书名：爆款：营销就是场景占领

作者：陈向航著

ISBN：9787513670104

出版社：中国经济出版社

出版时间：2022-7

定价：59.00

页码：258

字数：252千字

开本：16开

本书以沃顿倍力十多年营销咨询经验为基础，以场景占领营销理论为主线，以5R营销策划模型为工具，深度复盘剖析了六个核桃、DR求婚钻戒、益达口香糖、千禾酱油、滴露、东鹏特饮、三棵树健康漆、简爱酸奶、小鸟鲜燕、奥利奥、劲酒、山楂树下、公牛安全插座等数十个成功品牌背后的爆款营销策略。内容通俗易懂、有趣有料，不同于传统营销著作的理论阐述模式，采用循循善诱、深入浅出的方式对深奥的营销理论进行拆解，让读者在轻松愉悦的阅读体验中完成知识的吸收和转化。

这是一个产品过剩的时代，同时也是一个消费者注意力严重分散的时代，谁能吸引消费者更多的注意力，谁就能获得更好的业绩增长表现。如何吸引更多的注意力？就要抢占消费者心智。除了砸重金打广告外，还有什么更好的策略可以有效抢占消费者心智呢？我们发现营销业绩表现良好的品牌无一例外都遵循了“场景占领”的原理——非常明确地将产品与某一特定消费场景进行“强连接”。消费场景是产品与消费者心智之间的最佳载体，找对场景并将产品与消费需求进行精准匹配，可以赋予产品高频刚需的属性，进而产出惊人的营销业绩。

如果说“定位”是从品牌战略高度定义了“我是谁”，那么“场景占领”就是从消费角度来定义“什么时候买，为什么要选我”。“定位”是不能替代“场景占领”的，前者是品牌战略，后者是营销落地策略。“场景占领”是打造爆款畅销品的营销捷径，是撬动消费市场的有力支点，更是驱动业绩持续增长的强劲动力，值得用心学习和实践。

陈向航 James Chen

沃顿倍力联合创始人

爆款营销系统首席架构师

5R营销策划系统版权持有人

中国农业大学中农创学院品牌营销导师

曾担任清华大学、北京大学总裁班导师

担任超过5个省市地方政府产业发展顾问

中国成长型品牌幕后推手，在直接服务企业客户同时，还长期为多家营销咨询机构和广告创意机构提供营销策略支持，原创的场景占领™营销体系在超过200家企业得到实践验证，成就了多个百亿级爆款畅销品，持续驱动企业保持强劲业绩增长。

第一章 场景占领是撬动市场的支点 / 001

第二章 场景占领营销的内核逻辑 / 019

第三章 场景占领创造营销奇迹 / 057

第四章 场景占领是营销关键一步 / 093

01消费场景混乱是营销的硬伤 / 095

02  消费场景要发挥产品独特优势 / 096

03  给消费者一个有效的购买理由 / 098

04营销竞争的焦点是场景之争 / 103

05   逆袭，消费场景就是品牌领地 / 108

06  场景占领是对品类价值的重塑 / 109

07魔性重复不是场景占领 / 115

08 消费场景是重要品牌资产 / 116

09 场景占领是定位的有效呈现 / 124

10 不能占领场景的创意是无效的 / 126

11 卖点要建立在正确的场景上 / 129

第五章 场景占领的深层营销原理 / 131

01 一则“笑话”引发的思考 / 133

02 “非对称”带来的问题与机会 / 135

03  影响消费者喜好的“密码”/ 138

04  画面最容易影响“元认知”/ 143

05  被企业利用的消费者“元认知”/ 146

06 当消费场景颠覆“元认知”/ 149

07 营销在欲望和刚需之间 / 152

08 别让你的产品裸奔 / 156

第六章 以小搏大的营销竞争战略 / 161

第七章 爆款畅销品策划密码 / 177

第八章 场景占领营销发力点 / 207

后 记 / 257

一款产品是如何被消费者记住的？是什么让消费者一次又一次地想起这款产品的？对品牌的信任感和对产品的好感是怎么建立的？本书以沃顿倍力十多年营销咨询经验为基础，剖析了六个核桃、DR求婚钻戒、益达口香糖、千禾酱油、滴露等数十个成功品牌背后的爆款营销策略。内容通俗易懂.