源自斯坦福大学的前沿心理学理论
美国硅谷创业圈奉为“圣经”的管理思维
《纽约时报》畅销书，樊登力荐
一本关于说服力和影响力的书
美国《商业内参》“每个企业家都应该读的25本书”之一
美国《时代周刊》“使你更有思想的20本书”之一
适合创业者、产品经理、广告策划、品牌推广、互联网从业者一读再读
2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·泰勒推荐书目

书名：行为设计学：零成本改变

定价：68.00元

作者：奇普希思

出版社：中信出版集团

出版日期：2018-08

页码：344

装帧：精装

ISBN：9787508690254

★ 本书为畅销经典《瞬变》一书的全新修订版，新版从行为心理的新角度出发，深入解读如何轻松改变自己和他人。

★ 2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·泰勒推荐书目，长踞《纽约时报》畅销榜。

★ 一本关于说服力和影响力的书，美国《商业内参》“每个企业家都应该读的25本书”之一，美国《时代周刊》“使你更有思想的20本书”之一。

★ 樊登力荐，罗辑思维等众公号主推，该书初版当年销量即破百万。

★ 风靡硅谷创投圈的“行为设计”，是被奉为“圣经”的指导书，是每个创业者和管理者都应该了解的新管理思维。

★ 适合创业者、产品经理、广告策划、品牌推广、互联网从业者一读再读。

什么是行为设计？

斯坦福大学B. J. 福格提出的前沿心理学理论，创业圈、投资圈人士纷纷推崇，福格的多位学生更是用这套理念自主创业，成为了百万富翁。

行为设计基于对人类思维习惯的研究，间接地设计干扰，影响行为和决策。习惯改变、用户体验、广告创意、产品设计、员工管理……都离不开设计。

如何设计轻松而的改变？

《零成本改变》基于各种改变难题，为改变者提供了一系列思考逻辑和设计思路。在所有成功的改变中，有3个要素必不可少：理智、情感和情境。

理智。给予明确的指示，人们才知道怎么行动。如果想让员工改变，不要说“所有人都打起精神”，而应该说“每月至少与客户对话125次”。

情感。找到感觉，缩小改变幅度，设计激励，人们就会改变。

情境。人的问题，常常是情境问题。改变环境，设立行动触发机制，培养习惯，召集同伴，改变就容易些。

这是一本突破认知，集心理学、行为经济学、行为设计学、认知科学、神经科学的经典著作。作为国际知名的行为心理学家，希思兄弟非常善于洞悉人类心理的底层规律。改变未必容易，但这套逻辑起码能让人看清问题、找到对策。

行为设计时代已经到来，要想达成心愿、改变行为、影响他人，每个人都该学点儿行为设计。

前言  关于改变，你所不知道的三个事实 V

容器越大= 食量越大 V

人人都有精神分裂症 VIII

自我控制力终会耗尽 XIII

说服老板：疯狂的手套展 XVII

怎么让美国人改喝低脂牛奶？ XX

改变三部曲：没钱没势也可以改变 XXIII

拯救10 万条生命 XXV

小结 XXIX

部分 指挥骑象人

章 找到亮点 003

虾蟹和甘薯叶：改善营养不良的秘方 005

找出特例，复制经验 012

规模不对等：小办法，大改变 021

错误的情绪偏好：坏比好强大 024

小结 027

章 制定关键举措 029

选项越多越疲惫 031

4 个关键举措，将拉美运输扭亏为盈 035

反面教材：令人费解的“食物金字塔” 043

虐童家长改过自新 047

一小群人如何挽救整个城市？ 051

小结 056

第三章 指明目标 059

抓住一年级学生的心 061

“不出屋就能看完病”的愿景 065

人类惰性：将失败自我合理化 075

非黑即白目标：英国石油转型成功 077

安排好开始，设定好结尾 084

小结 089

部分 激励大象

第四章 找到感觉 093

塔吉特传奇：用视觉展示改变一切 095

先看见，再感觉，然后改变 099

“再生任务”游戏：重建癌症患者的认知 102

积极错觉：我们并不擅长自我评估 108

唤醒麻烦人物“阿提拉” 110

“火台”：用危机感引发改变 114

小结 118

第五章 缩小改变幅度 121

抢先起跑：让对方感觉目标很近 123

“5 分钟房间拯救行动” 128

债务雪球：快速还清债务的技巧 130

设定里程碑：将官僚惰性转变为前进的动力 136

从0 到10 量化奇迹 141

小目标，小胜利，触发积极行为 144

小结 148

第六章 影响他人 151

说服圣卢西亚人拯救鹦鹉 153

认同感：影响决策的关键要素 157

“探脚入门”：以张贴小标志为入口征询同意 163

成长心态能改变人生 166

把受挫碰壁当成学习 173

小结 180

第三部分 营造路径

第七章 调整环境 185

基本归因错误：我们往往忽略了情境的力量 187

“自私学生”也会乐善好施 190

一键式简单调整 191

给药背心：降低护士的差错率 197

“静默驾驶舱”：让程序员清静地编写代码 200

如何战胜自我？ 202

哈顿矩阵：预防伤害的思考系统 206

弃用自动转接系统，为客户服务 209

小结 212

第八章 培养习惯 213

毒品成瘾者自救成功 215

环境可以强化或淡化习惯 217

预设决定，触发下一步行动 221

如何培养有助于完成任务的习惯？ 228

重建校园：加入秩序和连续性 231

小结 234

第九章 召集同伴 239

从众效应：行为会传染 241

进度跟踪表：给评审人压力 244

改变“酒驾”的做法 249

激发民众，共同谴责恶劣行径 252

医院交接班制度的改革 260

给改革者一点儿自由空间 265

小结 268

结语 坚持改变 269

学会表扬“渐近”行为 269

滚雪球效应：小改变引发大改变 273

改变确有模式可循 275

附 录 279

行动框架 279

跨越障碍指南 280

推荐书目 285

希思兄弟简介

奇普·希思（Chip Heath）：斯坦福大学商学院组织行为学。

丹·希思（Dan Heath）：杜克大学社会企业发展研究员，前哈佛商学院研究员，Thinkwell（思睿）新媒体教育公司创办人之一。

希思兄弟在中信已出版作品

《瞬变》《让创意更有粘性》《决断力》

为什么大家不愿意改变？改变明明会带来很多好处，但是大家不去改变，而《行为设计学：零成本改变》这本书告诉你有一种方法，能够让改变在瞬间发生。

——樊登，樊登读书会创始人

这不是一本关于组织变革的普通读物。它从人类心理的角度，探索我们在大部分时间里为什么会拒绝改变。如果能对思维运作的本质有所了解，我们就能克服对改变的抵触情绪。

——《福布斯》杂志

人类行为科学为我们提供了改变的工具—这些工具比“意志力”和“领导力”，以及那些说起来容易、做起来难的解决方案更。通过讲述个人、公司和组织如何进行重大调整，以及在面临困境时的改变，希思兄弟传达了其关于改变的理念。

——《华尔街日报》