写在“出海”前面

2025年4月，就在这本书定稿的时候，突然发生一件大事——美国居然对中国商品加征了125%的关税！听到这个数字的时候，大家是不是跟我当时的反应一样，心里直呼：“怎么可能？太夸张了！”此时，我刚搬到美国的硅谷，从加拿大温哥华来到这片阳光充裕的地方，正准备筹划我的两家国内AI公司的“出海”事宜。

短短几天之内，美国针对中国出口产品的关税从原来的两位数飙升到125%，如果算上之前已经叠加的关税，实际税率高达145%！相当于出口到美国的商品成本比以前的两倍都多，贸易战升级到了前所未有的高度。而面对美国的极限施压，中国也毫不示弱，宣布对所有原产美国的进口商品征收同等125%的关税，并且明确表示不会再参与这种“数字游戏”——意思是关税加到这么高，美国商品在中国根本卖不出去，所以美方如果继续加码，中方也懒得再理会了。

听到这里，大家可能已经感受到当前中美贸易局势的紧张程度。做外贸出口的老板们可能都在焦虑地思考：“我们要不要赶紧把订单转给别的国家生产？要不要干脆转攻内销市场？或者干脆去海外设厂绕开关税？”可以说，自2018 年中美贸易摩擦爆发以来，中国的出口企业就像在遭遇暴风雨的海面上行船，从来没敢真正松懈过。而这次125% 关税的最猛烈风暴袭来，无疑让大家再次置身生死存亡的抉择关头。

一、125% 关税背后的结构性含义

125% 关税只是表象，我们要看清背后更深层的结构变化和意图。

首先，我们聚焦当前中美贸易紧张局势，尤其是这次史无前例的“125% 加税”事件背后的结构性含义。我们需要透过这个天文数字般的关税，看清楚背后发生了什么。

125% 关税意味着什么？直观来说，它几乎等于把中国对美国出口商品的价格翻了一倍还多。比如原本100 美元的商品，到美国可能要交125 美元的税！这样的税率基本上让产品失去竞争力，等于把中国制造硬生生挡在美国市场之外。可以说，这已经不是正常贸易摩擦的范围，而更像一种经济铁幕。

我们来回顾一下这次关税风波的时间线：2025 年2 月，美国对中国商品加征的关税大约是10%，结果到4 月初，美国总统特朗普突然宣布一个所谓“对等关税”政策，关税一路猛涨。

4月2日宣布加到总计54%，4月8日进一步加到104%，直到4月10日凌晨又追加到125%！同时白宫澄清：“之前为了打击芬太尼走私还额外加了20%，所以总的加起来对华关税实际是145%。”大家可以想象一下，这完全是剑拔弩张的状态。一周之内连续三级跳式上调关税，特朗普政府真可谓在倾尽全力打贸易战。

面对美方的猛烈攻势，中方也迅速反制：国务院关税税则委员会在4月11日公告，从4月12日起，对原产美国的进口商品加征关税税率由原来的84%提高到125%。之前中国已经针对美国的多轮加税措施进行了对等回击，这次直接同步到125%。而且中方放出话：“在目前关税水平下，美国输华商品已没有市场接受可能性，如果美方后续对中国商品继续加征关税，中方将不予理会。”这句话听上去很硬气，其实也是实话——关税炒到这么高，再加码也没意义了，因为贸易几乎做不成了。所以中国的态度是：我奉陪到底，但你再喊更高的关税，我就当你放狠话，不会每次都跟着你起舞。

那么我们能从这一系列动作中读出什么结构性含义呢？我认为有以下几点：

1.“脱钩”从口号变成了实质行动

过去几年我们一直听到中美“经济脱钩”“产业链重组”这些说法。这次125%关税就是把“脱钩”明显地推向现实。如此高的关税一出，美国公司基本不可能继续大规模从中国进口许多

商品了。这说明美方已经不再追求跟中国达成某种妥协，而是下定决心要切断供应链，本国企业短期受损也在所不惜。这背后反映的是中美之间的结构性矛盾，不仅是贸易逆差的问题，更深层是科技竞争、供应链主导权之争。美国祭出极端关税大棒，实际上是在倒逼全球产业链重构，迫使制造环节从中国转移出去。这不是一时兴起的政策，而是服务于其长期战略的举措。

2. 贸易战演变为持久战、消耗战

2018 年贸易战刚开始时，不少人觉得双方可能谈判一下，各退一步就结束了。结果几年过去，关税不降反升，一路升级到这种地步，可见这已经不是一场短平快的冲突，而成了旷日持久的博弈。美国甚至对其他国家也挥起关税大棒，例如对越南、泰国、马来西亚等也分别加征了46%、26%、24% 的关税（虽然比对中国低，但也不低了）。这告诉我们，美国试图全面调整全球贸易规则，建立对自己更有利的体系。对于中国企业来说，这意味着在可预见的未来，都要适应一个高关税、严壁垒的外部环境。这不再是临时的“阵雨”，而很可能是一场“持久战”。所以中国企业在心态上也要做好长期斗争的准备，而不是指望明天政策就突然回转。

3. 传统外贸模式受到颠覆性冲击

过去几十年中国外贸企业习惯了相对低关税、全球化畅通的环境。这次美国翻桌子式的加税，相当于宣告旧有模式难以为继。依赖美国单一市场、靠低成本取胜的企业会首先受到冲击。有些朋友跟我交流说，现在去美国参展都不敢接单了，因为关税成本根本算不清楚，政策随时变脸。我了解到一些行业，比如家具、纺织服装、消费电子、汽车整机及零部件等，对美出口依赖大的行业，订单急剧下滑，利润被关税挤压殆尽。甚至有企业负责人算了一笔账：关税上调后，每出口一件高价值产品可能亏本，卖得越多亏得越多。这种情况，逼着企业不得不改变旧模式：要么寻找其他市场，要么调整供应链布局甚至产品策略。这场风暴其实是推动大家去变革与升级，虽是被迫但也没办法。

综上，125%关税背后反映的是中美经贸关系的根本性变化。简单来说，竞争取代合作成为主基调，壁垒取代开放成为新常态。如果我们只是看新闻数字可能会觉得震惊，但更重要的是理解这背后的逻辑。这不是一场斗气，而是结构性的对抗。明白了这一点，我们才能理性地思考下一步怎么走。

二、不能因短期波动而放弃全球化视野

经历了上一部分的分析，大家可能感觉国际环境风高浪急，外部风险巨大。很多企业家难免产生一个想法：“要不先收缩阵线，退回国内市场避避风头？全球化太难了！”这可以理解，人都是趋利避害的。但我要在这里泼一盆冷水：千万不能因为一时的困难，就放弃长期的全球化视野和布局！

我为什么这么说？我们可以从以下几个角度来思考。

1. 全球化的大趋势并没有逆转，只是在调整

尽管这几年出现了贸易保护主义抬头、供应链区域化等现象，但“地球村”的格局并没有解体。事实上，全球贸易总量仍在增长。根据中国官方发布的数据，2024 年我国货物贸易进出口总值达到43.85 万亿元人民币，同比增长5%，创下新高。也就是说，即便有贸易战阴云，中国的外贸还是在扩大。我们对世界的出口并没有因为美国制裁就呈断崖式下跌，反而在很多新领域实现了增长。比如据海关总署统计，2024 年中国出口中，机电产品增长8.7%，占出口总值的59.4%，高端装备出口增长超过40%。又比如，电动汽车、工业机器人等新产品出口分别大增13%、45%。这些数据说明什么？说明全球各地对中国新兴产业和产品有巨大需求，我们完全可以在别的市场找到增长机会，而不是只盯着美国一个市场。

2. 国际市场依然广阔，多元化布局是抗风险关键

有些企业可能80% 以上的生意都在美国市场，所以美国一加税，“命门”立马被掐住。但是反过来看，世界那么大，总有别处能容身。例如东南亚、南亚、非洲、拉美这些新兴市场，这几年经济增长很快，对性价比高的中国制造需求旺盛。还有我们的近邻中东、俄罗斯、中亚，以及欧洲发达国家，其实都在持续进口中国商品。有个数据大家可以参考：欧盟统计局数据显示，2023年中国_欧盟双边货物贸易额高达7390亿欧元，虽然相比于2022年略下降14%，但中国依然是欧盟最大的进口来源国之一。欧盟还在官方文件中把中国定位为“伙伴、竞争者、系统性对手”，强调既要合作也要防范。这说明什么？说明欧盟并没有跟随美国全面脱钩，还是在寻求一种平衡。对我们中国企业来说，这就是机会——我们可以深耕欧洲等市场，同时开拓“一带一路”沿线的新兴市场国家。很多有远见的企业这么做也确实尝到了甜头。

举个真实的案例：江西有一家做电热毛巾架的制造企业，叫艾芬达。这家企业早在20年前就进入欧洲市场，跟很多欧洲大客户合作了接近10年，关系非常稳固。这几年，它不仅守住了欧洲，还把视野延伸到中亚、非洲等“一带一路”沿线，新开发海外客户上百家，构建了第二增长曲线。美国加税消息传出，我特意打听了这家公司的动态。其负责人非常淡定地说：美国关税上调对公司几乎没什么影响，订单依然排得满满的！为什么？因为其市场早就多元分散了，美国并不是其主要营收来源；更关键的是其产品力过硬、技术含量高，客户离不开。所以哪怕有风浪，人家依然吃得好睡得香。类似的企业还有不少，有些沿海外贸工厂几年前就开始调整布局，比如把部分产品线转移到东南亚、墨西哥等地设厂，以规避单一国家风险。事实证明，未雨绸缪、分散风险是抵御贸易风暴的有效策略。当一头有风险的时候，至少还有别的收入支撑，不至于全盘皆输。

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李尚龙：著名作家。投资人。千万粉丝AI博主。AivolutionCapital公司创始合伙人。LittleVault.Al公司创始人。杭州原点纪科技MCN公司创始人。美国加州科技大学、加州大学客座教授。

目录

第一章 认知破局：万亿赛道上的生死博弈 / 1

一、蓝海掘金地图：普通人如何抓住时代风口？ / 2

二、TikTok生态图谱：谁在疯狂下单？ / 8

三、突围新航道：TikTok电商的核爆级增长法则 / 14

第二章 账号冷启动：从0到1搭建高权重TikTok号 / 19

一、账号类型全攻略：开启你的TikTok之旅 / 20

二、养号十二式：打造高权重账号 / 26

三、走上赢利捷径：橱窗优化与小黄车挂载攻略 / 31

第三章 爆款内容公式：低成本打造千万播放视频 / 37

一、选题核爆点：植入自带流量基因 / 38

二、品类闪电战：标品vs非标品的流量收割法则 / 43

三、轻量化创作：优质短视频的打造秘诀 / 48

四、数据炼金术：从播放量到转化的优化飞轮 / 52

第四章 达人：流量裂变的合作伙伴 / 59

一、达人寻宝记：快速锁定优质对象 / 60

二、建联流程优化法：从接触到签约全解析 / 65

三、内容管理精要：达人合作的质量把控法 / 71

四、流量放大引擎：合作价值的深度挖掘 / 76

第五章 广告狙击战：精准引流的投放艺术 / 81

一、账户筹建指南：搭建高效的广告投放板块 / 82

二、广告武器库：不同类型广告的适用场景 / 86

三、创意引爆点：提升广告转化的制胜法宝 / 89

四、ROI 革命：数据驱动型投放优化体系 / 95

第六章 区域攻略：不同市场的破局之道 / 101

一、东南亚攻略：文化与商业的融合 / 102

二、美国市场：高客单价品牌的打造秘籍 / 106

三、欧洲市场：运营与物流的本土化策略 / 111

第七章 供应链命脉：选品与物流的决胜之道 / 117

一、选品方法论：爆款预测全解密 / 118

二、物流优化术：供应链与跨境物流的解决方案 / 123

三、库存攻防战：应对物流挑战的实战策略 / 126

第八章 店铺运营：订单转化的增长引擎 / 131

一、黄金店铺：开通及管理TikTok小店的技巧 / 132

二、成功转化：页面优化与运费策略的组合拳 / 137

三、数据透视镜：店铺运营的深度分析 / 142

第九章 合规护航：风险防控的生存法则 / 147

一、红线预警：平台规则与危机处理预案 / 148

二、财税暗礁：跨境支付与税务合规指南 / 152

第十章 实战启示录：成功经验与失败教训 / 159

一、成功路径：从0到百万美元的成长故事 / 160

二、失败教训：值得警惕的运营误区 / 162

三、出海宣言：最重要的是“走出去” / 165

四、趋势前瞻：把握出海新机遇 / 165

五、成长寄语：开拓全球市场需要勇气 / 167