本书是电梯工程技术专业教学资源库项目配套教材，根据《“十四五”职业教育规划教材建设实施方案》的要求，紧紧围绕国家职业标准及*新的电梯维修保养规范，提炼实际工况中电梯销售的要点，结合大量的颗粒化资源、工地现场图文案例，针对企业电梯营销人员实际操作需求编写的，立足于电梯行业销售人才的培养和岗课赛证的融通。

本书共分为10个模块，主要内容包括认识电梯销售业务、认识电梯客户、寻找电梯客户的途径、电梯选型、电梯土建勘测、电梯招投标、电梯项目谈判技巧、认识电梯合同、电梯合同签订与变更、电梯项目管理。通过10个模块将电梯营销的概念及特点、客户的寻找、合同的签订等知识和技能进行重点介绍，同时根据实际电梯招投标案例进行操作分析，真正实现教、学、做合一。

本书可作为高等职业教育电梯工程技术专业、机电设备技术等相关专业的教材，也可作为企业电梯销售人员的培训用书。

为方便教学，本书配套PPT课件、电子教案、教学视频及微课（二维码）等资源，凡选用本书作为授课教材的教师可登录机械工业出版社教育服务网（www.cmpedu.com）进行注册并免费下载。

目录

前言

二维码索引

模块一认识电梯销售业务

单元一电梯销售业务特点

单元二电梯销售业务模式

单元三电梯销售业务收益点

单元四电梯销售业务节点

模块二认识电梯客户

单元一电梯客户特点

单元二电梯客户类型

单元三电梯客户关注点

模块三寻找电梯客户的途径

单元一如何匹配客户

单元二如何获得客户信息

模块四电梯选型

单元一产品选型的重大意义与误区

单元二电梯产品选型依据

模块五电梯土建勘测

单元一电梯土建勘测范围

单元二电梯土建情况勘测要点

单元三电梯土建勘测节点与勘测内容

模块六电梯招投标

单元一电梯项目招标类型

单元二电梯项目投标步骤

单元三如何解读招标文件

模块七电梯项目谈判技巧

单元一电梯项目的谈判原则与准备要素

单元二电梯项目谈判过程中遇到的挑战与应对技巧

模块八认识电梯合同

单元一电梯合同的类型

单元二电梯合同中的陷阱

单元三如何平衡合同条款优势与执行风险

电 梯 营 销目录模块九电梯合同签订与变更

单元一电梯合同签订

单元二电梯合同变更

单元三电梯战略协议

模块十电梯项目管理

单元一电梯项目管理重点

单元二电梯经销项目中销售员的关键协调工作

单元三电梯直销项目中销售员的关键协调工作

参考文献