书名：我在500强企业做采购：*采购经理手把手领你入行（第2版）  
定价：79.8  
ISBN：9787115643810  
作者：姜珏  
版次：第2版  
出版时间：2024-07  

内容提要：  
采购在企业经营管理中发挥着重要作用，做好采购工作可以帮助企业降本增效，获得更多的利润和更好的发展。 本书详细介绍了采购入门*知识和职业生涯规划；重点讲解了一系列实用的采购技巧，包括询价与成本分析、竞争性谈判、合同风险规避等关键技能；强调了品类管理的重要性，教读者如何有效管理不同种类的采购项目；分享了成本降低策略和风险规避方法，帮助读者在保证供应链效率的同时控制成本和减少潜在风险；阐述了如何选择合适的供应商，建立良好的供应商关系，进行供应商评估和考核。另外，书中还提供了大量的实战案例、延伸阅读和充满启发性的小故事。 本书适合各类企业的采购及供应链管理人员阅读，也可作为采购人员培训的参考读物。  



作者简介：  
姜珏 采购与供应链管理领域咨询顾问、讲师、作者、译者 15年采购管理经验，历任品类经理、项目采购经理、采购与物流部经理、亚太区采购中心总监，积累了丰富的实践经验和管理知识。 5年采购与供应链管理咨询与培训经验，善于搭建采购与供应链管理体系，建立集采中心，优化采购与供应链业务流程，提升采购与供应链人员专业技能，指导采购团队快速降本增效，为采购与供应链管理出谋划策。 已为50余家企业提供过咨询与培训服务，包括欧姆龙电子、欣旺达电子、广西北投集团、广西路桥集团、海亮集团、南山控股、南京钢铁、用友集团等，涉足电子、化工、汽车*部件、新能源、建筑工程、家电制造、设备制造、医疗器械、生物制药、鞋服、采购外包等多个行业及领域。  

目录：  
第1章  
开启采购职业之门 / 1  
1.1 采购工作的重要性 / 2  
1.2 采购工作的特点 / 3  
1.3 采购从业者的职责和权限 / 4  
1.4 采购从业者的职业素养 / 5  
延伸阅读 采购人的“菊”与“刀” / 6  
1.5 采购从业之路 / 8  
延伸阅读 采购面试*常问的10个问题 / 11  
小故事 骄阳似我 / 13  
第2章  
询价与成本分析 / 17  
2.1 RFI、RFQ、RFP 与 RFB 的定义及其使用方法 / 18  
2.2 报价邀请书的 12 个要点 / 20  
2.3 国际通行的 6 种竞价方法 / 24  
2.4 “剥洋葱”策略 / 26  
2.5 如何读懂报价明细 / 26  
2.6 报价分解、应该成本与总拥有成本 / 29  
2.7 如何使用 TPSM 证明价格的合理性 / 32  
2.8 如何使用采购计分卡跨部门选择供应商 / 36  
小故事 钢格板的询价与成本分析 / 43  
第3 章竞争性谈判 / 49  
3.1 竞争性谈判的 10 条*战术 / 51  
3.2 成功谈判的 5 个关键步骤 / 66  
案例 一场以小博大的成功谈判 / 67  
3.3 采购如何在谈判中占据主动 / 69  
小故事 博弈 / 71  
第4 章合同管理与风险规避 / 75  
4.1 合同管理知识 / 76  
4.2 22 个真实的商业诉讼案例 / 77  
4.3 27 个合同要点 / 100  
4.4 采购*的5 个合同知识 / 105  
小故事 采购员小明与采购合同的故事 / 106  
第5 章供应商开发与绩效管理 / 109  
5.1 开发供应商的原因及供应商的分类 / 110  
5.2 新供应商开发流程 / 112  
5.3 如何读懂“三表”评估供应商的财务风险 / 124  
5.4 快速评估供应商能力的金字塔沟通术 / 128  
5.5 供应商日常监控与纠纷处理 / 131  
5.6 供应商绩效管理概述 / 134  
5.7 供应商绩效管理流程 / 135  
5.8 采购如何准备供应商大会 / 138  
延伸阅读 采购跟供应商的总经理谈什么 / 140  
5.9 采购如何妥善处理供应商切换问题 / 142  
第6章  
品类管理 / 145  
6.1 品类管理概述 / 146  
6.2 品类分类方法 / 147  
6.3 卡拉杰克矩阵 / 149  
6.4 品类战略制定五步法 / 150  
6.5 使用金字塔模型实施品类战略 / 153  
小故事 如何理解“采购额应占供应商销售额的 10% ～ 30%” / 155  
6.6 土建是品类管理的特殊项 / 157  
小故事 权力的游戏 / 160  
第7章  
成本降低与规避 / 165  
7.1 什么是成本 / 166  
7.2 什么是“降本三核” / 169  
7.3 流程降本的 5 个方法 / 171  
7.4 战略降本的 5 个方法 / 178  
延伸阅读 如何规避包装破损的风险 / 182  
延伸阅读 设计外包的成本规避 / 183  
延伸阅读 采购如何规避供应商早期介入的风险 / 189  
延伸阅读 采购如何与瓶颈供应商建立良好的关系 / 190  
7.5 实战降本的 4 个方法 / 192  
7.6 降本项目的 4 个管理步骤 / 199  
小故事 年降 10% ？采购不是“神童” / 201  
第8 章供应链的优化 / 205  
8.1 供应链管理概览 / 206  
8.2 优化供应商的供应链 / 213  
延伸阅读 Leadtime 怎么定 / 215  
8.3 优化自己公司的供应链 / 217  
8.4 与客户的供应链协同 / 219  
8.5 公司之间的供应链管理是一场战争 / 220  
8.6 没有利益链，谈何供应链 / 223  
8.7 公司如何赢在供应链 / 225  
第9 章采购领导力的提升 / 229  
小故事 小明和三任采购经理的故事 / 230  
9.1 采购领导力概述 / 234  
9.2 人力资源管理 / 236  
延伸阅读 采购经理如何申请增加人头 / 241  
9.3 组织架构优化 / 243  
小故事 采购“大牛”养成记 / 247  
9.4 采购流程搭建 / 254  
9.5 绩效指标提升 / 261  
9.6 提升采购领导力的 7 个好习惯 / 267  
9.7 协调、协商与协同 / 270  
后记 / 273