刚工作时该不该好好表现？

为什么主观考核会产生“马屁精”？

KPI考核的弊端是什么？

为什么组织内部不能随便引入竞争机制？

什么样的家族企业能长盛不衰？

为什么合同要故意留下漏洞？

教师、医生应该有固定工资，还是绩效工资？

企业管理人员的收入应当多少来自奖金，多少来自认股权？

中央和地方如何分钱机制是不是影响了房价？

现代社会契约无处不在，小到个人借贷的贷款合同，员工的雇佣合同，大至公司之间的合作协议，甚至是国家之间签订的贸易合作协议，这些都是契约的一种形式。现代经济学主要有两大功能 ：一是解决信息不对称下的激励问题，二是寻找数据背后的因果关系。这本书就是要给大家提供一个理论分析框架，从信息不对称的角度来解释这个不的世界，并且帮助大家做出更优决策。

本书作者聂辉华，师从诺贝尔经济学奖教授奥利弗·哈特。他将前沿的经济学知识融入日常生活场景，为我们的生活态度、职场策略，市场选择提供明确而实用的具体建议。

聂辉华，中国人民大学经济学院教授、博导，美国哈佛大学经济学系博士后（师从2016年诺贝尔经济学奖得主Oliver Hart教授）。他主要研究政企关系、企业理论和制度经济学。

聂兄是我们同龄人中的佼佼者，他关注现实，主张“有趣、有理、有用”的研究和教学，与我一直主张的经济学应该经世致用的理念不谋而合。

——管清友丨经济学家、民生证券原副总裁

《皆契约》从契约论和博弈论的角度，为你分析真实世界中的经济学。选材横贯古今中外，视角出人意料，观点发人深省。经济学科普原来也要有如此深厚的研究支撑，才能有趣、有料。

——何帆丨上海交通大学安泰经济与管理学院教授

聂辉华教授这本书不但基于传统经济学、信息经济学、博弈理论等，还加上了很多其他知识与智慧，得出了许多仅用传统经济学得不出、甚至相反而又合理的结论，对公共政策、个人工作与处世都很有指导性与启发性。

——黄有光丨华裔经济学家、澳大利亚社会科学院院士

哈佛大学经济学博士后聂辉华教授，他把经济学内容与前沿的契约理论相结合，深入浅出、旁征博引，写得如此鲜活灵动又严谨可信服，殊为不易。

——贾康丨经济学家、全国政协委员

我们生活在一个充满各种博弈的世界里。如何把握这些博弈并且找到更优策略？本书从信息不对称的角度，为你提供了一种思维框架。

——施展丨外交学院教授

把深奥的经济学道理讲得普通读者都有兴趣读下去并能读明白，这更见一个经济学学者的功力。

——杨瑞龙丨经济学家、中国人民大学一级教授、人大经济学院原院长

聂老师是一个讲故事的高手。交付硬核知识，拓展读者的知识广度，提升思维能力，真正的学以致用，我认为这才是考验一本书是否成功的标准所在。

——周濂丨中国人民大学哲学院教授

更好地理解这个不世界

说到经济学，很多人会问 ：经济学是不是很复杂，全是高深莫测的数学公式？经济学是关于国家宏观经济政策的，跟我们普罗大众有什么关系吗？也许还有人会说 ：哦，经济学，我懂的，不就是价格决定嘛。然而，上述三种观点都是对经济学的误解。如果你也有类似的疑惑，那么读完这本书，我相信你对经济学会有焕然一新的感觉。

这本书要讲什么？

首先，经济学并不高深。不用任何数学公式，我们也能理解经济学的逻辑。

其次，经济学跟我们每个人息息相关。账局和官员之间的借贷关系就是一种契约关系，而且这个博弈带有严重的信息不对称问题。在日常生活中，无论是买房还是创业，我们都会面临借钱的难题。我们不知道对方的人品，对方也不知道我们的还款能力。在这种信息不对称的条件下，借还是不借，这是一个问题。在这方面，经济学能够借我们一双慧眼。

后，经济学不仅仅是价格机制。在账局和官员的借贷博弈中，资金的价格—也就是利率，并不是解决信息不对称问题的关键，关键是安排了一个荐仆。这其实是一种非价格机制。其实，在真实世界里，很多时候我们并不是通过价格来配置资源的，而是通过非价格机制来配置资源的。在这本书中，我会告诉大家，在信贷市场上，价格机制往往会失灵。这提醒你，如果你认为经济学原理就是价格机制，那么你可能需要重新理解经济学。至少，你可以暂时放下手边的《经济学原理》教科书，或者《XX 经济学讲义》，看完这本书，我相信你会有不一样的收获。

这本书会给你带来什么？

，这本书将给你提供一种不同的角度看待世界，并让你感受到“意料之外，情理之中”的经济学魅力。诺贝尔经济学奖得主哈耶克（Friedrich Hayek）曾经说过 ：“我们所理解的社会科学，乃是我们认为的社会科学。”意思是，你戴什么样的眼镜，你就看到什么样的世界。这本书将为你提供一副认识世界和改造世界的眼镜，让你看到不一样的风景。你可能没想到，清朝的吏部用抽签来分配官员职位，而的银行有时用抽签来发放贷款。这些奇闻看上去出人意料，但是当你知道这其实是解决信息不对称问题的次优办法时，你又会觉得这是情理之中。“意料之外，情理之中”才能展示经济学的魅力。

第二，这本书是经济学与管理学的结合，真正做到“有趣、有理、有用”。很多人学了经济学之后，常常困惑于不知道怎么用。这本书会告诉你 ：招聘时如何筛选“南郭先生”？考核时如何剔除运气的成分？作为老板如何防范下属合谋？企业并购为什么会失败？你会发现，经济学就是“七种武器”，将助你一臂之力。

第三，这本书帮你树立更高的格局，从制度的角度看透问题的本质。人们常说 ：“眼界决定境界，格局决定结局。”这本书的主要框架是契约理论，契约的本质是制度，因此契约理论实际上是从顶层设计高度来制定优社会规则。我们不仅将讨论老板如何设计优的工资契约，我们也讨论国有企业的产权改革、政府和市场的优边界，以及中央和地方之间的优契约。

关于作者

后，向大家介绍一下我自己。

作为一名经济学教授，我的主要研究领域是契约理论和制度经济学。在中国人民大学，我给研究生讲授契约理论已经十四年了。学生经常说，聂老师，你的课程全是数学模型，能否不用任何数学模型给我们讲授一门通俗易懂的契约理论？我一直希望实现学生们的这个心愿。特别幸运的是，2009—2010 学年，我在哈佛大学经济学系做了一年博士后，导师是世界经济学家奥利弗·哈特（Oliver Hart）教授，他因为契约理论方面的开创性贡献而获得了 2016 年的诺贝尔经济学奖。我不敢说是他的亲传弟子，但我讲授的契约理论是原汁原味的。此外，我调研和访谈过上百个企业和官员，我越来越觉得大学课堂的经济学就像是“黑板经济学”。在这本书中，我希望能够融入宝贵的调研体会，让大家感受“真实世界经济学”的魅力。

千里之行，始于足下。下面我们正式开始。