书名：爱丽思欧雅玛的经营理念

定价：48元

作者：大山健太郎

出版社：东方出版社

出版日期：2019年3月

装帧：精装

IBSN：978-7-5207-0614-8

上架建议：经管&励志

关键词：稻盛和夫、松下幸之助、活法、思维方式、创造高收益、经营理念、营销策略

《我的履历书》是《日本经济新闻》连载栏目，刊登对日本社会有重要影响的著名人物的事迹，包括松下幸之助、稻盛和夫、渡边淳一等，已刊登过834位。

《我的履历书——大山健太郎》用鲜活的经历告诉你“会生活也能赚钱”。他能在家电行业萧条的背景下，盯准小家电市场，激活需求，成功占据高地；他能凭借小包装将“低温保鲜米”营销至国外市场；他能在容易被模仿的生活用品市场持续保持10%的利润率；他还能在危机中率先研发新产品，并成功推广普及。

一本书，让高屋建瓴的理论落地，让朴实的理念变现，让你直接对话营业额突破4200亿日元的企业家。

你与优秀经营者只差一本书的距离。

大山健太郎，1945年生于大阪，爱丽思集团会长。1990年，在社团法人新商业协会主办的“第一届新商业协会颁奖典礼”获得最优秀奖；1997年成立大连爱丽思欧雅玛工贸有限公司，之后获得中国“大连市荣誉市民”称号；2009年，获得蓝缎荣誉勋章和“仙台市市政特别贡献者奖”；2017年，获得日本政府颁授的象征企业界至高荣誉的“旭日重光章”。著有《制造供应商的市场战略》《家居解决方案管理》《危机即机遇》《长销产品会害了企业》等作品。2016年3月，日本经济新闻《我的履历书》栏目连载大山健太郎的《爱丽思欧雅玛的经营理念》。

1964年，19岁继承父亲的承接塑料制品的代工厂； 1971年实现企业转型，开发新产品成功“去代工化”；1991年将公司更名为“爱丽思欧雅玛”；1992年成功进军海外，在美国建立分公司；2011年，成立爱丽思生活用品苏州有限公司；2016年，成立爱丽思生活用品广州有限公司；2017年，爱丽思集团总销售额突破4200亿日元。

企业虽然遭遇了石油危机、泡沫经济破灭、雷曼事件和东日本大地震等一系列冲击，但大山健太郎作为企业家始终做到了“化危机为机遇”和使企业“在任何情况下都能盈利”。

在全球化趋势不断加强，经济形势瞬息万变的时下，该如何使企业“在任何情况下都能盈利”并且持续保持两位数的盈利能力呢？靠塑料制品小作坊起家的爱丽思欧雅玛集团董事长大山健太郎做到了！ 

大山先生用鲜活的经历教你如何“发现商机、创造市场需求，引领消费潮流”。本书详细地讲述了如何把一个利润微薄的“代工企业”经营成销售额突破4200亿日元的集团。虽然历经石油危机、泡沫经济破灭、雷曼事件和关东大地震的冲击，但是大山先生始终能够“化危机为机遇”于绝境之中转变思维方式，发现商机，凝聚家人之力，展现出色的领导力，提出“不是制造出产品再卖出，而是高效率地制造卖得出去的产品”的理念。

目录

第1部分 我的履历书

第1章 从灾难到复兴

大地震后的首次晨会——为复兴日本东北地区出力

体恤他人的哲学——向灾民免费分发灯油

当机立断——即便亏损 也要迅速确保物资

冰火两重天的失望——复兴计划不被政府理解

复兴靠人才——培养能够支撑当地经济的中流砥柱

第2章 基于生产能力的经营方针

生于大阪——13人大家族 学习辛苦

高中时代——19岁丧父 继任社长

靠年轻取胜——每日不眠不休 养家糊口

去代工化——自主研发渔业养殖用浮体

农业用品热潮——宫城建厂

石油危机——关闭故乡大阪的工厂

关注营收——绝不再抛弃员工

第3章 通向制造供应商之路

市场营销——在家庭园艺领域创造需求

销售额增至2倍——为“宠物热潮”打了一针强心剂

透明收纳——“找不到衣服”的尴尬 促成了新产品的诞生

批发商的壁垒——穷则思变 “自建渠道”

制造商兼批发商——“迅速推出热销产品”的理念

第4章 基于顾客需求的电子商务

走向世界——依靠多余设备 成功“进军”美国

在中国建厂——获得“大连市荣誉市民”称号

痛苦的失败——进军高端 最终撤退

首次并购——重振家具企业

增长缓慢的市场——免费为卖场配置促销员

打破零售商的壁垒——默默起步的电子商务

收购DAISIN——挑战零售商的禁区

产品研发——在数分钟的演示后 立即做出判断

第5章 地区贡献 日本的解决之道

搞活当地经济——为东北企业牵线搭桥

解决日本的现实课题——瞄准家电市场

建立大型碾米厂——凭借“小包装”杀入市场

家族经营——兄弟同心 恪守创业理念

第6章 员工眼中的好公司

让员工充满干劲的公司——人事、论文与360度全方位评价

对下一代的责任——继续发扬互助、共存的精神

第2部分 我的经营理念

企业理念

经营方针

爱丽思管理者十训

企业成长的五大原则

业务指针

第3部分 致员工的箴言

第1章 本质业务与整体适应

区分目的、目标与手段

最终应该掌握的不是知识而是智慧

管理要从“部分适应”进化为“整体适应”

将企业文化从“重努力”转变为“重结果”

实现股东、经营者与员工的“三位一体”

第2章 改善体制与培养人才

“多面评价”为何重要？

采用“足球比赛”及“三车道”人事制度的初衷

有效运用“人力资源”

“沟通力”是提升领导才能的钥匙

管理者的三大职责

实现“公正评价” 从而盘活人才

授业即学习——培养下属的心得

做到四点 提高“人格素养”

管理者的领导才能与经营者的领导才能

第3章 激发脑活性 提升创造力

激发大脑活性 获得独特创意

积极锻炼额前区

培养“竞技性大脑” 突破现实桎梏

发挥创造力的工作方式

做到这几点 便能磨砺构思能力

激发创意的要素

第4章 应变与革新

灵活应对变化 提升附加价值

爱丽思的“开放式革新”

当下亟需的革新精神

爱丽思管理者十训

“管理者十训”总结了提高组织力、现场力及思考力的方法。只要脚踏实地，从第一条做起，直到第十条，便能具备卓越的组织力、现场力及思考力。我在1993年归纳出了“管理者十训”，从那之后，不管是在举办管理者研修活动时，还是在其他类似的场合时，只要一有机会，我就会对员工反复强调它们。

1．管理者并非管理员

管理者应该充当指导员的角色，在制订计划时应把握本质、多面考虑、着眼长期，在教育和培养下属时基于“三现主义”。

“三现主义”：在现场确认实物、分析现状，并根据现象推究原因，且反复自问5次“为什么”。

2．确立相关体制

“知道”不等于“能做”。管理者应该对信息进行“整理整顿”，把变化视为机遇，并付诸行动。

3．将目标明确告知下属

要想实现目标，管理者必须彻底贯彻“PDCA循环”（“PDCA”是“Plan-Do-Check-Act”的简称，该循环也被称为“品质管理循环”，其针对品质工作，按规划、执行、查核与行动来进行活动，以确保目标完成，并促使品质的持续改善。——译者注），从而引导下属达成目标。

4．不要单调重复

一旦陷入单调的重复，创造力就会消亡；倘若失去了这样的感动与喜悦，人生便无意义。

5．不要惧怕失败

失败的原因往往是不够努力。“保持极度高涨的热情”是管理者感染他人的“终极武器”。要坚信，今天的努力，将会带来明日的幸福。

6．能力取决于意欲

只要充满“想发光”的意欲，金子必然能够发光。管理者应该激发下属的主观能动性，并鼓励其不断实践。只要持之以恒，毅力便能升华为能力。

7．因材而用 公正评价

不公平的制度会滋生员工的不满和嫉妒情绪，最终导致人心涣散。管理者必须严于律己，并对下属进行“爱的鞭策”。

8．勤于报告 有所担当

管理者应该勤于报告、联络和商量，并积极思考实现目标的手段和方法，进而以身作则、率先垂范。

9．公私分明

“稍微打个马虎眼没关系”，这种放松自我要求的想法足以致命。要知道“下属的眼睛是雪亮的”，管理者应该将心比心、竭尽全力。

10．先管理自我 才能管理他人

管理者应该警惕“贪图安逸”的思想，以坚定的信念投身工作。