创立了两家世界500强企业——京瓷和KDDI，并带领日航起死回生的“日本经营之圣”稻盛和夫真正重视的是什么?作为经营者，稻盛和夫被置于“修罗场”时，他在想什么，又是如何行动的呢?本书精选约半个世纪以来稻盛和夫最具代表性的讲演、报告、文章，按时间顺序，分为“企业家精神”“拓展经营的哲学”“引领企业成长发展的思维方式”“领导力与利他心”“卓越企业的经营手法”“企业经营的真谛”六章内容，原汁原味地呈现了他的经营思想和原理原则，期待能为企业经营者提供帮助，助力企业实现增长。

译者导读　重新定义经营

本书付梓之际

稻盛和夫40岁时期（20世纪70年代）

企业家精神

我的企业家精神　/ 3

在熊本日日新闻情报文化恳谈会上的讲演

（1976年12月2日）

企业经营中最重要的事　/ 4

判断基准是“作为人，何谓正确”　/ 7

只靠方法和策略不能经营好企业　/ 10

因日本和美国思维方式的不同而苦恼　/ 12

在美国也能实践“以心为本”的经营　/ 16

福泽谕吉所倡导的领导者应有的资质　/ 19

我们拥有梦想，充满浪漫　/ 20

坚信一定成功，拼命努力奋进　/ 21

持有渗透到潜意识的强烈愿望　/ 23

自己的才能要用于为社会效力　/ 24

将全部生命、全部人格都注入企业　/ 26

将研究开发引向成功的思维方式和手法　/ 33

在管理中心的讲演

（1977年2月17日）

在自身技术的延长线上选择研究开发的课题　/ 34

技术研发“不下飞子”　/ 36

必要的是技术的“强度”　/ 37

千辛万苦创造市场　/ 38

没有市场，就自己创造　/ 40

从材料、技术、零部件三者的组合上探索可能性　/ 43

制造为客户创造高附加值的产品　/ 44

相对于研发课题，项目领导者更为缺乏　/ 46

研发领导者所需要的人格　/ 49

销售人员不兼任新产品的销售负责人　/ 49

将自己置于饥渴状态　/ 50

京都的本地企业应该相互提供技术　/ 52

将研发课题设置在稍高的难度　/ 54

从事研发所需要的“企业家精神”　/ 57

成就革新事业的往往是外行　/ 59

奋斗的中小企业的销售战略　/ 64

在日本青年会议所经营开发研讨会上的讲演

（1979年9月7日）

世界通用的销售条件　/ 65

销售战略之一：首先把公司的名字向社会渗透　/ 66

销售战略之二：具有非常快速的开发能力　/ 69

销售战略之三：持续提供比别的公司更优秀

　的产品　/ 71

销售战略之四：制定在市场上有竞争力的价格　/ 71

定价即经营，定价是领导者的职责　/ 73

生意能否做成，由经营者的思维方式决定　/ 75

销售战略之五：建立体制，保证客户要求

　的交期　/ 77

销售的基本姿态就是对客户服务彻底　/ 78

不管时代如何变迁，经营的原理原则岿然不动　/ 81

如何满足复数客户　/ 83

经商的最高境界是受到客户的尊敬　/ 86

把卖不动的东西卖好，才是销售专家　/ 89

商品普及、市场开发的五个阶段　/ 92

稻盛和夫50～60岁时期（20世纪90年代）

拓展经营的哲学

领导力和判断基准　/ 101

在原邮政省的讲演

（1991年5月31日）

领导者必须有领导力　/ 102

领导者的第一条件：能够给组织施加影响力　/ 104

现在的经营状态是日常判断的积累　/ 106

“判断基准”决定领导者的价值　/ 108

追问下去的话，就追到了人的本能　/ 110

理性判断及其局限　/ 113

在超越理性的灵魂层面上进行判断　/ 118

人的本质是什么？与国外干部三天的讨论　/ 121

我们凡人，怎么做才能够在灵魂层面上判断

　事物呢　/ 124

“动机至善，私心了无”　/ 125

领导者应该具备优秀的品格和哲学　/ 128

让企业经营好转的哲学　/ 135

在盛和塾关东地区塾长例会上的讲话

（1994年8月9日）

当社长应有的心态　/ 136

社长心得八条　/ 136

为什么经营需要哲学　/ 138

营造企业风气的是员工的心灵　/ 141

关爱体贴中包含烈风般的严厉　/ 142

利他的动机导致成功—创建通信事业　/ 144

善意并购是业绩提升的关键　/ 147

提高心性，拓展经营　/ 155

在第一届领导者经营讲座上的讲演

（1995年5月12日）

“提高心性，拓展经营”　/ 156

企业经营由企业领导者的思维方式和意志决定　/ 157

公司的业绩就是经营者的意识本身　/ 161

依靠朴实的判断基准，才有了今日的京瓷　/ 165

人生·工作的结果＝思维方式×热情×能力　/ 168

人用“心”判断事物　/ 173

不能用本能、感觉、感情、理性进行判断　/ 174

你的灵魂知道“何谓正确”　/ 178

至少一天静心20分钟　/ 179

从灵魂层面进行经营，生意就会很好　/ 181

全体员工对哲学产生共鸣了吗　/ 182

让哲学“血肉化”　/ 184

不断追问自己：“动机善吗？私心无吗？”　/ 186

第二电电的成功证明了思维方式的重要性　/ 189

为了日本社会的繁荣　/ 195

稻盛和夫60～70岁时期（20世纪90年代至21世纪

　头10年）

引领企业成长发展的思维方式

企业家的思维方式是企业经营战略

　的基础　/ 203

第10次日本证券分析师大会纪念讲演

（1995年10月5日）

对于战略的思考　/ 204

支撑企业的本质要素　/ 206

拓展海外业务案例之一：收购仙童半导体公司的

　陶瓷封装工厂　/ 209

拓展海外业务案例之二：通过交换股份收购

　AVX公司　/ 217

通信事业战略案例之一：第二电电　/ 223

通信事业战略案例之二：移动电话事业　/ 225

不能单纯用数字来判断企业的业绩　/ 227

为何必须追求高收益　/ 229

如何实现高收益经营：京瓷公司内部讲话

（1999年8月19日）

高收益型企业：京瓷的起点　/ 230

为了还债而提升利润率　/ 234

水到渠成的“高收益目标”　/ 238

必须实现高收益的理由1：为了强化财务体质　/ 240

必须实现高收益的理由2：为了稳定将来的

　经营状态　/ 241

必须实现高收益的理由3：为了用高分红来

　回报股东　/ 245

必须实现高收益的理由4：为了用高股价来

　回报股民　/ 246

必须实现高收益的理由5：为了拓展事业发展的

　选项　/ 247

必须实现高收益的理由6：为了通过收购企业来

　谋求多元化发展　/ 248

高收益型企业才能走的险棋：京瓷进军通信领域　/ 248

高收益是制造型企业的勋章　/ 252

多少税前利润率才算高收益　/ 256

如何实践销售最大化、费用最小化　/ 265

在盛和塾中部东海地区联合塾长例会上的讲话

（2004年5月18日）

加入盛和塾的目的　/ 266

明确事业的目的和意义　/ 267

销售最大化、费用最小化　/ 269

组织应该如何划分　/ 270

销售部门的损益管理　/ 273

看着账簿科目经营　/ 278

制造部门的损益管理　/ 280

设定具体目标　/ 285

目标共有　/ 286

从损益计算表中读懂现场的一切　/ 290

损益计算表是“驾驶仪表盘”　/ 292

切磋琢磨者聚集的“盛和塾”　/ 294

稻盛和夫70岁时期（21世纪头10年）

领导力与利他心

企业伦理与领导力　/ 305

凯斯西储大学讲演

（2002年10月18日）

时代对领导者资质提出更严格的要求　/ 306

过度的物质激励导致经营者堕落　/ 307

选拔领导者最关键的要素　/ 308

人格是后天磨砺而成的　/ 313

“不撒谎”“做人要正直”等简单道理的内在含义　/ 315

福泽谕吉所描述的理想的商业领袖形象　/ 316

对未来领导者的期望　/ 321

九州大学商学院第一届毕业纪念研讨会讲演

（2005年3月15日）

给未来的领导者　/ 322

领导者人格稳固的重要性　/ 323

人类历史就是领导者的历史　/ 325

为了率领集团　/ 328

谁都能懂的思维方式和人生方程式　/ 330

混乱的思维方式使人生变得灰暗　/ 332

“思维方式”到底追求的是什么　/ 334

领导者必须具备崇高的思想境界　/ 339

一个“自力”与两个“他力”　/ 347

纽约盛和塾塾长例会讲演

（2006年11月26日）

你具备经营者的实力吗　/ 348

即将开展的业务在商业上是否成立　/ 348

经营者应践行的“经营十二条”　/ 350

支持企业的合作伙伴及全体员工形成的“他力”　/ 354

构筑心心相连、坚不可破的信赖关系　/ 356

赢得全体员工的信赖与协助　/ 359

让宇宙之力、自然之力成为好帮手　/ 359

佛教中的因果法则　/ 360

常怀感谢之心　/ 363

以理性抑制烦恼　/ 364

稻盛和夫70岁时期（21世纪10年代Ⅰ）

卓越企业的经营手法

“阿米巴经营”带来企业持续发展　/ 375

2011稻盛和夫经营哲学（广州）报告会上的讲演

（2011年9月25日）

在经营实践中产生的“阿米巴经营”　/ 376

“阿米巴经营”的三个目的　/ 379

运用“阿米巴经营”时的注意点：阿米巴组织划分

　的三个要点　/ 388

阿米巴之间如何定价　/ 391

损伤公司整体道德和利益的“部门间利益的对立”　/ 393

阿米巴长需要哲学　/ 396

把“体贴人的经营”变为现实可行的经营体制　/ 397

渗透到世界各个角落的“阿米巴经营”　/ 399

京瓷会计学：今日经营迫切需要的

　会计学　/ 408

2011稻盛和夫经营哲学大连报告会上的讲演

（2011年10月23日）

并非财务专家的我所确立的会计原则　/ 409

经营的原点和会计：回到事物的本质思考问题　/ 410

与财务部长的争论中产生的会计学　/ 411

坚实的经营管理体制促进企业进一步发展　/ 433

稻盛和夫70～80岁时期（21世纪10年代Ⅱ）

企业经营的真谛

哲学才是经营的源泉　/ 443

盛和塾（福岛）开塾仪式上的讲话

（2011年6月2日）

向与大灾大难搏斗的福岛的塾生致辞　/ 444

经营的真谛就是把哲学做到极致　/ 445

在逆境中找到的“哲学”　/ 446

只具备平凡能力的人，怎样才能做出不平凡的事　/ 449

无止境的努力带来成功　/ 450

思维方式是负数，结果也会是负数　/ 452

听讲者赠我即兴诗　/ 455

哲学带来了日航意识改革的成功　/ 458

哲学点燃了员工内心的火种，唤来了客人感动的声音　/ 462

员工意识和公司业绩联动　/ 467

企业治理的要诀：调动员工的积极性　/ 474

在洛杉矶盛和塾塾长例会上的讲话

（2012年10月1日）

回归经营的原点　/ 475

把员工当作伙伴　/ 476

让员工迷恋社长　/ 478

拼命诉说工作的意义　/ 481

揭示远大的目标　/ 484

企业的目的是什么：确立使命　/ 486

崇高的大义导致了事业的成功　/ 490

所有部门都要揭示大义名分　/ 493

与员工一起学哲学、用哲学　/ 496

提高心性，把哲学变为自己的东西　/ 499

企业治理的要诀就是提升员工的积极性　/ 501

意识改革促成了日航的重生　/ 503

日航重建的真正原因　/ 506

后记　/ 513

稻盛经营研习指南　/ 516

稻盛介绍　/ 525

稻盛和夫经营职务履历表　/ 527

稻盛和夫经营年表　/ 529

本书收录的讲演　/ 533