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奥格威谈广告

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商品详情

产品特色

编辑推荐

1. “现代广告教皇”、奥美创始人大卫·奥格威经典作品,广告、营销、品牌人员的案头书。
2. 在广告界,如果一个广告人只知道一个人,那这个人应该就是奥格威,而他的创意、方法与主张,精华内容尽在《奥格威谈广告》 。
3. 数十个国家百所院校所使用的课程教材,全球视野,绝版案例加精美装帧,再现经典。

 
内容简介

大卫·奥格威作为现代广告业的重要标志性人物,开启了现代广告业的新纪元,创造出一种崭新的广告文化,同时把广告业的经营和专业化推向高峰。
与作者另一代表作《一个广告人的自白》不同的是,《奥格威谈广告》是其广告营销方法的精华所在。作者将他的广告经验、方法与主张和盘托出,包括“如何创作有销售力的广告”“如何在广告业谋职”“如何赢得客户”“商务广告的制胜法宝”“广告调查的18个奇迹”“预言13种变革”等等,案例丰富,干货满满,对今天的广告营销仍然有重要的借鉴作用,是广告营销领域从业人员的重要案头书,历经多年,经久不衰。

作者简介

出生于英国的大卫·奥格威,是现代广告业的代表性人物,他一手创立了奥美广告公司,开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌,启蒙了对消费者研究的运用,同时创造出种崭新的广告文化。
奥格威早年做过厨师、炊具推销员,后移居美国,在乔治·盖洛普博士的受众研究所担任助理调查指导。二战期间先后在英国安全协调处和英国驻美大使馆任职,后在宾夕法尼亚州做农夫。
1948年,奥格威在纽约以6000美元创办了奥美广告公司,随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。他的作品机智而迷人,但更重要的是他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化提到新高度,他的价值观造就出一个全球性的传播网络,他睿智隽永的风格不但塑造了奥美厂告,而且深深影响了整个广告业的发展。

目  录
目录
01 序曲:“咱们出兵去打腓力” 1
02 如何做出有销售力的广告 9
03 广告业的工种和谋职建议 41
04 如何经营广告公司 65
05 如何赢得客户 89
06 公开信:致正在寻找广告代理公司的客户 105
07 期待:印刷广告的复兴 115
08 如何做有销售力的电视广告 163
09 为企业做广告 189
10 如何为国际旅游做广告 209
11 B to B 广告的成功秘诀 225
12 直邮广告:我的“初恋”和秘密武器 237
13 公益广告和慈善募捐 251
在线试读
如何做出有销售力的广告
这一章,咱们假设你从今天上午起在我的公司工作,并来我的办公室讨教。我会从广告工作的一些通则说起。后面的几章,我会就如何做杂志广告、报纸广告、电视广告、广播广告给出更多具体建议。请原谅我对一些复杂话题的过度简化以及我的武断风格—教条主义式的简洁,因为你我都很忙。
我想说的件事,你可能没有意识到,是一个广告和另一个广告之间会有多么巨大的差异。广告撰稿人的老前辈约翰•卡普尔斯(JohnCaples)说:
我曾经见过,一个广告达成的实际销售,和另一个相比,不是两倍,也不是三倍,而是十九倍半之多。两个广告的版面一样大,刊登于同一份出版物上,都有照片插图,都有精心撰写的文案,区别是,一个用了正确的诉求,另一个用了错误的诉求。
错误的广告真的会降低产品的销量。福特公司前市场调查负责人乔治•海•布朗做过一个测试,他在《读者文摘》杂志中每隔一期插入一次广告,结果到了年底,没有曝露于那份广告的读者,比曾经曝露于那份广告的读者买了更多的福特汽车。另一项调查表明,记住某品牌啤酒广告的人消费的啤酒,还没有不记得广告的人多。啤酒厂商花费数百万美元,做了不卖东西的广告。我有时怀疑,客户、媒体、广告公司会不会心照不宣地合谋,不让自己的广告经历此类严苛的测试,因为维护“所有广告都能在一定程度上提升销售”的神话,相关各方都是既得利益者。但是,广告并非如此。
做你该做的功课
不从做好该做的功课开始,你就没有一丁点儿机会做出成功的广告。我知道这么说极其令人生厌,但做功课无可替代。
首先,你要研究广告所服务的产品。对产品的了解越多,你就越可能提出一个有销售力的大创意。得到劳斯莱斯的广告业务时,我花了3个星期阅读关于这辆车的资料,偶然发现了“时速60英里时,的噪声来自电动机械钟”这句表述,后来它成了广告的标题,后面跟着包含607个单词、全部陈述事实的文案。
后来,接到梅赛德斯的广告业务时,我派了一个小组去斯图加特的奔驰总部戴姆勒。小组成员花了三个星期对工程师们做录音访谈,将梅赛德斯在美国的销量从一年1万辆提升到4万辆的事实型长文案广告由此产生。

标题:“时速六十英里时,这辆全新劳斯莱斯车内的噪声来自电动机械钟”副标题:劳斯莱斯何以成为全球好的汽车?“没有魔法,唯耐心关注细节而已。”一位杰出的劳斯莱斯工程师这样说道。


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