营销》将体系和落地的融合用极好的方式向读者展现出来。

蒋青云 复旦大学管理学院市场营销系主任、教授

《极简市场营销》是一本“拿得起，放得下”的营销入门讲义。说它“拿得起”，是说不管你学没学过做没做过市场营销，读完都可以很快明白市场营销的基本逻辑；说它“放得下”，是说你一旦明白了本书介绍的市场营销的基本知识，就会有更大的冲动，去寻找更精深的著作来读。可以说，这本书自身的定位还是比较准确的。

赵雁飞 美国印第安纳大学Kelley商学院战略与创业系终身教授、创业与竞争企业杰出学者

成功的市场营销需要的不是随机产生的点子和灵光一现的创意，也不是脱离实践的纸上谈兵，而是需要建基于深厚的理论功底和丰富的实践经验之上，进而将二者有机结合，从而形成一套完整、经得住实战检验的市场营销体系。《极简市场营销》恰到好处地做到了理论与实践的结合，是营销从业人员必备的入门好书。

刘润 润米咨询创始人、“5分钟商学院”主理人、前微软战略合作总监与《5分钟商学院》的发心一样，《极简市场营销》将市场营销这门高深的学问用“简明但不简单”的方式呈现出来。作者没有自创体系和花哨的词汇，而是满怀敬畏心，尽力把世界经典理论体系原汁原味且极简地提炼与表达，并附上了经过规模化实战检验的落地方法。这一点难能可贵。

鸟瞰市场营销管理全局，把握市场营销本质：本书深度梳理了市场营销的全局，提炼出一套市场营销完整体系，帮助市场营销从业者从全局角度理解市场营销的本质。

本书的“落地打法”源自中国本土实战，全面系统，实战性强，能帮助市场营销从业者提升战斗力，获取赢得胜利的关键能力。

本书作者高度浓缩的理论体系、实干工具和落地打法通过【定义】【案例】【小澄清】【干货】等模块来一一展现，即通俗易懂又接地气，获得了国内众多商业领域大咖的认可与推荐。