在生活中，我们往往会学习成功者的“成功之道”，甚至模仿他们变得优秀的方法和路径。但是，结果却常常显而易见，我们通常不会像他人那样成功。为什么通过模仿很难让我们变得真正优秀？究其根本是因为我们只看到了成功者之所以成功的表面现象，而成功者背后的核心驱动力，即动机，我们根本无法模仿。

动机是一个很抽象的概念，但其内涵不外乎以下几个方面：我们为什么要做某件事，做这件事的目的是什么，希望达到什么样的预期目标，以及能从做这件事中获得什么。随着时代的发展，现代的动机领域比过去复杂得多。在本书中，作者对动机的研究不囿于生物学方面，还强调了认知、情绪、目标、神经科学和潜意识的综合影响；此外还突显了动机领域的跨学科性质，不仅包括心理学，还包括教育、健康、商业和体育等方面的知识，目的是介绍经典和现代的研究动机的方法并以有趣、动态、与人们生活相关的方式传达这些信息。因此，本书可谓一部有关动机的全面、科学和前沿的著作。

第1章 动机科学

 1.1 什么是动机

 1.1.1 动机是面向未来的

 1.1.2 动机的定义

 1.1.3 目标与动机

 1.2 为什么动机重要

第2章 动机的哲学起源

 2.1 古希腊哲学家

 2.1.1 柏拉图

 2.1.2 亚里士多德

 2.1.3 斯多葛学派

 2.2 中世纪和后文艺复兴时期的哲学家

 2.2.1 圣·奥古斯丁

 2.2.2 圣·托马斯·阿奎那

 2.2.3 勒内·笛卡儿

 2.2.4 托马斯·霍布斯

 2.2.5 约翰·洛克

 2.2.6 大卫·休谟

 2.3 启蒙时代

 2.3.1 杰里米·边沁

 2.3.2 伊曼纽尔·康德

 2.3.3 亚瑟·叔本华

第3章 动机的心理学起源

 3.1 意志

 3.1.1 詹姆斯对意志研究的贡献

 3.1.2 其他先驱者的贡献

 3.2 本能

 3.2.1 达尔文对本能研究的贡献

 3.2.2 詹姆斯对本能研究的贡献

 3.2.3 麦独孤对本能研究的贡献

 3.2.4 其他观点

 3.2.5 本能的衰落

 3.3 驱力

 3.3.1 弗洛伊德对驱力的贡献

 3.3.2 赫尔对驱力的贡献

 3.3.3 本能与驱力

 3.4 人格

 3.5 激励

 3.6 认知

 3.7 动机科学的衰落与崛起

第4章 人类核心动机

 4.1 核心动机驱动人类行为

 4.1.1 生理需求

 4.1.2 心理需求

 4.2 核心动机的标准

 4.3 自决理论

 4.3.1 自决理论与目标

 4.3.2 我们需要同时拥有自主、能力和归属动机吗

 4.3.3 对自决理论的批评

 4.4 内在动机和外在动机

 4.4.1 内在动机

 4.4.2 外在动机

第5章 自主

 5.1 自主需求

 5.1.1 紧急按钮效应

 5.1.2 控制比金钱更重要吗

 5.1.3 自主需求引发行为

 5.1.4 自主需求产生积极的结果

 5.1.5 自主具有普遍性

 5.2 归因理论

 5.2.1 归因类型

 5.2.2 影响归因的因素

 5.3 过度合理化效应

 5.3.1 过度合理化效应举例

 5.3.2 过度合理化效应的原因

 5.4 控制幻觉

 5.4.1 选择对控制幻觉的影响

 5.4.2 结果序列对控制幻觉的影响

 5.5 奇幻思维

 5.5.1 蔑视命运

 5.5.2 心控术

 5.6 对失去自主的反应

 5.6.1 逆反

 5.6.2 习得性无助

 5.7 放弃控制

第6章 能力

 6.1 能力需求

 6.1.1 能力需求引发行为

 6.1.2 能力需求产生积极的结果

 6.1.3 能力需求具有普遍性

 6.2 能力需求表达的差异性

 6.2.1 学习目标与成绩目标

 6.2.2 本质论与递增论

 6.2.3 自我效能感

 6.2.4 心流

 6.3 自我的作用

 6.3.1 目标融合

 6.3.2 自尊

 6.4 自我评价动机

 6.4.1 社会比较理论

 6.4.2 自我评价：做真实的自己

 6.4.3 自我验证：肯定自己

 6.4.4 自我增强：让自己感觉良好

 6.4.5 自我提高：让自己变得更好

 6.4.6 这么多的动机，这么少的时间

 6.5 对丧失能力的反应

 6.5.1 自利归因偏差

 6.5.2 自我设阻

 6.5.3 找借口

第7章 归属

 7.1 归属需求

 7.1.1 归属需求引发行为

 7.1.2 归属需求产生积极的结果

 7.1.3 归属需求具有普遍性

 7.2 社会计量理论

 7.3 如何获得并保持归属感

 7.3.1 亲和力

 7.3.2 能力

 7.4 在群体中满足归属需求

 7.4.1 社会认同理论

 7.4.2 恐惧管理理论

 7.4.3 最优特性理论

 7.5 在网络空间满足归属需求

 7.5.1 网络空间对归属感有利还是有害

 7.5.2 网络空间是否会减少面对面的接触

 7.6 对失去归属的反应

 7.6.1 研究者如何研究排斥现象

 7.6.2 对排斥的内部反应

 7.6.3 对排斥的行为反应

 7.6.4 对排斥的长期反应

第8章 目标设定

 8.1 目标

 8.1.1 什么是目标

 8.1.2 为什么目标很重要

 8.1.3 目标从何而来

 8.1.4 目标是如何组织的

 8.2 目标特征

 8.2.1 期望与价值

 8.2.2 目标难度

 8.2.3 目标具体性

 8.2.4 目标难度和目标具体性的共同作用

 8.2.5 目标距离

 8.2.6 趋近目标与回避目标

 8.2.7 非动机因素

 8.3 目标承诺

 8.3.1 目标承诺的原因和结果

 8.3.2 提升目标承诺度的心理策略

 8.3.3 对不间断目标的承诺

 8.4 动机过程

 8.4.1 四个动机阶段

 8.4.2 目标心态

 8.5 目标冲突

 8.5.1 目标冲突的类型

 8.5.2 目标屏蔽

第9章 目标规划

 9.1 动机过程的目标规划阶段

 9.2 从意向到行动

 9.3 执行意向

 9.3.1 执行意向的益处

 9.3.2 执行意向的代价

 9.3.3 加强执行意向的因素

 9.4 改善目标规划的因素

 9.4.1 灵活性

 9.4.2 问责制

 9.5 目标规划中的常见错误

 9.5.1 规划谬误

 9.5.2 感知专业性

 9.5.3 损失规避

 9.6 当规划失败时

第10章 为目标奋斗

 10.1 目标奋斗阶段

 10.2 自我调节

 10.3 标准

 10.3.1 可能自我

 10.3.2 自我差异理论

 10.3.3 调节焦点

 10.3.4 自我意识理论

 10.4 监控

 10.4.1 控制论机制

 10.4.2 TOTE模型

 10.4.3 监控的益处

 10.4.4 监控困难

 10.5 力量

 10.5.1 延迟满足

 10.5.2 有限资源模型

 10.5.3 避免自我控制失败

 10.5.4 提高自我控制

 10.6 目标解除

 10.6.1 无法解除目标的原因

 10.6.2 促进目标解除

 10.7 动机过程的神经科学

 10.7.1 目标设定的神经科学

 10.7.2 目标规划的神经科学

 10.7.3 目标奋斗的神经科学

第11章 自动动机

 11.1 潜意识的影响

 11.2 显意识思维系统与潜意识思维系统

 11.3 自动激活模型

 11.3.1 自动目标激活

 11.3.2 自动目标管理

 11.4 自动目标追求的意外触发

 11.4.1 内隐自我主义

 11.4.2 拟人化

 11.4.3 具身认知

 11.4.4 他人的影响

 11.5 自动目标追求的结果

 11.5.1 无意识目标对情绪的影响

 11.5.2 无意识目标对自我控制的影响

 11.6 让目标变自动

第12章 情绪

 12.1 什么是情绪

 12.2 情绪是如何产生的

 12.3 生物学观点

 12.3.1 詹姆斯-兰格理论

 12.3.2 坎农-巴德理论

 12.4 认知观点

 12.4.1 辛二氏认知标签理论

 12.4.2 评价理论

 12.5 先有认知还是先有情绪

 12.6 情绪的神经科学

 12.6.1 前扣带回

 12.6.2 杏仁核

 12.7 情绪有哪些类型

 12.7.1 核心情绪

 12.7.2 积极情绪

 12.8 情绪的目的是什么

 12.8.1 情绪提供反馈

 12.8.2 情绪促进归属感

 12.8.3 情绪指导思维

 12.8.4 情绪指导行为

 12.9 情绪调节

第13章 个体差异

 13.1 个体动机差异

 13.2 成就动机

 13.2.1 成就动机的测量

 13.2.2 成就动机的结果

 13.3 行动导向与状态导向

 13.4 趋近气质与回避气质

 13.5 评估与行动

 13.6 冲动

 13.7 特质自我控制

 13.8 毅力

 13.9 人格的五因素模型

 13.9.1 尽责性

 13.9.2 外倾性

 13.9.3 神经质

 13.10 乐观与悲观

 13.11 求知动机

 13.11.1 闭合需求

 13.11.2 认知需求

第14章 环境的影响

 14.1 环境的力量

 14.2 行为主义

 14.2.1 行为主义原则

 14.2.2 运用行为主义原则

 14.3 驱力理论

 14.3.1 驱力理论的原则

 14.3.2 对赫尔驱力理论的批评

 14.4 唤醒理论

 14.4.1 唤醒理论的原则

 14.4.2 对唤醒理论的批评

 14.5 社会环境

 14.5.1 社会促进和社会抑制

 14.5.2 去个性化

 14.5.3 社会惰化

 14.5.4 社会权力

 14.6 个人与环境因素

第15章 动机科学与健康

 15.1 保持健康体重

 15.1.1 环境影响

 15.1.2 享乐型饥饿与自我控制的斗争

 15.1.3 节食

 15.2 酗酒

 15.2.1 把喝酒作为实现其他目标的方式

 15.2.2 喝酒改变动机

 15.3 有效的健康干预

 15.3.1 减少冲动的欲望

 15.3.2 加强自我控制

 15.4 压力与应对

 15.4.1 压力产生的原因

 15.4.2 压力带来的后果

 15.4.3 应对压力

 15.5 寻找幸福

 15.5.1 培养积极情绪

 15.5.2 减少通勤时间

 15.5.3 应该把幸福作为目标吗

第16章 动机科学与财富

 16.1 购买行为

 16.1.1 影响消费冲动的因素

 16.1.2 对消费冲动加强控制的因素

 16.2 财务决策中的不理性

 16.2.1 无意识思维与财务决策

 16.2.2 损失规避

 16.2.3 禀赋效应

 16.2.4 是否只有人类会做出不理性的财务决策

 16.3 金钱激励

 16.4 金钱与幸福

 16.4.1 购买回忆，而不是物品

 16.4.2 把快乐分解

 16.4.3 现在付款，以后享受

 16.4.4 不要保修

致谢

爱德华·伯克利，北卡罗来纳大学教堂山分校社会心理学博士，俄克拉荷马州立大学心理学系副教授。

研究方向为动机和自我调节，近期研究侧重于自我在动机中的作用和动机量表的研制。

在《人格与社会心理学杂志》、《人格与社会心理学公报》和《自我与认同》等刊物上发表文章，《新科学家》和《美国心理学会通讯》曾对其研究进行报道。

梅利莎·伯克利，北卡罗来纳大学教堂山分校社会心理学博士，俄克拉荷马州立大学心理学系副教授。

研究方向为隐性偏见、污名、种族主义和性别歧视。

在《人格与社会心理学杂志》、《实验社会心理学杂志》和《社会认知》等刊物上发表文章，多家全国性媒体（如《纽约时报》、奥普拉电台）曾对其研究进行报道。她也为《赫芬顿邮报》和《今 日心理学》撰写博客。

郭书彩，英语应用语言学博士，教授，河北大学公共外语教学部副主任。2013年起担任公共外语教学部副主任，国家社科基金中华学术外译项目通讯评审专家。研究兴趣为应用语言学、英汉翻译理论与实践。曾主持厅级以上科研项目7项，发表论文17篇，译著10部。

1动机科学

乔的故事

1990年，一位名叫乔的年轻女子在回家的火车上突发灵感，她要写一个故事，关于一个孤儿的故事，这个男孩的身上有着奇特的伤疤和不可改变的命运。乔做梦也没想到，这一构思将发展成为历史上著名的系列图书之一，不仅让她成为第一个亿万富翁作家，而且让她的名字家喻户晓。这名女子就是J。K。罗琳（J。K。Rowling），关于巫师男孩的故事成了最畅销的“哈利·波特”系列丛书的基础。

大多数人都知道罗琳的这套图书，但很少有人知道，她是在个人生活最艰难的时期开始写第一部“哈利·波特”的。在短短几年间，这个二十几岁的女孩目睹了母亲死于多发性硬化症，生下女儿不久婚姻便遭遇解体。离婚后，为重新开始生活，她带着女儿去了苏格兰的爱丁堡。屋漏又逢连阴雨，作为单身母亲又背井离乡，她几乎无法维持生计，好几次差点儿无家可归，她内心无比沮丧，甚至想过自杀。这段时间，罗琳几乎一无所有，没有丈夫，也没钱支付账单，不知道哪天她和女儿就会被赶出租住的地方，在大街上流浪。但她有一台生锈的旧打字机和一个宏大的构思。

尽管经济拮据、情感生活不如意，罗琳仍设法抽出时间写作。作为一名单身母亲和全职教师，只要能腾出片刻工夫她就用来写作。到了晚上，她常常等女儿睡着后，把她放进婴儿车，然后匆匆来到附近的咖啡馆写作，一直写到深夜。每天晚上都是如此，雷打不动。经过五年的不懈努力，她的第一部“哈利·波特”完工了。

罗琳花了一年多的时间试图将手稿卖给出版商，但反馈并不好。前12家出版商都拒绝了她，他们认为这本书“不够商业化”，不足以成为成功的系列书。罗琳的第13次提交成功了，但出版商仍未被彻底说服。经纪人警告她，写儿童图书永远不会赚钱。虽然写作多年，罗琳仍然感到沮丧。更糟糕的是，出版商担心男孩子不喜欢读女性写的书，因此他们让她用一个中性的名字（于是她的名字才用了缩写，变成著名的J。K。罗琳）。在这一点上出版商可真是大错特错了！

罗琳的故事告诉我们，任何成功都来之不易。有时罗琳觉得写一本书似乎是不可能的事，有时她想放弃，但她没有放弃，否则我们今天就不会知道她的名字了。罗琳虽然没有钱，没有空闲时间，没有安全感，也没有内心的安宁，但她有动机。她内心似乎有一团火，在迫使她去写作。无论是健康还是生病，无论是想写还是不想写，她都会去写。写作不再是她选择做的事，写作就是她做的事。罗琳拥有持久动机的关键是什么？我们如何才能拥有这样的动机？这就是本书的目的：了解促使人们设定目标的动机，为实现目标而努力，在实现目标之前永不放弃。虽然每个人在动机方面存在的问题各不相同，但我们可以从罗琳的故事中总结出一些基本的原则。罗琳为自己设定了一个切合实际的明确目标：写一本书。如果她一开始设定的目标是写出世界上最成功的系列图书，那么她肯定是还没有睡醒。罗琳也有信心，动机研究者称之为“自我效能感”（self－efficacv）。就罗琳的故事来说，她知道自己的书会成功，即使只有她一个人这样认为。

罗琳成功的另一个关键因素是她养成了写作的习惯。习惯是我们在特定情境下反复做以至于变得自动的行为。时间一长，只需我们处于特定的情境下就足以自动激活习惯性反应。就罗琳来说，那就是每天晚上抽出时间，推着婴儿车去爱丁堡同一家咖啡馆写作。通过执着地追求目标，写作成了一种习惯。我们可以向她学习，我们也可以执着地追求自己的目标。

最后，最重要的一点是，罗琳知道失败是什么滋味。我们经常认为成功的人不会经历失败，但事实并非如此。失败是人必定会经历的事情之一（还有死亡和税收）。我们都经历过挫折，但成功者与失败者的区别在于如何应对挫折。正如罗琳在哈佛大学的一次演讲中所说，“生活中不可能没有失败，除非你小心翼翼地生活，那样的话你还不如没有活过。”

本书的目的是教给你一些人类动机的心理学原理。我们都有想要成就的梦想、愿望和渴望，但有时我们也与各种动机（成为一名优秀的学生，吃健康食品，定期运动，到点儿起床、刷牙，开始新的一天）相抗争。如果你能够运用科学家和学者们已经发现的动机原则来实现生活中你想要的一切，这岂不是很好？

读完本书，你将学到各种各样的技巧和实用、科学的建议，这能让你的生活变得更幸福、更健康、更令人满意。有了这些知识，最终你将用结束了整个“哈利·波特”系列的那几个字来形容你的生活——“一切都好”（Alliswell）。

1。1什么是动机

成年人喜欢问小孩长大后想做什么，这并不是因为他们期望得到一个认真的回答，而是因为孩子们对这一问题的反应如此有趣和荒谬。幼儿缺乏想象遥远未来的能力，他们根本没有能力回答这样的问题。但他们不是仰起头说“我不知道”，而是像精明的小政客一样，避开无法回答的问题，只回答能够回答的问题。现在你想做什么？小时候，我们可能无法预见影响我们职业决策的所有因素：当前的经济环境、我们的特定技能、实现预期结果的可能性、经济保障、技术进步，以及周围其他人所选的专业。但成年后，我们能够更好地思考未来。我们能够预测十年后工程领域和英语领域将会是什么样子，并相应地调整我们的职业规划。我们经常思考未来，以至于我们认为这是理所当然的，预测未来的能力也是人类大脑重要的特征之一。

对于许多心理学家来说，其最终职业目标是回答以下问题：人类与其他动物有何不同？许多心理学家试图回答这一问题，但后来他们才发现自己是完全错误的。在人们发现黑猩猩能使用手语进行交流之后，说人类是唯一使用语言的动物的那些人肯定在办公室里躲了好几天。当小戈登·盖洛普（GordonGallup，Jr。）在黑猩猩的额头上贴上一张红色贴纸，让它转向镜子，看着它在镜子中认出自己并伸手揭掉贴纸时，认为人类是唯一具有自我意识的动物的那些人一定非常失望。但是，在这里我们也要冒险说一句：据我们所知，人类是唯一可以预见未来的动物。

P1－3

本书通过与激励科学相关的经典和现代方法，去观察有趣、充满动力的激励机制在人们日常生活中的应用，整合了来自心理学、商业、教育、健康和体育等领域专家们关于激励的洞见，强调了认知、情绪、社会以及生物等因素对激励的影响作用，并通过通俗易懂的来自真实生活的例子帮助人们将这一理念应用到个人或团队的目标实现上。