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●第1章 销售三认知
1．1 认知自我
1．1．1 自知者无畏
1．1．2 利他品质你有吗
1．1．3 成功道路无捷径
1．2 认知客户
1．2．1 客户最抗拒的不是产品
1．2．2 不卑不亢才能赢得尊重
1．3 认知销售
1．3．1 做好销售的三原则
1．3．2 “不成交便成仁”

第2章 销售机会源于开场
2．1 开场定成败
2．1．1 别让开场成为过场
2．1．2 以思维加持话术
2．2 电话开场白
2．2．1 方式和语调
2．2．2 高低认知定话术
2．3 顾问辨水准，被动有分寸
2．3．1 被动开场重服务
2．3．2 顾问开场辨水准
2．4 微信、传单看价值
2．4．1 微信开场有两次
2．4．2 派单开场有诀窍
……

第3章 客户需求源于场景
第4章 成交绊脚石
第5章 成交有道
第6章 成交是客情的开始
第7章 平凡不平庸