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如何让他买:改变消费者行为的十大策略

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商品详情

行为经济学在营销领域到底有怎样的应用?

当营销遇到行为经济学与消费心理学,会发生怎样的化学反应?

怎么做,才能真正达成销售?

营销既然一直存在于我们身边,干脆好好把它的秘密弄个明白。

书名:如何让他买:改变消费者行为的十大策略
定价:58.00元
作者:亚当费里尔
出版社:中信出版集团
出版日期:2018-01
页码:464
装帧:平装
开本:32开
ISBN:9787508682440

◎可以帮个忙吗?让消费者参与其中并改变他们对某个商品的态度,其实比说服他们接受这个品牌更容易。在制定营销策略之前,先问一下自己,如果让消费者帮点个忙,该怎么做?
◎行为改变态度,远比态度改变行为来得快。
◎改变消费者行为的十大策略到底是什么?怎么做,才能让消费者为你做点儿什么?如何才能直达消费者心中?《如何让他买》让营销变得明明白白。
◎我们每个人——不管你是谁——每天也都在进行改变别人行为的工作。母亲要影响孩子的行为;弟弟想要说服哥哥不要再打他;老师要学生们乖乖坐好;经理要保持员工的向心力。所以,并不是只有营销这行在影响人与说服人——我们每一个人天天都在玩一样的游戏。所以当我们越有办法去改变他人的行为,我们就能够更成功、更快乐。

 

每个消费者都想知道的营销背后的秘密,
每个营销人员都应该了解的行为经济学。
这是一部完全基于真实案例等一手资料,来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。
改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事,决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战:不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间,还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。
本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。
作者掀开了罩住营销的面纱,把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来,交给你。请你把这当中的力量,紧紧地握在手中,找到改变消费者行为的方法,并将其付诸实践。

推荐序一 / 宋秩铭 .. III
推荐序二 / 庄淑芬 .. VII
推荐序三 / 叶明桂 .. XI
译者序 .. XIII
中文版序 .. XVII
阅读指南 .. XXIII
导 读 .. 001
第一部分 要改变什么行为?
第一章 暗黑艺术:广告概论 .. 017
第二章 定义:界定一种你想要改变的行为 .. 041
第三章 思维、感觉、行动:用行动改变行为 .. 065
第四章 行动刺针:有时候就是要推一把 .. 091
第二部分 激励性刺针
第五章 重塑(reframing):重点不是你说什么,而是你怎么说 .. 115
第六章 动之以情(evocation):你感觉到了吗? .. 145
第七章 集体主义(collectivism):大家都在这样做 .. 169
第八章 归属感(ownership):你觉得呢? .. 199
第九章 玩乐(play):世界就是一个游乐场 .. 229
第十章 实用性(utility):承诺不再落空 .. 257
第十一章 样板(modelling):有样学样 .. 277
第三部分 简化性刺针
第十二章 赋予技能(skill up):终结“我不知道怎么做” .. 309
第十三章 化繁为简(eliminate complexity):扫除障碍 .. 331
第十四章 敢承诺(commitment):如何从一个小请求促成一个大承诺 .. 357
第四部分 做好事
第十五章 善用你的力量 .. 381
致 谢 .. 403
参考文献 .. 409

亚当·费里尔
亚当原本是澳大利亚一名注册心理医师,因缘际会加入了营销行业,成为一位消费心理学家与策划人员,迅速在行业里崭露头角。在创立赤裸传播之后,亚当创造了许多世界级的成功案例,赢得全球无数广告与营销奖项,包括戛纳金狮奖、Clios、D&ADs、艾菲金奖等,让赤裸传播成为《华尔街日报》评价的“全世界有看头的5 家广告公司”之一。目前亚当已经创立了一家新的广告公司——THINKERBELL,致力于将营销科学与极致创意进行完美结合,创造更前沿、更有效也更科学的品牌传播方案。


珍妮弗·弗莱明
畅销书作家,也是澳大利亚ABC广播电台的资深制作人与主持人。


王直上
已在奥美集团工作超过23个寒暑,近年专职负责品牌策略咨询项目,同时也是一名专业培训师。现职为奥美咨询董事总经理。

奥美大中华区董事长 宋秩铭
这本书里不断演示的行为经济学,正是游走于两端的一门有趣的学问(科学与艺术),在讨论人性的心理学与讨论市场的经济学间,找到了重叠的世界。
                                                 
奥美大中华区副董事长 庄淑芬
若想改变思维和感觉,真正关键的就是让人们采取行动,从行动中达成改变的目的!

台湾奥美集团策略长,《如何把产品打造成有生命的品牌》作者 叶明桂
真正的传播不能只是对人们说些什么(say something),而是必须对人们做些什么(do something),做比说更重要!这本书阐述了制造消费者行为的道理与方法。
          
WPP学院执行副院长 董洽
改变的能力就是创造价值!心理医生开营销公司,横扫创意奖项,就是用十个法则激励行动引发改变。这是一本行为经济学与心理学结合并精彩运用的书,相信它可以启发每个想创造改变的人。

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