湛庐文化·财富汇

一部不一样的天使投资法则

用正确的认知去驾驭未知的命运

新锐天使，PreAngel创始合伙人王利杰首部个人著作

4亿元学费，6年时间，300个项目的投资经验所收获的认知，都在这里……

投资异类

天使投资的元认知

Outlier Investor

（平装）

美图公司董事长蔡文胜，著名音乐人、海泉基金创始人胡海泉 倾情作序

真格基金创始合伙人徐小平，创新工场创始人李开复，著名天使投资人薛蛮子，360公司创始人周鸿祎，小米科技董事长雷军，源政投资董事长杨向阳，英诺天使创始合伙人李竹，正心谷创新资本合伙人林利军，润米咨询创始人刘润，医联CEO王仕锐，蚁视科技创始人覃政，超级猩猩创始人跳跳联袂推荐

[基本信息]

l 分类：创新创业/天使投资

l 书 名：《投资异类》

l 作者：王利杰 

l 定价：59.90元           

l 开本：16K      

l 页码： 260

l 字数： 241

l 出版时间：2017年6月              

l 责编：王玲

l 出版社：北京联合出版公司          

l 图书品牌：湛庐文化/财富汇

l ISBN:  978-7-5596-0427-9

l CIP：Ⅰ. ①投… Ⅱ. ①王… Ⅲ. ①创业投资－研究 Ⅳ. ①F830.59

 [内容简介]

l 《投资异类》是王利杰以自身的投资经验为基础，结合当下天使投资行业发展状况进行的深度思考。在书中，王利杰从天使投资的三大误区和三个赌局入手，揭秘了成功的天使投资人必须具备的两大认知能力，必须了解的九条判断标准，以及必须掌握的五大赌人心法，教你从零开始，逆袭天使投资圈。

l 王利杰用自己的投资经验证明了，进入天使投资领域的门槛没有我们想象的那么高，每一个有一定工作经验，有一点点积蓄和投资梦的人，都可以做天使投资。《投资异类》为这些有投资梦的人提供了极具操作性的方法，能够引领他们进入天使投资领域。

l 《投资异类》不仅是写给投资者和希望了解投资行业的人的，也是写给创业者和有创业梦想的人的。“写给创业者的三堂课”就针对创业者最困惑的问题，给出了非常有价值的建议。

[编辑推荐]

l 《投资异类》是新锐天使、PreAngel创始合伙人王利杰首部个人著作。王利杰用4亿元学费，6年时间，300个项目的投资经验所收获的认知，都在这里……

l 《投资异类》不仅揭示了进入天使投资领域的方法，更揭示了如何自我提升，在这个领域保持领先。它是一部不一样的天使投资法则，能助你用正确的认知去驾驭未知的命运。

l 美图公司董事长蔡文胜，著名音乐人、海泉基金创始人胡海泉倾情作序。真格基金创始合伙人徐小平，创新工场创始人李开复，著名天使投资人薛蛮子，360公司创始人周鸿祎，小米科技董事长雷军，源政投资董事长杨向阳，英诺天使创始合伙人李竹，正心谷创新资本合伙人林利军，润米咨询创始人刘润，医联CEO王仕锐，蚁视科技创始人覃政，超级猩猩创始人跳跳联袂推荐。

l 湛庐文化出品。

[作者简介]

王利杰

l 新锐天使投资人，PreAngel创始合伙人，中国青年天使会华东分会会长，上海海天会执行委员，中国天使投资联席会成员，中关村天使投资协会副会长。 

· 2001年供职于华为技术，2008年创办“移动2.0论坛”，2011年创办PreAngel天使投资品牌。至今投资300多个科技初创企业，主要分布在北京、上海、硅谷、纽约、洛杉矶等地。

· PreAngel旗下目前有荷多资本、喔赢资本、十维资本、伽利略资本、鼎萃资本、黄浦江资本、容铭资本、PreAngel USD等多个天使基金品牌，共管理10亿人民币。

· PreAngel系天使基金的LP（有限合伙人）包括松禾资本厉伟、美图科技蔡文胜、上海联创冯涛、东方富海陈玮、唯品会吴彬、源政资本杨向阳、老鹰基金刘小鹰、360周鸿祎、乐视集团及宁波天使引导基金等。

· PreAngel投资的项目代表有九樱天下、医联、天籁K歌、蚁视、亿航、西井、紫燕、晨之科、游友移动、友加、萝卜太辣、超级猩猩、粒子狂热、越疆Dobot、禾赛、氧气、腾保保险、无限智投、嘉赛、盛世方舟、三体科技、心上、收钱吧、铁鞋、股书、联合创业办公社P2、麻省医疗国际、盖盖、樱桃养老、人人飞、职优你、58货运等。

[各方赞誉]

《投资异类》是一个天使投资人在投资领域闯荡多年的思考精髓，我相信它一定能够给那些身处投资行业，或是有志于投身投资行业的人们带来启发，引发大家更深入的思考。

蔡文胜

著名天使投资人，美图公司董事长

投资是一种没有止境的探险。投资人需要不断反思、总结、提升自己的投资方法，并提炼出自己的投资哲学。我很高兴看到《投资异类》出版，这是王利杰的投资哲学，值得每一位早期投资人思考、借鉴。

徐小平

真格基金创始合伙人

《投资异类》特别适合那些初入天使投资行业，并希望在这个领域有所作为的投资者翻阅。书中介绍的投资误区、判断标准和赌人心法等，极具可操作性，能够为新手提供宝贵的指导。

李开复

著名天使投资人，创新工场创始人

在《投资异类》中，王利杰结合自己的亲身经历分享了如何从10万元起步实现投资梦想。他提供的投资方法大幅降低了投资的门槛与风险，让每一个有投资梦想的人都能够尝试做一次天使。

周鸿祎

著名天使投资人，360公司创始人

读完《投资异类》你会发现，天使投资并没有那么神秘，每个人都有机会。

杨向阳

著名天使投资人，源政投资董事长

王利杰就是一个“投资异类”，他的“小投资+大资源” 的投资模式，他的快速裂变、迅速扩张的经营方式，是投资圈一道独特的风景。

薛蛮子

著名天使投资人

投资不仅是投钱，还要投资源、投理念、投方法。王利杰是一位非常勤奋的草根出身的天使投资人，他的投资理念也足够异类，能够学会他的理念和方法，比获得他投的钱更有意义。《投资异类》绝对值得准备入行做天使的朋友们认真研读。

雷军

著名天使投资人，顺为资本创始合伙人，小米科技董事长

王利杰对于投资的理解非常透彻，更难得的是他能够紧跟趋势，不断升级自己的理念和方法。《投资异类》不仅有他多年的投资心得，更有他对于投资最新、最前沿的思考。

李竹

著名天使投资人，英诺天使创始合伙人

 《投资异类》的字里行间显示出王利杰对于投资事业发自内心的热爱和对天使投资的深刻洞察。可以看出，他是像巴菲特一样，跳着踢踏舞在做投资的——只有真正热爱投资的人，才有可能投出伟大的企业！

林利军

正心谷创新资本合伙人

王利杰是天使投资界的异类。在这个跨界融合的时代，异类，才更有机会赢得未来。投资圈的异类，就是那些不盲目跟随潮流、不依赖惯性经验、对崭新的知识创想和思维有敏感的嗅觉以及独到的解读能力的一群人。利杰，就是其中的翘楚。想参与创业和创投的朋友，这本《投资异类》，值得各位品读。我强烈推荐！

胡海泉

著名音乐人，著名天使投资人，海泉基金创始人

作为创业者出身的投资人，王利杰既了解投资人，也熟悉创业者。他的这本《投资异类》在投资人与创业者之间搭起了一座桥梁，帮助他们相互认知、相互成就。

刘润 

润米咨询创始人，《刘润·5分钟商学院》出品人

王利杰是一个充满能量的人，他也愿意用自己的能量去激励其他人。我很感恩创业路上有他陪伴，也相信他一定能够帮更多的人实现创业梦想！

王仕锐

医联CEO 

王利杰不仅是我的天使投资人，也是我的创业启蒙人。他投资范围很广，对每个行业都能很快熟悉，给的建议虽然不多，但都很切中要害，帮我们在创业路上少走了很多弯路。希望他继续发挥劳模精神，帮助更多的创业者成长，也希望《投资异类》能照亮更多人的创业之路！

覃政

蚁视科技创始人

每个创业者都是异类，比如我这种大着肚子也忍不住要创业的孕妇，但是敢投资这样的孕妇的投资人显然也是投资界的异类。我总是坚定地认为伟大的企业肯定是异类创造出来的，异类需要像王利杰这样的异类投资人，如果你也在寻找懂你的异类的异类，就到《投资异类》 里认识一下王利杰吧。

跳跳

超级猩猩创始人

[目录]

推荐序一　 一个天使投资人的思考精髓 

蔡文胜

著名天使投资人，美图公司董事长

推荐序二　 小天使，大梦想

胡海泉

著名音乐人，海泉基金创始人

序　言　 人人天使

第一部分 重新认知天使投资

导读 认知升维

01 天使投资的本质

天使投资的四大特点

概率博弈游戏

02 天使投资的三大误区

误区一：天使投资是高风险、高收益

误区二：天使投资就是投人，不投事（势）

误区三：天使投资没有数据参考，全凭感觉

天使投资的核心竞争力

03 天使投资的三个赌局

赌时机，趋势博弈

赌创始人，进化博弈

赌对手，运势博弈

写给创业者的三堂课  第１课• 这是创业“最坏”的时代　

第二部分两大认知、九条标准与一种坚持

导读 审时度势，顺势而为

04 离开了势能，我们将一事无成

善战者，求之于势，不责于人

一切解决问题的方案都可以借

风口上的猪VS. 正在涌来的巨浪

05 时机决定生死，买定离手 

先发优势，不公平竞争的法宝

先发不等于第一个入场

先行者与他的敌人

06 判断好生意的九条标准 

标准1：特定人群刚需

标准2：客户需求增长

标准3：现有方案不足

标准4：高频或者高价

标准5：市场格局未定

标准6：有难度有挑战

标准7：网络递增效应

标准8：用户转移门槛

标准9：行业垄断可能

07 长久的陪伴和迟来的满足感 

陪伟大的企业一起成长

成人达己，创业者和投资人彼此成就

写给创业者的三堂课第２课• 创业者如何选择投资人

第三部分赌人的三大误区和五大心法

导读 萝卜青菜，各有所爱

08 天使赌人的三个误区

误区一，被“勤奋”感动

误区二，被“激情”感染

误区三，被“学历”误导

09 赌人心法一：认知水平

每个人都有自己的“决策算法”

对失败的恐惧 VS. 对成功的渴望

10 赌人心法二：领导力

未来领袖必备9 种气质

想象力，未来领袖必备的第10 种气质

11 赌人心法三：自控力

自控力的本质是欲望管理

命运天注定？

12 赌人心法四：偏执狂

天才在左，疯子在右

极致的成功，需要极致的个性

13 赌人心法五：孤注一掷

退路多一条，失败率高一倍

All In 精神

爱的使命和决心

14 逆境中悄悄生长的异类

异　类

逆　境

悄悄生长

中　庸

我心目中最理想的创业者画像

写给创业者的三堂课第３课• 创业公司如何进行股权分配

结　语 无招胜有招

后　记 我是如何开始的
 

[精彩样章]

天使投资的误区之三：天使投资没有数据参考，全凭感觉

天使投资的阶段，团队确实拿不出任何关于企业的用户数据，所以，投资人没有参考依据判断企业优劣。于是，很多天使投资人“靠直觉”、“凭感性”决策，就像我过去六年来一样。但我们知道，赛道决定企业规模。为了找到具有巨大回报空间或者盈利空间的赛道，我们要研究行业数据，研究宏观趋势，研究政策走向，研究国际形式。同时，在千亿美元的大赛道内，研究各个垂直领域的业务机会和产业拐点。所以，天使投资也是要研究和分析数据的，只不过若没有企业数据，我们就关注产业数据。

另外，天使投资人需要提高以下五个维度的能力：融资能力、项目甄别能力、决策速度、投后管理和耐心。这其中的耐心，意味着天使投资要想实现回报最大化，通常要等待15 年以上，像阿里巴巴和腾讯这样的互联网巨头，从创业到实现千亿美元市值，都经过了15 年以上的努力。在这15 年当中，企业发展唯一可以确定的就是“跌宕起伏”。每一次破产的边缘，每一次有新的投资人想要加入，每一次跟团队产生战略分歧，天使投资人都有可能卖掉老股套现走人。最后能成为BAT 的项目毕竟是少数，天使投资人在合适的时候离场，收回一部分投资和收益，这是天经地义的事。可我们如何才能避免卖掉不该卖的，留下不该留的股份呢？

很多互联网企业的发展都是呈指数级的，就像滚雪球一样，越到后面盈利越多、发展越快。如果给一个项目投资100 万元，7 年后上市，翻了100倍，账面收益1 亿元；如果继续持有这个项目不卖，可能7 年后会迎来股市的大牛，账面收益再翻10倍，那就是10 亿元。同一个项目，同样是7 年，前７年收益1 亿元，后7 年收益10 亿元。可有多少人能赚到第二个7 年的额外9 亿元收益呢。这里面有个关键问题，就是针对具体的每一个项目，到底什么时间退出？

这就要求天使投资人慢慢学会像风险投资、私募股权投资等中后期投资人一样的思维和决策方式。当你决策投资一个天使轮的项目到了A 轮要不要退出时，就要像A 轮投资人一样重新评估这个项目的事和人，以及当下的产业背景。如果你假设自己是A 轮机构投资人，判断该项目此时是值得投A 轮的，那就意味着你的天使投资不应该退出；如果你作为A 轮投资人并不想投这个项目，那也意味着你此时该退出了，一旦有其他投资机构愿意买你的老股，你要毫不犹豫地选择卖掉。到了B 轮，又要重新按照B 轮的投资逻辑重新判断项目，如此往复。

很多人可能会说，你不看好的项目，卖给别人，让别人当接盘侠，是不是不道德？其实这个问题我在实践中遇到过，也深刻地想过。答案是否定的，这里不存在道德问题。因为对于任何一个项目的优劣，每个机构有着自己的判断标准和决策逻辑，大家合法经营、公平竞争。只要项目不存在“违法违规和不道德行为”，而老股东又在交易过程中公开透明、不刻意隐瞒，仅仅是就事论事来判断项目的成功率和发展空间，那么，最后的结果应该就是周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨。未来是极其不确定的，你惧怕的风险，在别人看来也许是机会。你卖了别遗憾，他买了也别后悔，大家各自对各自的决策负责，承担后果，享受回报。

任何阶段，投资都是需要理性分析决策的，即便是天使阶段没有企业运营数据可参考，也要研究行业趋势相关数据。企业未来产生运营数据后，投资人应对每轮进行重新复盘，按照不同的逻辑来分析判断，决策去留。很多优秀的天使投资人看似感性的快速决策，其实是基于十多年行业经验和独特认知的直觉判断，新手千万别乱学。

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