本书深入探讨了利润在企业发展中的核心地位，提出利润导向是企业生存和成功的关键。

“隐形冠军之父”、全球管理大师赫尔曼·西蒙教授凭借多年的学术研究和实践经验，全面解析了利润作为企业最终目标的重要性。书中详细探讨了利润的定义、特征及其在市场经济中的作用，深入分析了不同国家和地区以及行业的利润状况，并针对性地提出了提高利润的系统性解决方案。通过对价格、销量和成本三大利润驱动因素的深入剖析，西蒙教授为企业实现利润zui da化提供了实用的策略和工具。

本书没有深入探讨复杂的会计和财务问题，而是关注利润在经济、管理和伦理方面的情况，是企业家和管理者实现盈利目标不可或缺的指南。

译者序

前?言

第1章?利润究竟是什么1

那么利润到底是什么3

实践中的利润确定19

小结25

第2章?探究利润27

高估利润28

不同国家的利润情况31

巨型企业的利润39

隐形冠军52

资产回报率56

小结59

第3章?目标61

理论与现实62

实践中的目标65

目标冲突67

销量和市场份额目标69

利润目标75

目标和激励80

小结81

第4章?利润的伦理83

市场经济的优越性84

利润与自由86

利润、道德和体面87

企业社会责任89

互联网的作用91

利润有道德问题吗93

利润与知识分子95

禁忌和透明度97

最大化利润有必要吗100

股东价值与利益相关者价值102

无论经济景气还是萧条都要盈利107

利润、目的和动机108

令人失望的结局109

小结111

第5章?诊断和治疗113

错误的目标114

再谈目标冲突125错误的行业选择129

产能过剩132

缺乏专注134

过分强调长期导向137

国家层面的利润决定因素139

小结146

第6章?利润驱动因素：价格149

作为利润驱动因素的价格的特征149

快速配置和响应时间150

关注价格152

利润最大化价格159

价格和股东价值177

定价过程179

更好的定价带来什么益处181

小结183

第7章?利润驱动因素：销量185

作为利润驱动因素的销量的特征185

自发增长与价格诱导的销量增长187

销量的利润弹性191

利润最大化的销量192

市场渗透193

高效的销售活动194

销量和股东价值209

小结211

第8章?利润驱动因素：成本213

作为利润驱动因素的成本的特征213

成本的利润弹性216

固定成本与可变成本220

成本管理232

小结246

后?记249

注?释253