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《中国泛家居产业2020趋势报告》

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商品详情

李骞、何兴华、夏磊、张仁江、陈家旺、曾育周、胡艳力、黄巍、罗淋耀等联合主编。

在十年时间的尺度里,发现、研究、见证伟大家居企业的诞生!

书名:《中国泛家居产业2020趋势报告》

定价:1280元

作者:李骞,何兴华 主编

出版社:东方出版社

出版日期:2019年8月

装帧:平装

IBSN:978-7-5207-1314-6

上架建议:家居

关键词:家居  房地产

作者在一线实践,并广泛调研,建立从房地产、家居零售、装修、品牌企业、流通、技术、用户变革等全产业链的研究视角,从国外欧美、日韩市场的家居消费变迁到中国市场的演变,从经营管理到商业模式,从微观企业到宏观经济,从管理到哲学,从古到今的时间维度,运用跨学科理论,哲学、经济学、心理学、营销管理、传播学等学科知识,解读家居产业消费市场发生的根本变化,预测未来的产业变革,是家居企业经营者今后5年都需要的必读书。

李骞

未来商业智库创始人兼首席专家。

《中国泛家居产业趋势报告》出品人兼总主编。

著有《如何与3亿新中产交朋友》《未来商业模式》《决胜O2O的七大支柱》等畅销书。

“零边界竞争”理论创立者。提出许多领先于家居产业变革的观点,都在后来的家居产业变革中一一得到验证,成为许多泛家居经营者的决策参考。


何兴华

红星美凯龙家居集团副总裁。

在快消、耐消与平台商领域均有深厚的实效营销经验累积,多次率队获得长城奖、金狮奖、金鼠标奖,进入《哈佛商业评论》2018年度零售业数字化案例榜。

全力打造红星品牌文化,实现品牌突围成为绝对领先的行业第一品牌。

打造全球家居智慧营销平台(简称IMP平台),率领团队针对家居行业的特点和痛点,创造性地提出了“流量场”“超连接”“角色+场景+内容”等核心新概念,IMP平台不仅是一个超精准、全场景、一站式智慧营销平台和最大获客平台,更让红星美凯龙成为一个比“商场”更大的“场”——智慧营销流量场,一个连接商品、技术、内容、数据、媒体、服务等各方参与者的家居行业智慧营销生态。

本书是关于中国泛家居产业的趋势报告。在这本书中,作者架构的核心思想体系,就是商业进入零边界商业时代,我们如何重构企业竞争的新边界。作者推出本书,是基于产业越来越复杂,很多企业也越来越大,也就越来越需要对未来更清晰准确的判断,希望企业决策能够少犯错误,持续增长。

前 言 中国能不能产生伟大的家居企业

第一章 中国房地产市场政策分析

第一节 房地产历次调控解析,调控后市场反馈情况

一、1998—2002年:房改启动市场

二、2002—2004年:抑制房地产市场过热

三、2005—2007年:稳定住房价格

四、2008—2009年:刺激住房消费

五、2010—2013年:遏制房价上涨

六、2014—2016年9月:去库存、稳增长

七、2016年9月至今:“房住不炒”,因城施策

第二节 从城市应对到未来发展

一、当前的城市分化情况

二、应对与未来发展

第三节 未来房产之新规则及其长期市场影响

一、房地产长效管理机制的建立

二、长效管理机制对市场的中长期影响

第二章 中国房地产市场现状分析

第一节 新房市场

一、历次房地产小周期回顾

二、当前新房市场形势:小周期下行阶段,市场量跌价稳

第二节 新房市场用户购房行为的影响因素

一、刚需人群:受信贷条件和房屋总价影响最大

二、改善型人群:重楼盘品质和配套设施、轻价格

三、投资客:价格敏感型、受调控收紧影响最大

第三节  存量房市场

一、存量房市场形势

二、存量房现状:供需总体平衡,但商品房占比不高

第四节  存量房市场用户购房行为的影响因素

一、刚需人群:易受房价影响

二、改善型人群:对房屋品质、地段、周边配套、环境等要求

  较高

三、投资型人群:受房价和调控政策影响最大

第三章 成熟市场的借鉴

第一节  美国:60年房地产大牛市如何走向终结? 

一、60年房地产大牛市的繁荣与落幕

二、当前房地产市场运行结果:供给充足、住房质量高、房价合

  理稳定

三、启示:房地产过度金融化是风险之源

第二节  中国香港地区:为何深陷高房价困境? 

一、中国香港地区房价有多高? 

二、什么造成了中国香港地区的高房价困境? 

三、启示:货币放水+土地供应不足=高房价

第三节  新加坡:如何实现“居者有其屋”? 

一、“居者有其屋”的成功典范

二、什么造就了新加坡的高住房自有率?

三、启示:住房供应体系要分层,保障房体系要封闭运行防止

  套利

第四章 中国房地产市场发展趋势

第一节 房地产地位

一、房地产业对国民经济有巨大的拉动作用

二、房地产和相关行业对居民就业、收入与消费等民生领域的

  贡献

第二节 房地产周期

一、长期看人口

二、中期看土地

三、短期看金融

第三节 房地产发展趋势

一、中国房地产市场仍有较大发展空间

二、住房消费升级新趋势

三、存量住房改善升级空间巨大

第五章 从分离到融合:房地产、家居建材与居住产业

第一节 大居住消费从分离到融合,房地产与家居建材行业的重新定义

一、从分离到融合

二、房地产与家居建材行业的重新定义

第二节 影响家居建材景气周期的关键要素

一、短期看房产

二、长期看人口

第三节 中国房地产的周期与家居建材的周期从同频到不同频

一、商品房周期与家居建材周期的同频性与滞后性

二、房地产的商业模式变革

三、存量房时代的展望

第四节 中国家居建材品牌的成长周期

一、从木匠时代到成品家具时代

二、单品时代与定制开始

三、走向融合

四、模式趋同后的分化

第五节 中国房地产进化与家装市场的进化——以北京市场为例

一、个体户主导的时代

二、正规化公司的创业时代

三、互联网家装的兴起

四、进入到一个新的探索区

第六章 住宅装修行业的现状及趋势

第一节 住宅装修行业概述

一、住宅装修定义

二、构成:家装与精装

三、住宅装修产业链

第二节 环境变化及发展趋势

一、经济

二、社会

三、政策

第三节 住宅装修市场的规模及预测

一、住宅装修市场住宅供给规模及结构

二、住宅装修规模及结构

三、家装市场规模结构

四、精装市场规模结构

五、小结

第七章 住宅装修业务发展方向及市场竞争

第一节 住宅装修业务发展方向

一、家装消费人群、行业、市场的变化

二、家装行业的痛点及根源

三、家装公司的发展方向

第二节 住宅装修市场分析

一、领头羊之争

二、供应链之争

三、精装新战场

第八章 从1.0到4.0,家居卖场演化与品牌专卖店升级路径

第一节 中国家居卖场还未结束黄金发展期

第二节 家居卖场当下生存方式

第三节 未来卖场的新结构模式

一、家居零售变革的新范式是时间、空间与用户的一体化延伸

二、超级流量场是一种什么样的状态? 

第四节 门店4.0如何进化适应卖场4.0? 

第九章 卖场零售变革:生态链重建,卖场零售如何开启新范式革命

第一节 十年尺度,三大维度看待红星美凯龙的进化,你能看到未来

    家居卖场零售的格局

第二节 红星美凯龙+开启深度生态链接模式,成为产业变革中枢,

                驱动行业发展

一、需要用终局观看待阿里与红星美凯龙的合作

二、阿里战略投资红星美凯龙所引起的行业三个困惑

第三节  家居卖场零售的新范式革命

一、移动互联网时代零售的范式革命

二、家居零售变革的新范式是时间、空间与用户的一体化

     延伸

三、从红星美凯龙到红星美凯龙+,是新范式革命背景下

    家居零售的新物种进化

四、什么是我定义的“红星美凯龙+” 

第四节  品牌企业如何重构用户边界,创新成长

第五节  品牌企业在未来零售的变局中应该怎么办? 

一、第一个底层逻辑是去中间化与再中间化

二、第二个底层逻辑是超级分工和超级聚合

三、第三个底层逻辑是互联网技术驱动

四、第四个底层逻辑是用户一体化

五、第五个底层逻辑是经营能力

第十章 商业模式创新之开启核心价值的延长线

第一节 以建筑陶瓷为主业核心,开启“1+N”产品战略

第二节 独创瓷砖品类智慧营销平台,开启从智慧门店到门店运营新篇章

一、从中心店到社区店,渠道下沉迅速扩张

二、智慧门店配置了交互大屏2.0、3D云设计系统、VR全屋漫游、聚客宝等一系列设备与功能

三、深入乡镇的引流系统是欧神诺的另一法宝

第三节 一体化的高效协同平台

第四节 供应链,布局500公里范围的交付能力

第五节 欧神诺的战略与定力:迎接5G新时代

第十一章 商业模式创新之整装零售化

第一节  整装为什么会出现

第二节 装修已死,零售当立

第三节  打造复杂竞争力,靓家居行走在超级零售企业的路上

一、提前布局AIoT获取高维度增长

二、围绕消费者需求搭建终极形态

三、产品结构要实现全产业链共赢

四、整合碎片

五、AIoT战略

六、三倍坪效,打造四合一门店

七、今天呈现的状态是几年前思考部署的结果

第十二章 商业模式创新之定制企业跨界精品城市民宿酒店,新赛道也是新渠道

第一节 定制基因下的“归趣”:千店千面与一房一景

第二节 百得胜的流量卡位战:自建流量通道,高频酒店带低频家居

第三节 十年前的起心,十年后的结果:百得胜挑战复杂运营能力

第四节 定制家具企业会不会跟进百得胜的跨界模式? 

第五节 家居产业或遭遇重构:新赛道与新渠道

第十三章 单品、单品集合、系统集成到未来商业模型生存的生态路径思考

第一节 从单品向单品集合发展的动因是什么

一、做大是企业家的梦想:让梦想与现实合理对接

二、安全的需求

第二节 单品与单品集合所反映的商业底层规律是什么

第三节 单品如何向单品集合以及系统集成演化

第四节  整装与系统交付模式的几个坑

第五节 单品集合的演化路径与方法论

一、单品集合模式

二、系统集成模式

三、生态模式

四、平台模式

第六节  单品如何延伸价值链

第七节  从单品到多品的演化关键点

第八节 从单品到复杂商业,企业要做好的基本准备

第九节 全屋优品如何重建生态裂变式增长

一、用户需求变化催生软装新物种

二、从用户的角度思考,打造整体系统交付方案

三、流量思维突破B端生意

四、行业路由器,商业新生态

五、三年三迭代,一路高成长

第十节 新中源如何打造设计IP,带动传统品牌年轻化

一、传统建材行业的品牌现状

二、成功的变革首先是一次清晰而系统的思想变革

三、寻找连接年轻用户的突破口,开启“设计星”大赛

四、设计大赛IP化,IP化后生态化

五、设计生态体系带来的营销体系年轻化

第十四章 经销商体系调研与经销商思想创新体系

第一节 家居建材领域经销商概况

一、经销商分类:因区域或业务模式而定

二、经销商层级:扁平化是必然趋势

三、经销商与厂家的相互关系:厂商一体化才是正途

第二节 不同经销商的功能与市场影响力

一、分公司或联营公司

二、综合化运营的经销商

三、单一业务型经销商

第三节 影响经销商变化的因素

一、行业发展阶段的因素

二、市场竞争环境的因素

三、消费环境的因素

四、经销商自身的因素

第四节 经销商体系变化的三大趋势

一、大商整合

二、厂商联营

三、服务商

第五节 经销商思想创新体系

一、立体化营销思想

二、厂商一体化思想 

三、规模化运营思想

四、事业合伙人管理思想

第六节 本章总结及探讨

第十五章 线上家居平台的现状及趋势

第一节 互联网的发展对泛家居行业的影响

一、线上零售市场交易规模

二、移动互联网的爆发式增长

三、泛家居行业的互联网发展历程

四、线上家居平台对泛家居行业的影响

第二节 2019年线上家居平台的发展现状及趋势

一、线上家居平台总体开展情况

二、线上家居平台市场规模及格局

三、线上家居平台产业链及商业模式

四、线上家居平台发展的核心要素

五、线上家居平台的发展趋势

第三节 线上家居平台标杆企业分析

一、京东

二、阿里

第十六章 智能化对泛家居行业的影响

第一节 家居智能化概述

一、家居智能化定义及系统构成

二、产业链构成

第二节 家居智能化发展历程及特点

一、家居智能化发展历程及环境

二、市场规模

三、发展环境

四、家居智能化痛点及难点

第三节 家电智能化发展中的经验教训

一、产品及体验改善

二、业务及模式升级

三、构建产业生态

第四节 家居智能化行业趋势及建议

一、市场规模预测

二、行业发展趋势

三、发展建议

第十七章 家电行业发展对泛家居行业的启示

第一节 泛家居行业发展现状

一、行业发展历程

二、行业现状及主要问题

三、行业发展趋势

第二节 家电行业的发展与借鉴

一、家电行业的发展历程

二、产业规模与竞争

三、家电标杆企业的经验借鉴

四、小结

附录 未来商业智库简介——创新思想驱动成长

我经常问自己一个问题,家居建材行业到底能不能产生伟大的公司?如果能,在今天的家居公司中,哪些将会是种子选手呢?对我而言,研究这个问题的目的很简单,如果我能够提前发现这些种子选手,那就太好了,因为我下半辈子就不用自己开公司了,我直接投资这些公司就好了。那我们就沿着这个思路来反向思考,来推演家居产业的发展,把伟大公司的产生路径与这些伟大公司的特质找出来。

这是一个十年的话题,我希望在一个大的时间尺度里,来不断发现、研究和见证这些伟大家居企业的诞生。

(一)中国有没有产生伟大家居企业的土壤?

1.在全球范围内,国内市场大如美国,家居建材零售商家得宝市值2600亿美元左右,遍布美国、加拿大、墨西哥等地区,连锁商店数量达2234家。家得宝连续9年被美国《财富》杂志评为“最受欢迎的专业零售商”。2007年在美国《财富》500强中排名第17位,在10年之后的 2017年美国《财富》500强排行榜,家得宝排名第23位。2018年,在《财富》世界500强排名第57位。家得宝是不是伟大的公司?答案显然是。

2.在全球范围内,国内市场小如瑞典,全球家居零售品牌宜家,2017财年,全球将近400个商场,销售总额达到449亿美元。永不上市,开启一代家居零售先河的宜家是不是伟大的公司?答案显然是。

伟大的公司的重要维度之一是时间,家得宝1978年成立,宜家1943年成立。就是说,在今天不够牛的公司,经过5年、10年或者更长的时间的发展,就能有机会成为伟大的公司,如果基于这个坚定信念,我们再来看中国的家居公司,如何有机会一步一步走到这个伟大的公司的行列里来。

(二)成就伟大家居企业的四大驱动力

1.  3亿中产的消费升级,大海有大鱼

中国国民生产总值是美国的60%多,10年后将会超过美国。中国以购买力计算,已经超过美国,10年后,中国的购买力将会大大超越美国,美国能产生伟大的家居企业,为什么中国不能?

我们现在号称3亿新中产,10年后6亿中产阶层,现在国家在提倡两头,消费升级与供给侧改革, 都是对品质与品质生活提出了更高的要求,这些要求与未来6亿这样一个庞大基数的消费人群结合,难道不能产生伟大的家居企业?

对于一个数万亿产值的行业,10年后将会是10万亿产值的行业,产生伟大家居企业是一定的。只是这类伟大企业是零售品牌,还是产品品牌,这要看家居产业未来10年的演变发展。

中国家居产业市值最大的公司红星美凯龙,A股市值现在也就刚刚过600亿元(2018年市值400亿元左右),与家得宝有数十倍的差距。我们既可以说这是巨大的差距,也可以说是巨大的空间。

2.品牌集中化后的规模优势

我们都认为,家居建材具有特殊性,标准化程度低、无法大规模生产、重体验、低频、高价等都是“大行业,小企业”的理由,但今天,这个理由不是做大的障碍,作为耐用、传统、刚需的消费品行业,家居产业已经逐渐走出了做不大的障碍,进入到“大行业,大企业”的阶段,最大的障碍只有时间。

我们可以参照家电产业,家电行业总体产值小于家居建材,但家电行业有市值超过3500亿元的美的,市值超过2800亿元的格力,市值超过1200亿元的海尔,市值超过1300亿元的苏宁,但家居建材行业的红星美凯龙2018年7月3日A股市值只有594亿元。

最近几年,整个家居建材行业整体增长率不到8%,但很多家居龙头企业,却是连续多年30%左右地复合增长,比如东方雨虹、欧派、尚品、顾家等。我也见过很多几个亿的企业,在今天的发展举步维艰,挣扎求存,就是这种品牌集中化,强者恒强阶段的一个必然结果。随着时间的推移,龙头企业只要不犯战略性错误,这种趋势就会越来越强,伟大企业将会随之产生。

3. 复合增长带来的临界效应

家居企业长期快速地复合增长,是成就伟大企业的一个基础,某种程度上,这个观点是品牌集中化的另一个层面的表述。

过去10年,东方雨虹自上市以来的复合增长率是30%,在未来10年,如果按照30%的复合增长率,东方雨虹的销售将会是1420亿元,如果按照20%的复合增长率,则是638亿元,对照瑞士西卡,则东方雨虹迈入家居产业伟大公司的行列。再如欧派、尚品宅配,在未来10年,按照我分析的定制演化模式,即渠道化、整装化与零售化的演化模式,则这两家将会迎来更大的发展,未必是今天的产品品牌,而是一个产品品牌与零售品牌结合的复合品牌了。

4.一批有担当和进取心的企业家群体

我在2015年,写了一本书叫《未来商业模式》,我把商业模式定义为企业与用户的关系,但这几年越往深里研究,我还是觉得企业家才是最重要的商业模式。企业家是1,后面所有要素都是零,所以任何商业模式的前提,都是企业家。

家居建材行业固然有基础和条件产生伟大的企业,但没有伟大的企业家,一切很难发生。我熟知很多家居建材行业的企业家,绝大部分都是有极强进取心和担当的企业家,并且涌现了一批将会成为伟大企业家的群体,比如上市公司的车建新、姚良松、顾江生、李卫国、李连柱等,这也是我坚定看好家居产业产生伟大企业的重要原因。



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