书名：美的稳健增长法  
定价：89.0  
ISBN：9787111733515  
作者：黄治国  
版次：1  

内容提要：  

美的是中国第一家进入《财富》杂志世界500强的家电企业，也是中国极具代表性的全球化企业。

1968年，它以5000元启动资金创业起步，

营业收入从1990年的1亿元到2000年的100亿元，

再到2010年的1000亿元，并于2021年突破3000亿元，

美的获得了持续多年的高速增长。

从要素驱动的增长到系统性的成长，

从创始人驱动到职业经理人驱动，

从乡镇企业到全球经营，

在红海市场不断探寻管理蓝海、挖掘管理红利，

美的实现了业务倍增、组织发展、良将如潮。

在充满不确定性的市场中，

美的成功化解了许多中国企业难以绕开的痛点与难点，

速度与风险、传承与创新，

走出了一条能力驱动、效率驱动的高质量发展之路。

本书以10多个实战主题、100多张内部图表，涵盖了业务扩张、事业部制、

分权授权、经营绩效管理、经理人管理、精益运营等大量实战场景，

全面揭示了美的高效经营、稳健增长的内部逻辑，深度解析了美的穿越周期的成长秘诀。

目录：  

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序　

第1章　美的如何多品类经营1

1.1　“横向+纵向”多品类发展路径3

1.1.1　横向扩张：不断丰富产品矩阵4

1.1.2　纵向延伸：构建价值链一体化竞争力7

1.1.3　长远战略牵引美的纵深发展8

1.2　稳健高效的品类扩张方法9

1.2.1　同类延伸9

1.2.2　内部孵化12

1.2.3　收购兼并15

1.2.4　“第三条道路”快速占领市场19

1.3　高效运营支撑多品类发展19

1.3.1　压强式资源投入19

1.3.2　专业运营确保品类成功25

1.3.3　专业化营销队伍及其在市场上的精耕细作29

第2章　美的如何实施事业部制33

2.1　势在必行的事业部制改革34

2.1.1　经营危机倒逼组织改革34

2.1.2　事业部制改革37

2.1.3　事业部的权力安排38

2.1.4　先试点再推广44

2.2　事业部制的完善与发展45

2.2.1　规范管理“三分开”45

2.2.2　家庭电器“一拆四”46

2.2.3　增设二级产业集团48

2.2.4　撤销产业集团，重组事业部50

2.2.5　构建数字化组织51

2.3　事业部制成功运行的保障55

2.3.1　以价值共享的经营责任制为支撑55

2.3.2　完善的财务支持与监督机制56

2.3.3　科学合理的分权授权保障58

2.3.4　高素质的人才队伍保障58

2.3.5　市场导向，同步调整优化营销体系59

第3章　美的如何分权授权62

3.1　分权授权的来龙去脉63

3.1.1　何享健的淡泊与坦然63

3.1.2　规模扩张推动分权66

3.1.3　集分权的16字方针68

3.2　分权授权体系71

3.2.1　分权手册71

3.2.2　清晰定位各个组织层级74

3.2.3　明确划分权限的类型与级别77

3.2.4　划分职业经理人的经营层次79

3.3　如何做到分而不乱80

3.3.1　为何坚持分权管理81

3.3.2　分而不乱的逻辑82

3.3.3　分权的四大保障机制88

3.3.4　把握分权授权的度89

第4章　美的如何做经营绩效管理93

4.1　经营责任制的基本框架94

4.1.1　经营责任制主要评价指标94

4.1.2　经营责任制主要指标说明95

4.1.3　绩效奖金分配方式98

4.1.4　事业部内部的绩效管理101

4.1.5　某销售部门绩效管理104

4.2　经营责任制的演进过程106

4.2.1　经营责任制的起源106

4.2.2　经营责任制的发展107

4.2.3　经营责任制实现了低成本下的高激励112

4.2.4　绩效管理推动业绩飞跃式增长113

4.3　绩效管理的保障措施115

4.3.1　通过挑战性的战略目标牵引倒逼115

4.3.2　全面预算管理保障116

4.3.3　过程管理保障116

4.3.4　让数据说话117

4.3.5　严格的奖惩兑现117

4.3.6　逐级分权、分责、分利118

第5章　美的如何交接班121

5.1　千亿家族企业交给“外人”122

5.1.1　低调而惊人的交接122

5.1.2　坚持“去家族化”123

5.1.3　老板与职业经理人互相成就125

5.2　为什么是方洪波126

5.2.1　何享健为什么选择方洪波126

5.2.2　水到渠成128

5.2.3　传承创新，将变革进行到底134

5.2.4　永不停歇的职业进化之路139

5.3　交接班背后的治理逻辑140

5.3.1　建立现代治理机制，让职业经理人

走上前台140

5.3.2　产权改革，真正实现市场化经营141

5.3.3　整体上市，解决何享健的后顾之忧143

第6章　美的如何发展职业经理人147

6.1　走职业化管理之路148

6.1.1　营造职业化的环境与氛围148

6.1.2　严格约束职业经理人的行为151

6.1.3　老板也要职业化155

6.2　打造人力资本驱动的高绩效组织157

6.2.1　一个核心158

6.2.2　两个关键158

6.2.3　三个统一159

6.2.4　四大保障机制161

6.3　打造人才供应链165

6.3.1　开放用人，尊重人才165

6.3.2　战略牵引，激发创业精神167

6.3.3　组织裂变，不断为经营创造机会169

6.3.4　高效运营，加速人才成长170

6.3.5　校园招聘，持续提升人才密度171

第7章　美的如何做全面预算管理174

7.1　认识美的全面预算管理175

7.1.1　美的全面预算管理的起源与脉络175

7.1.2　全面预算管理的作用176

7.2　全面预算编制的流程180

7.2.1　战略规划是全面预算的起点180

7.2.2　上下结合、全面周密的预算编制过程181

7.3　全面预算的编制标准182

7.4　全面预算的编制内容185

7.4.1　经营预算186

7.4.2　专项预算196

7.4.3　财务预算200

7.5　全面预算的过程管理201

7.5.1　全面预算编制的检验201

7.5.2　预算分析与控制204

7.5.3　强势的财务管控206

第8章　美的如何开经营分析会210

8.1　为什么要开经营分析会210

8.2　有效组织，让经营分析会充分发挥作用212

8.2.1　经营分析会的组织212

8.2.2　经营分析会的流程管理213

8.3　经营分析会的主要内容216

8.3.1　上月总体经营情况分析217

8.3.2　销售与市场分析220

8.3.3　成本与费用分析223

8.3.4　其他专项分析226

第9章　美的如何进行成本管控232

9.1　传统标准成本管理方式233

9.2　以预算为牵引的目标成本管理方式234

9.2.1　目标成本管理体系的搭建234

9.2.2　目标成本管理的具体运用239

9.2.3　对隐性成本的管理241

9.3　基于价值链的战略成本管理244

9.3.1　围绕产品领先战略，狠抓产品力提升244

9.3.2　围绕效率驱动战略，构建新成本优势246

9.3.3　围绕业务和管理流程，端到端拉通249

第10章　美的如何推行精益运营253

10.1　美的精益运营的演进史254

10.1.1　MBS启蒙期255

10.1.2　MBS导入期255

10.1.3　MBS成长期257

10.1.4　MBS成熟期258

10.2　如何实施MBS258

10.2.1　方法论沉淀259

10.2.2　人才培育269

10.2.3　精益转型272

10.2.4　MBS推行过程273

10.3　美的精益运营成功的启示276

第11章　美的如何做营销渠道转型279

11.1　美的渠道演进历程280

11.1.1　分销代理模式280

11.1.2　销售公司模式281

11.1.3　全渠道模式283

11.1.4　用户直达模式286

11.2　美的渠道转型为什么总能成功289

11.2.1　保持营销组织变革与渠道变革同步与互动289

11.2.2　掌控渠道而不独占渠道292

11.2.3　以提高效率为主要目的293

11.2.4　拥有高效执行力的区域作战单元295

第12章　如何借鉴美的做法打造高效组织运营能力300

12.1　简单的管理造就了美的的“不普通”301

12.1.1　美的的“普通”与“不普通”301

12.1.2　美的的管理并不复杂303

12.2　企业如何借鉴与参考305

12.2.1　用结果来检验组织运营能力305

12.2.2　让组织运营能力建设变得可执行306

12.2.3　效率驱动，以预算为抓手308

12.3　两个应用案例311

后记316