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  摆脱教条式的理论概念 创新使用消费心理学解开汽车销售密码 典型案例+分析图表+消费心理学=汽车销售秘籍

◆编辑推荐◆
  特色：
  1.摆脱刻板生硬的培训教程
  2.创新使用消费心理学解开汽车销售密码
  3.汽车集团高层、行业联席会秘书长、985高校著名教授、资深汽车媒体人、知名培训公司总经理等各相关领域权威人士推荐
 
  本书亮点：
  1.以消费心理学解读汽车销售
  本书创新使用消费心理学对汽车销售典型案例进行技巧解读，深入浅出、通俗易懂，使读者“知其然”更“知其所以然”，洞悉销售真相，举一反三，为开展销售业务提供底层思路。
 
  2.解码汽车销售各领域成功之道
  本书从营销策划、展厅管理到实战技巧，涵盖4S店销售领域多项业务。对从事一线的销售顾问、管理层的销售经理及市场经理，乃至需要具备战略高度的总经理，都有深刻的指导作用。
 
  3.摆脱教条式的理论概念
  本书对汽车销售技巧的解读，刻意避开主机厂的培训教材内容，与同类书籍重合度极低，并包含策划技巧及战略展望。没有常规程式化的流程，也没有生硬的工具包，更没有需要死记硬背的理论知识点，而是利用发生在标杆店的成功案例，以第一人称的对话方式还原销售真相，解读销售密码，浅显易懂，使人记忆深刻，真正做到“可复制的汽车力”，并有广阔的延展空间。由其在存量市场的环境下给出的建议和预测，在竞争中具有差异化优势。
 
  4.内容不过时
  本书所描述的汽车销售技巧的理论基础，更多是结合人性心理的营销手法应用，不会因为销售场景的转换、销售模式的变化、销售手段的更新而过时，只要人与人之间的销售依旧存在，本书的概念就有用武之地。
 
 

◆名人推荐◆
  本书的独到之处，是用浅显易懂的语言、图文并茂的形式，从消费心理学角度 阐述成功案例背后的原由，使从业者获益匪浅。郑重向广大读者推荐《懂心理才懂   汽车销售》，本书会颠覆您的思考方式，助力精英们不断进步，取得更优异业绩。 ——广汽集团CIO 郑利苗
 
  很多心理学的书，读起来醍醐灌顶，却对我们的生活和工作没有任何改变。而 本书从实战出发，手把手带着你，把心理学知识转化成实战能力。在本书中，作者   重新定义了汽车销售的核心任务，懂得人性，你才懂得销售。 ——浙江大学管理学院教授 周欣悦
 
  有人说，传统的汽车销售模式已经过时，更“高效”的线上交易才是未来？然   而，买卖一辆汽车和交易一台洗衣机，真的一样吗？更多的客户，对汽车的期望， 不只是冰冷的工具，还可以是知心的伴侣。读完本书，你会豁然开朗：怪不得我们 可以在网上买洗衣机，而买汽车为什么还是去门店好；更能明白，要成为一名出色   的汽车销售顾问，只懂车，还真是远远不够。 ——资深汽车媒体人 袁启聪
 
  汽车营销是复杂的系统学，涉及主机厂、经销商、后市场等多种主体。本书从 不同参与者的角度，用消费心理学解读其身边的各类典型案例，对销售业务带来深   刻的启示，为营销创新提供理论支撑。在此，郑重向各位业内人士推荐。 ——卓盟国际咨询总经理 伍军